Projeto Red Bull

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UNIVERSIDADE PAULISTA 
CIÊNCIAS CONTÁBEIS 
 
 
 
CAROLINNI MARTINS - R4494C8 
CAROLINE COSTA - R256626 
CAROLINE NOBREGA - R2218F0 
JOÃO PEDRO CARDOSO - R2390B6 
SAROLAYNE DE SOUSA - R446HC8 
VITOR ATAIDE - R4491H7 
 
 
 
 
 
 
PROJETO RED BULL: PESQUISA, ANÁLISE E PROPOSIÇÃO 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO 
2026 
 
1 ANÁLISE DO MERCADO DE BEBIDAS ENERGÉTICAS NO BRASIL 
 
1.1 Cenário atual do mercado 
O mercado de energéticos no Brasil movimentou cerca de USD 1,95 bilhão em 
2025, segundo a IMARC Group, e a previsão é chegar a USD 3,21 bilhões em 2031, 
crescendo 8,4% ao ano. Em reais, a Euromonitor calcula que o setor chegue a R$30 
bilhões em 2029. Hoje o brasileiro toma 4,2 litros de energético por ano, e a expectativa 
é que esse número suba para 7 litros até lá. 
Quem puxa esse crescimento é o público jovem das cidades, que usa o produto 
para aguentar a rotina de trabalho e faculdade, sair à noite, treinar na academia ou 
jogar videogame. As marcas perceberam isso e investem em festivais, esportes 
radicais e versões sem açúcar. Ajuda também o fato de o energético estar em todo 
lugar, do supermercado e da loja de conveniência até o aplicativo de entrega, o que 
facilita a compra por impulso. 
 
1.2 O que está impulsionando o consumo 
• Estilo de vida: jovens que querem render mais no treino, no estudo e no 
trabalho passaram a ver o energético como um aliado. 
• Consumo fora de casa: de acordo com o Mundo do Marketing, a categoria já 
atinge 22% da população fora de casa, e 40% desse consumo vem de jovens de 
até 29 anos. 
• Versões sem açúcar: é o segmento que mais cresce, foi de 12% para 16% do 
mercado em 12 meses, e a Baly tem 35% dele. 
• Onde se vende: supermercados e hipermercados ficaram com 55,8% das 
vendas em 2025. 
• Embalagem: tem desde lata de 250 ml até garrafa PET de 2 litros. Na Baly, a 
PET responde por metade do faturamento com energéticos. 
 
 
1.3 Participação das marcas 
O mercado está concentrado em três marcas: Monster, Baly e Red Bull. O 
ranking, porém, muda conforme a pesquisa. Pela Nielsen, em 2025, a Monster liderava 
com 33%, seguida da Baly, com 25% (em 2022 eram só 9,5%), e da Red Bull, com 
16%. Já os dados da Scantech de dezembro de 2025 colocam a Baly na frente, com 
34,9%, a Monster com 30,4% e a Red Bull com 13,3%. 
Tabela 1 — Participação de mercado por marca 
Marca Nielsen, 2025 (Giro News) Scantech, dez/2025 (IstoÉ Dinheiro) 
Monster 33% 30,4% 
Baly 25% 34,9% 
Red Bull 16% 13,3% 
Fonte: Giro News (Nielsen, 2025) e IstoÉ Dinheiro (Scantech, dez/2025). 
 
1.4 O crescimento da Baly 
O que mais chama atenção é o crescimento da Baly. É uma empresa familiar de 
Santa Catarina que antes fazia vinhos e cachaças e entrou nos energéticos em 2009. 
Como a fábrica não conseguia enlatar, começou vendendo em garrafa PET de 1 litro e 
depois de 2 litros. Em 2024 produziu 205 milhões de litros, em 2025 faturou R$ 1,8 
bilhão e a meta para 2026 é R$ 2,5 bilhões. Hoje tem 28 sabores, seis deles zero 
açúcar. Segundo a NielsenIQ, nos últimos seis meses analisados a marca cresceu 27% 
em volume, enquanto o mercado cresceu 10,9%. Nas latas, o mercado cresceu 80% 
entre 2022 e 2025 e a Baly, 500%. 
 
