Vida, hitória e conselhos de Jorge Paulo Lemann

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Vida, história e conselhos de Jorge Paulo Lemann 
 Jorge Paulo Lemann e descendentes de suíços, vieram da suíça logo após a 2° guerra 
mundial, seu pai morreu quando tinha 13 anos, foi alfabetizado no Brasil na Escola Americana 
do Rio de Janeiro. Seu pai era um Empresário de pequeno porte e sua mãe era muito 
ambiciosa e desejava que Jorge Paulo fosse bem-sucedido. Sua mãe sempre o apoiou e lhe deu 
muita liberdade, desde os 13 anos de idade sua mãe o liberava para praticar pesca submarina 
em cabo frio, e sua mãe foi fundamental na sua ida a Harvard. 
 Logo no primeiro ano Jorge Paulo teve problemas de adaptação em Harvard, pois era 
um jovem comum que gostava de surfar e jogar tênis e até então não era acostumado ao 
afinco que a universidade o impunha, e ao final de seu primeiro ano soltou alguns fogos de 
artifício dentro das dependências da universidade, então foi convidado a se retirar da 
universidade por um período para poder obter um melhor amadurecimento e aproveitar 
melhor a oportunidade que lhe estava sendo dada, porém ele não se retirou. Jorge Paulo 
voltou determinado a acabar "aquilo" rápido então aumentou o número de matérias em sua 
grade, desenvolveu um novo método de estudos, descobriu que as provas antigas dos 
professores ficavam arquivadas na biblioteca e que os professoras geralmente não mudavam 
os estilos de prova de um ano para o outro e começou a estudar cerca de seis horas por dia, 
dentro de 3 anos conseguiu concluir seu curso de Economia. 
 Em Harvard Jorge Paulo abriu seu horizonte, começou a ter que ler coisas diferentes, 
passou a entender mais o valor das ideias, a ter visão de longo prazo, e aprendeu a avaliar as 
pessoas e conviveu com os melhores. 
 O esporte sempre foi muito importante na vida deste grande Empreendedor brasileiro, 
o tênis foi muito importante pois ele lhe ensinava a ter disciplina através dos treinos, e nas 
derrotas nos jogos ele analisava os motivos da perda para não cometer os mesmos erros nas 
próximas partidas, a partir desse ponto aprendeu sempre a utilizar as experiências negativas 
para ser melhor. O surfe lhe ensinou o prazer de melhorar continuamente, segundo ele o 
melhor da vida é buscar o melhor sempre e melhorar com prazer. 
 No início de sua carreira trabalhou no Banco Beltec, um dos primeiros Bancos de 
Investimentos do País, ele lançou as primeiras ações da Willis (fabricante da Jeep), ali foi uma 
experiência muito interessante e lá teve acesso a novos negócios e novas oportunidades; 
depois foi para Suíça e estagiou em outro banco, depois virou tenista profissional, mas ali 
percebeu que não conseguiria ser o melhor então ali desistiu de sua carreira profissional. A 
família de Jorge Paulo Lemann tinha grandes recursos patrimoniais, mas estes tinham pouca 
liquidez e sua família não tinha um grande caixa. No começo suas ambições eram vagas ele 
queria ser apenas bem-sucedido. 
 Seu primeiro fracasso foi em uma financeira composta por várias pessoas formadas no 
exterior, nesta eles eram muito parecidos e haviam muitos marqueteiros e vendedores, mas 
não havia ninguém que cuidasse da administração, este primeiro fracasso foi traumático para 
ele, pois naquele momento ele tinha 26 anos e se achava infalível e neste primeiro fracasso 
perdeu todo dinheiro que havia na sua primeira financeira que durou apenas 4 anos. A partir 
dali ele analisou os erros para se reconstituir. 
Jorge Paulo afirma que na Califórnia se você não cometeu nenhum fracasso seu 
currículo é ruim, pois o fracasso agrega experiência ao indivíduo, já no Brasil o fracasso é visto 
de maneira negativa, e isto provem da cultura europeia. Mas logo após este fracasso recebeu 
várias propostas de grandes empresas, então sua opção agora era trabalhar em uma Grande 
empresa ou buscar uma financeira menor, pois ali poderia se desenvolver mais. A escolha foi ir 
para uma financeira menor porque ele se sentia mais livre para crescer, ele sempre sentia que 
seus familiares preferiam que ele fosse para os Grandes bancos para ter um bom salário e uma 
determinada estabilidade. 
