Análise CVL NexoGestão

Prévia do material em texto

UNIVERSIDADE FEDERAL DE GOIÁS 
Disciplina: Análise de Custos 
Prof. Júlio Orestes da Silva 
Aluno(a): __________________________________________________________________________ 
 
Exercício NexoGestão - P3 
PARTE III ANÁLISE CVL COM DOIS PRODUTOS E MIX DE VENDAS 
Após as análises realizadas, a diretoria da NexoGestão decidiu ampliar sua oferta comercial. O plano 
originalmente comercializado passou a ser denominado Plano Essencial. A empresa também lançou o 
Plano Profissional, destinado a clientes que necessitam de funcionalidades adicionais, maior 
capacidade de armazenamento e suporte diferenciado. 
A introdução do novo plano exigiu a contratação de profissionais adicionais e a ampliação de alguns 
sistemas, elevando os custos e despesas fixos mensais da empresa de R$ 360.000,00 para R$ 
390.000,00. 
Após alguns meses, a carteira de clientes apresentou a seguinte composição: 
Informações mensais Plano Essencial Plano Profissional 
Clientes ativos 1.200 600 
Mensalidade líquida por cliente R$ 320,00 R$ 500,00 
Custos e despesas variáveis por 
cliente R$ 80,00 R$ 200,00 
Custos e despesas fixos totais 
R$ 390.000,00 (total da empresa) 
 
Premissa para as análises: o mix atual é de 2 clientes do Plano Essencial para cada 1 cliente do 
Plano Profissional. Considere que esse mix permanece constante, exceto quando a questão apresentar 
outra composição. 
9. Elabore a Demonstração do Resultado pelo método da Margem de Contribuição, apresentando 
separadamente, para cada plano e para a empresa como um todo: receita de vendas; custos e 
despesas variáveis; margem de contribuição; custos e despesas fixos; e resultado operacional da 
empresa. 
 
10. Calcule, para cada plano: 
a) a margem de contribuição unitária; 
b) o índice de margem de contribuição; 
c) qual dos dois planos apresenta maior contribuição unitária; 
d) qual dos dois apresenta maior índice de margem de contribuição. Explique por que essas duas 
análises podem levar a conclusões diferentes sobre a atratividade dos produtos. 
 
11. Determine o Ponto de Equilíbrio Contábil da NexoGestão, considerando a manutenção do mix atual: 
a) em quantidade de pacotes representativos do mix; 
b) em número total de clientes; 
Análise de Custos | Exercício CVL | Página 1 
c) quantos clientes do Plano Essencial e quantos do Plano Profissional a empresa deverá possuir 
no ponto de equilíbrio; 
d) em receita de vendas. 
 
12. A equipe comercial acredita que é possível alterar o mix de vendas sem modificar o número total de 
1.800 clientes. O novo objetivo seria possuir 900 clientes do Plano Essencial e 900 clientes do Plano 
Profissional. Mantendo preços, custos variáveis e custos fixos constantes: 
a) elabore a nova Demonstração do Resultado; 
b) determine a nova margem de contribuição total; 
c) compare o novo resultado operacional com a situação atual; 
d) explique por que o lucro se altera mesmo sem mudança no número total de clientes. 
 
13. Com base nas análises realizadas, avalie a seguinte afirmação feita pelo diretor comercial: 
“Se continuarmos com 1.800 clientes, não importa qual plano eles contratem, pois o volume total 
de vendas continuará o mesmo.” 
Você concorda com a afirmação? Justifique utilizando os conceitos de margem de contribuição, mix de 
vendas e resultado operacional. 
Análise de Custos | Exercício CVL | Página 2