 
Fonte: Giro News (Nielsen, 2025) e IstoÉ Dinheiro (Scantech, dez/2025). 
 
1.5 Situação da Red Bull no Brasil 
A Red Bull já foi a dona do mercado brasileiro. Em 2009, quando a categoria 
ainda era pequena, ela dominava com folga. Em 2025 a história foi outra: a Baly 
vendeu mais que ela em volume em todos os meses do ano, e em dezembro a Red 
Bull tinha 13,3% do mercado, contra 34,9% da Baly e 30,4% da Monster. Na pesquisa 
da Nielsen ela aparece em terceiro, com 16%. 
A Red Bull sempre fez marketing de um jeito diferente. Em vez de gastar com 
propaganda de TV, apostou em esportes, eventos e atletas que levam a marca no 
uniforme e nas redes sociais, e o boca a boca fez o resto. Essa ligação com aventura e 
desempenho é o grande diferencial dela, e os concorrentes têm dificuldade de copiar. 
Por outro lado, a marca tem uma imagem premium, e o mercado brasileiro vem 
crescendo com garrafas maiores e versões sem açúcar, justamente onde a Baly está 
forte. 
 
 
 
2 RED BULL, MONSTER E BALY: UMA ANÁLISE DE POSICIONAMENTO E 
COMPETITIVIDADE 
 
Tabela 2 — Comparativo de posicionamento e competitividade 
Critérios Red Bull Monster Baly 
Preço R$ 8,99 a R$ 
10,99 
R$ 10,00 a R$ 13,50 R$ 6,98 a R$ 9,00 
Embalagem Lata tradicional de 
250 ml 
Lata tradicional de 
473 ml 
Lata tradicional de 
473 ml 
Variedades de 
produto 
Diferentes 
versões, bastante 
variedade nos 
sabores e opções 
sem açúcar 
Ampla variedade de 
sabores, incluindo 
opções sem açúcar e 
edições especiais 
Bastante opções de 
sabores e versões 
Público-alvo Jovens adultos, 
estudantes, 
profissionais 
ativos, atletas e 
interessados em 
esportes, 
entretenimento e 
experiências que 
envolvem energia 
e desempenho 
Principalmente 
jovens adultos 
interessados em 
esportes radicais, 
automobilismo, 
música, jogos 
eletrônicos e 
entretenimento 
Consumidores que 
buscam energéticos 
com preços 
acessíveis, 
variedade de 
sabores e diferentes 
tamanhos de 
embalagem 
Posicionamento Marca premium, 
associada a 
energia, 
Marca de 
personalidade 
ousada, associada à 
Marca que valoriza a 
acessibilidade, a 
variedade de 
 
Critérios Red Bull Monster Baly 
desempenho, 
esportes, aventura 
e experiências 
exclusivas 
adrenalina, aos 
esportes radicais, à 
música e ao 
entretenimento 
sabores e formatos 
de embalagens, 
buscando atender 
diferentes perfis de 
consumidores 
Estratégias de 
comunicação 
Marketing 
esportivo, 
patrocínio de 
atletas e eventos, 
produção de 
conteúdo próprio, 
experiências de 
marca e presença 
em eventos 
culturais e 
musicais 
Patrocínio de atletas, 
esportes radicais, 
automobilismo, 
música e jogos 
eletrônicos; 
comunicação com 
identidade visual 
marcante e 
associação à 
adrenalina e ao 
entretenimento 
Divulgação de novos 
sabores e produtos, 
campanhas 
criativas, 
comunicação 
voltada à variedade 
e à acessibilidade, 
além de ações que 
buscam aproximar a 
marca dos 
consumidores 
Diferenciais Identidade da 
marca e 
experiência 
Variedade nos 
produtos e maior 
volume nas 
embalagens 
Variedade e 
formatos que 
atendem diferentes 
necessidades 
Pontos fortes e 
desafios 
Justificar o valor 
diante de opções 
mais baratas 
Diferenciar-se em um 
mercado competitivo 
Fortalecer a 
preferência e a 
percepção de valor 
diante das marcas 
concorrentes 
Fonte: Elaborado pelo grupo. 
 