 Logo após isso, trabalhou na Corretora Libra, que era uma empresa bem-sucedida, mas 
naquele lugar ele fazia de tudo, e trabalhava muito e o pessoal não o ajudava. Ele percebeu 
isso e buscou uma conversa com o responsável com vistas a uma maior parte acionária, mas a 
conversa não foi bem-sucedida e eles alegaram que queria ser os únicos donos da empresa, 
então Jorge Paulo decidiu sair; os sócios da libra compraram sua participação por cerca de $ 
200.000 dólares. 
 Após a saída da libra o dinheiro que tinha não era suficiente para comprar uma Carta 
Patente de Corretora, que na época custava cerca de $ 800.000 dólares, então montou uma 
sociedade e comprou a Carta Patente de Corretora que já se chamava Garantia, eles não 
gostavam do nome, mas esqueceram de troca-lo. Em sua nova empreitada foi muito bem-
sucedido, quando ele comprou a corretora queria que fosse um banco de ações na Bolsa de 
Valores, mas logo em seguida as ações na bolsa despencaram. Então viraram Operadores de 
Títulos do Governo (ORTMS), este era um mercado novo na época e cresceu muito, e a 
Corretora Garantia se tornou um dos maiores operadores destes títulos. 
 Mas ele queria algo maior e melhor, e na época a JP Morgan que era um dos maiores 
Bancos de Investimentos do mundo queriam montar um banco de investimento no Brasil e 
procuraram o Garantia para fazer uma negociação, mas nas propostas apresentadas eles 
queriam o controle do banco, então de maneira diplomática Jorge Paulo negou as 
negociações, e eles negaram porque a corretora queria sua liberdade de trabalho. Logo após o 
fracasso das negociações, eles conseguiram a carta patente cedida pelo banco Central para se 
tornarem um Banco de Investimentos. 
 Para Jorge Paulo Lemann, o maior risco era não arriscar, ele sempre tomou riscos, mas 
estes eram sempre treinados antes, ou seja, ele já havia alguma bagagem para arriscar. Por 
exemplo quando eles negaram as negociações com JP Morgan, a Corretora Garantia já havia 
crescido do zero até um certo ponto e eles sabiam que tinham potencial para crescer mais. Ele 
fala que com o tempo você vai adquirindo uma certa sensibilidade do quanto que dá para 
arriscar ou não. 
 Por exemplo quando viram a oportunidade de comprar as Lojas Americanas, eles 
observaram que não havia um grande Sócio Administrador e que suas ações estava espalhadas 
na Bolsa de Valores, então ele compraram cerca de 70% das Ações das Lojas Americanas por $ 
23.000.000,00 de dólares, e a mesma havia um patrimônio em imóveis de $ 100.000.000,00 de 
dólares, então se tudo desse errado tinha um certo seguro com os Imóveis, mas 2 anos depois 
venderam o excesso de ações cerca de 20% e recuperaram o Investimento Inicial de $ 
23.000.000.00 e continuaram com o controle da Empresa e atualmente as Lojas Americanas 
vale por volta de $ 7 bilhões de dólares. 
Os principais sócios de Jorge Paulo Lemann e que são seus amigos e sócios até hoje são 
o Beto Sicupira e o Marcel Telles. O Marcel entrou no banco garantia como trainee, ele já 
trabalhava no mercado financeiro, mas mesmo assim topou trabalhar como entregador de 
título, os trainees começavam assim para poder aprender mais, depois de um tempo 
conseguiu entrar na mesa de operações e pouco tempo depois se tornou o chefe da mesa de 
operações. Pelo seu grande desempenho foi escolhido por Jorge Paulo e seus sócios para 
dirigir a Brahma, mas antes disso já havia trabalhado no garantia de 1972 a 1989, Marcel era 
muito inteligente e sempre se saia bem em avaliações, tinha um ótimo desempenho nas 
tarefas e mais importantes era sonhar grande e ter uma grande ambição. O outro sócio e 
amigo até atualmente é o BetoSicupira, este já era amigo de caça submarina de Jorge Paulo 
Lemann, mas era muito conhecido por ser muito habilidoso no mercado financeiro, após um 
tempo entro no Banco Garantia e pouco tempo depois foi dirigir a Lojas Americanas. 
