Mapa Mental - Canais Distribuição

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Tipos de Conflitos Tipos Distribuição Incongruência de papéis Distribuição intensiva busca ocorre quando expectativas máxima cobertura com muitos sobre funções divergem pontos de venda Escassez de recursos gera Distribuição seletiva disputas sobre alocação escolhe intermediários que entre membros do canal melhor atendem Diferenças perceptuais público-alvo envolvem interpretações Distribuição exclusiva distintas sobre utiliza poucos comportamentos intermediários para Domínio de decisão refere-se segmentos específicos a conflitos sobre Distribuição direta elimina responsabilidades e cuidados intermediários, vendendo diretamente ao consumidor Canais Estratégias Comunicação Intermediários Canal Compartilhamento de custos entre Distribuição Atacadista vende bens para membros do canal para propaganda revenda ou uso industrial, não cooperada para consumidor final Uso de descontos, cupons e Varejista comercializa promoções para incentivar vendas produtos em pequenas no canal quantidades para consumidor Campanhas de merchandising para final motivar e apoiar OS membros do Distribuidores simplificam canal relacionamentos entre Comunicação eficaz assegura fabricantes e varejistas cooperação e sucesso nos negócios Agentes atuam como do canal Cobertura Mercado representantes, geralmente em Cobertura deve alcançar mercados internacionais segmentos e mercados-alvo definidos pela empresa Sistemas de Venda Distribuição seletiva valoriza produto e Gestão Canal Venda direta é seleciona canais adequados Negociação com membros comercialização fora de Distribuição intensiva envolve descontos, estabelecimento, contato prioriza disponibilidade bonificações e verbas pessoal ampla e fácil acesso ao promocionais Marketing por catálogo produto Motivação dos membros é envolve contato com Distribuição exclusiva foca essencial para interessados via material na e controle cooperação e alcance impresso sobre canais específicos dos objetivos Telemarketing promove vendas Seleção criteriosa dos e serviços por telefone, sem membros assegura contato presencial alinhamento com Mala direta é envio de estratégias da empresa correspondência publicitária Treinamento e educação para divulgação de produtos são investimentos para introdução de novos produtos