Mapa Mental - Canais Distribuição

Prévia do material em texto

Gestão Canais Alternativa 2: Canal Híbrido Envolve decisões estratégicas sobre Combinação de vendas diretas e parceiros e funções no indiretas para diversificar canais canal Revendedoras mantêm contato direto, Impacta diretamente enquanto distribuidores ampliam finanças, alcance competitividade e Permite flexibilidade e melhor fidelização do cliente atendimento a diferentes segmentos Requer compreensão da Intermediários desempenham funções de estrutura e tipos de logística e sortimento complementares canais existentes Profissionais devem dominar gestão comercial e distribuição Canais Definição Canal Alternativa 1: Canal Indireto Conjunto de intermediários Distribuição Uso de distribuidores para ampliar que levam produtos ao pontos de venda como supermercados consumidor final Distribuidores realizam classificação, Inclui distribuidores, fracionamento e formação de sortimento varejistas, atacadistas e Intermediários facilitam logística e outros parceiros aumentam cobertura de mercado Função principal é Reduz controle direto, mas aproximar fabricantes e potencializa alcance e eficiência consumidores finais comercial Essencial para a entrega eficiente e satisfação do cliente Recomendação Estratégica Canal híbrido é mais adequado para ampliar mercado e manter controle Combina flexibilidade logística Estrutura Atual com manutenção do relacionamento Funções Intermediação direto Canal direto: venda Atende múltiplos pontos de venda, Classificação: organizar exclusiva por equipe incluindo online, farmácias e produtos conforme própria de revendedoras supermercados características e demanda Nível do canal: ausência Melhora competitividade e Fracionamento: dividir grandes de intermediários entre satisfação do cliente com volumes em unidades menores fabricante e consumidor processos logísticos eficientes para venda Controle total sobre Formação de sortimento: montar vendas, porém alcance mix adequado para diferentes limitado a pontos de venda pontos de venda Perda de competitividade Essas funções otimizam frente a concorrentes com distribuição e facilitam acesso múltiplos canais ao consumidor final