 As empresas de Jorge Paulo são conhecidas também pelo forte investimento em 
recrutamento de jovens talentos e algumas características buscadas nos candidatos são: Se ele 
já fez alguma coisa, ou se já fez alguma coisa diferente; Sempre busca pessoas com sangue no 
olho, que querem ser bem sucedidas e que quer fazer alguma coisa; Gostam de pessoas que 
tem iniciativas próprias, e que não esperam ordens para agir; pessoas que mostrem resultado 
e não apenas falem muito e bonito; pessoas que fazem acontecer; não precisa ser um gênio 
que trabalha sozinho pois estes não funcionam no método deles; precisam de pessoas que 
sejam éticas e não importam com religião, raça, idade e nem de que Instituição que o 
candidato veio; Eles sempre vão dar uma tarefa para o candidato fazer por que a partir dai eles 
vão ver se estes conseguem desenvolver ou não e por fim buscam talentos diferentes para 
fazerem coisas diferentes, o negócio e encontrar um talento naquela pessoa e coloca-la 
naquilo que ela saiba e goste de fazer e a partir dai criar um caminho para o desenvolvimento 
continuo. Os colaboradores nunca podem estar totalmente satisfeitos pois assim se 
acomodam, então deve estar sempre meio satisfeitos para buscar uma evolução constante. 
 As culturas de suas empresas foram baseadas em vária referências. A primeira foi o 
Goldman Sachs, este foi fundamental na questão de recrutar gente boa e dar uma 
oportunidade para elas, também aprenderam a cultura de Partnership e de Ownership, ou 
seja, os donos trabalhavam lá e todos trabalhavam como donos. A segunda grande referência 
foi o Sam Walton que é o dono do Walmart que também copiava tudo que achava que poderia 
lhe agregar, com eles copiaram os processos simples e de baixo custo, além de operações 
simples e eficientes. Com o professor Falconi aprenderam a produção racional, eficiência de 
produção, e produzia com excelência tudo que eles faziam. Estabeleceram a meritocracia e 
avaliavam as pessoas constantemente. 
 Na convivência com grandes líderes Jorge Paulo absorveu grandes lições, com 
Konozuke Matsushita - Dono da Panasonic conhecido como deus da gestão, em uma empresa 
de 500 anos; ele estava fazendo um planejamento de mais de 500 anos, e em uma conversa 
ele perguntou o que precisava para se ter sucesso, e o Matsushita respondeu que basta você 
ser amado pelas pessoas que trabalham com você e pelas pessoas que compram seus 
produtos, ou seja sirva bem o cliente e tenham pessoas que gostem do seu trabalho; e com 
Sam Walton aprendeu a importância de construir algo de longa durabilidade. Jorge Paulo diz 
que sempre devemos aprender com todo mundo, você sempre deve buscar agregar a sua 
cultura. 
 Em uma entrevista quando questionado sobre o que era o sucesso e qual é o legado 
que ele quer deixar Jorge Paulo respondeu: Sucesso é algo que você está tentando fazer e seja 
bem-sucedido e tenha uma longa durabilidade, e de que alguma maneira você esteja 
contribuindo com a sociedade, gerando mais empregos e treinando e ensinando muita gente, 
ele e seus sócios buscam isso através dos trainees, que estão sempre melhorando as 
instituições onde estão trabalhando. Ele espera que através desta cultura de escolher gente 
boa ele consiga melhorar o País nos próximos anos. 
Além do esforço na parte empresarial ele vem fazendo um grande esforço na parte da 
educação. Tem tentado trazer melhores tecnologias de educação, mandando vários 
profissionais para Stanford e outras instituições voltadas a desenvolverem métodos que 
melhorem a educação, com o intuito dessas pessoas voltarem e aplicarem o que aprenderam. 
Traduziram todos os vídeos da Khan Academy que está revolucionando o estudo nas Escolas 
Públicas nos Estados Unidos, e atualmente já atingem 12.000 mil pessoas no Brasil. E estão 
desenvolvendo o método Khan para crianças. 
A Fundação Lemann junto com o Google fez uma plataforma com 8 mil aulas em 
português e inglês para as crianças do ensino médio poderem melhorar seus estudos, além de 
buscar professores talentosos para a mídia digital, todos os vídeos enviados são passados por 
uma curadoria e ali os melhores são filtrados e disponibilizados. 
A mensagem que Jorge Paulo Lemann passou aos jovens brasileiros e que a melhor 
maneira de se encontrar e fazendo e testando sempre que tiver oportunidade buscar conhecer 
diversos setores, trabalhar em diversas áreas, porque isso ajudará a abrir o seu horizonte. 
Buscar o conhecimento através da Tecnologia, conhecer experiências de grandes 
empreendedores, ler sempre. E fazer o que você goste e sinta que possa ser o melhor aquilo, 
busque sempre contribuir com a sociedade. Nas maiores dificuldades com os maiores 
problemas é que estão as maiores oportunidades, sempre que tiver um problema tem uma 
oportunidade e solução. Então cabe aos Jovens buscarem sempre melhorar para termos um 
Brasil excepcional nos próximos anos.