IMG_1831

Prévia do material em texto

A organização da força de vendas pode seguir duas abordagens distintas: interna e externa. Na estrutura interna, os colaboradores são contratados diretamente pela empresa, estabelecendo vínculos empregatícios conforme regime CLT. Por outro lado, na estrutura externa, a empresa opta por contratar mão de obra terceirizada, como representantes comerciais autônomos, ou recorre a empresas especializadas para realizar as vendas em seu nome. Além disso, a estrutura da força de vendas pode variar dependendo das necessidades e estratégias da empresa. Uma das formas de organizar essa estrutura é dividindo-a com base em diferentes critérios, como Produto/Serviço, Cliente e Geográfica. Com base no texto apresentado e sobre a divisão dos trabalhos, analise as afirmativas a seguir: I. No modelo de divisão por clientes, os vendedores são alocados com base nos diferentes tipos de clientes que a empresa atende, que permite uma abordagem mais especializada e adaptada às necessidades específicas de cada segmento de clientes. II.O modelo geográfico pode ser utilizado por uma empresa que opera em uma ampla área geográfica e precisa de uma presença local para atender aos clientes de forma eficaz, assim os vendedores são designados para áreas geográficas específicas, como regiões, estados ou países. III. No modelo de produto/serviço, os vendedores são designados para lidar com produtos ou serviços específicos da empresa, que pode ser útil quando uma empresa oferece uma variedade de produtos ou serviços e cada um requer um conjunto diferente de habilidades de venda ou conhecimento especializado. É correto que se afirma em: A I, e III.