 
3 PESQUISA DE CAMPO: RED BULL NOS PONTOS DE VENDA 
 
3.1 Objetivo 
Esta pesquisa analisa a presença da Red Bull nos pontos de venda e compara a 
forma como ela é comercializada com concorrentes diretos, como Monster e Baly. 
Foram considerados preços, tamanhos das embalagens, promoções e exposição dos 
produtos. 
Os resultados servem para comparar o posicionamento das marcas, identificar 
vantagens competitivas e apontar oportunidades para a Red Bull melhorar sua 
visibilidade e atratividade onde a compra acontece. 
 
3.2 Metodologia 
A coleta foi feita em três tipos de estabelecimento, escolhidos para representar 
canais com perfis de compra diferentes: 
• Atacadão (atacarejo): compra planejada, foco em preço. 
• Drogasil (drogaria): compra de conveniência com apelo de saúde e bem-estar. 
• Loja de conveniência: compra por impulso, geralmente com preços mais altos. 
Em cada local foram registrados, para as três marcas, o tamanho da 
embalagem, o preço de prateleira e a promoção ou forma de exposição. Para permitir a 
comparação entre embalagens de tamanhos diferentes, foi calculado o preço por 100 
ml (preço ÷ volume × 100). 
 
3.3 Resultados 
Tabela 3 — Preços, embalagens e promoções por estabelecimento 
 
Estabelecimen
to 
Marca Tamanho Preço (R$)Preço por 
100 ml 
Promoção / exposição 
Local 1 – 
Atacadão 
Red 
Bull 
250 ml R$ 9,79 R$ 3,92 Desconto de 10% 
 Monst
er 
473 ml R$ 9,19 R$ 1,94 Sem desconto 
 Baly 2 L (PET) R$ 10,49 R$ 0,52 Sem desconto 
Local 2 – 
Drogasil 
Red 
Bull 
250 ml R$ 11,99 R$ 4,80 60% de desconto na 
2ª unidade 
 Monst
er 
473 ml R$ 8,99 R$ 1,90 Sem desconto 
 Baly 2 L (PET) Não 
divulgado 
— — 
Local 3 – 
Conveniência 
Red 
Bull 
250 ml R$ 12,99 R$ 5,20 Kit leve 3 por R$ 9,99 
cada 
 Monst
er 
473 ml R$ 13,00 R$ 2,75 Sem desconto 
 Baly 2 L (PET) R$ 15,00 R$ 0,75 Leve 2 por R$ 22,00 
 
3.4 Análise 
A Red Bull foi a única marca com promoção nos três canais. A Monster não teve 
nenhuma e a Baly teve apenas uma (leve 2 por R$ 22,00, na conveniência). Na prática, 
os descontos da Red Bull equivalem a: 
• Drogasil: levando duas unidades, o custo cai de R$ 23,98 para R$ 16,79, ou R$ 
8,39 cada (cerca de 30% a menos por lata). 
 
• Conveniência: no kit com 3 unidades, cada lata sai por R$ 9,99 em vez de R$ 
12,99 (cerca de 23% a menos). 
• Atacadão: desconto de 10% sobre o preço de prateleira. 
O padrão indica uma estratégia ativa de incentivo à compra, que estimula a 
compra de mais de uma unidade sem reduzir o preço da lata avulsa e, assim, preserva 
a imagem premium da marca. 
A Red Bull tem o maior preço por ml em todos os pontos visitados. Sua lata de 
250 ml custou entre R$ 9,79 e R$ 12,99. A Monster, com quase o dobro do volume 
(473 ml), custou R$ 9,19 no Atacadão e R$ 8,99 na Drogasil, ou seja, menos que a 
Red Bull, e R$ 13,00 na conveniência, praticamente o mesmo valor da concorrente. A 
Baly, em embalagem PET de 2 L, tem o menor custo por ml (ressalva: o formato é 
diferente da lata, ver nota sobre embalagem na Parte 2). 
Tabela 4 — Indicadores de preço por 100 ml 
Indicador Atacadão Drogasil Conveniência 
Red Bull: preço por 100 ml R$ 3,92 R$ 4,80 R$ 5,20 
Monster: preço por 100 ml R$ 1,94 R$ 1,90 R$ 2,75 
Red Bull ÷ Monster (por ml) 2,0× 2,5× 1,9× 
 
O preço de prateleira da Red Bull variou cerca de 33% entre os canais, de R$ 
9,79 no Atacadão a R$ 12,99 na conveniência. É nesse canal que a diferença para a 
Monster por ml é menor (1,9×), mas também onde a Red Bull é mais cara em termos 
absolutos. 
 
3.5 Conclusão 
A Red Bull está presente nos três tipos de estabelecimento e usa promoções de 
forma consistente para sustentar uma marca de preço alto. A contrapartida é a 
 
desvantagem clara em preço por ml: ela custa entre 1,9 e 2,5 vezes o valor da Monster 
por ml e cerca de sete vezes o da Baly (PET de 2 L, nos locais em que o preço da Baly 
foi divulgado), e só se aproxima da Monster em preço absoluto na conveniência. 
Isso sugere que a decisão de compra da Red Bull se apoia mais na marca e nas 
promoções do que no preço, e que a marca perde terreno justamente em canais onde 
o consumidor compara valor, como o atacarejo. 
 
3.6 Oportunidades 
• Ampliar embalagens maiores e multipacks para reduzir a diferença de preço por 
ml em relação à Monster, principalmente em canais de compra planejada. 
• Padronizar as promoções entre os canais, com atenção às conveniências, onde 
o preço é mais alto e a compra é mais impulsiva. 
• Reforçar a exposição nos pontos de venda onde a oferta promocional é menos 
visível, aproveitando que a Red Bull é a única marca a promover em todos os 
canais. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4 CONSUMIDORES: O QUE INFLUENCIA NA ESCOLHA 
 
4.1 Análise dos resultados 
Para entender os motivos da escolha de um energético, foram aplicadas 
algumas perguntas para 22 pessoas. A pesquisa não é suficiente para representar 
todos os consumidores de energético, mas ajudou a identificar os hábitos e as 
preferências do grupo que foi ouvido. Os resultados mostram que os dois fatores que 
mais aparecem na escolha do energético são o preço e o sabor. Cada um deles foi 
citado por 7 pessoas (35%) como o fator que mais pesa na escolha. Na avaliação de 
importância de 1 a 5, o sabor obteve uma média de 4,35 e o fato de a bebida estar 
gelada e fácil de encontrar obteve 4,25. Isso mostra que a escolha não é feita apenas 
pela marca, o consumidor também analisa se o produto agrada, quanto vai pagar e se 
o produto pode ser encontrado com facilidade. 
A Monster foi citada como a marca mais consumida por 14 das 20 pessoas 
(70%), enquanto a Red Bull foi escolhida por 3 (15%). No entanto, a Red Bull é 
lembrada facilmente por 14 das 20 pessoas (70%), que associaram a marca à frase "te 
dá asas" ou à palavra "asas". A comunicação construiu uma imagem conhecida, mas 
essa lembrança não garante, por si só, que a pessoa escolha a marca no momento da 
compra. 
O preço ajuda a explicar essa diferença entre conhecer a marca e consumi-la. 
Para uma lata de 250 ml, os participantes consideraram justo, em média, R$ 8,90, com 
respostas entre R$ 5 e R$ 15. Quando perguntados se vale a pena pagar mais caro 
pela Red Bull, 8 responderam "depende", 7 disseram "não" e 5 disseram "sim". Nas 
respostas abertas, apareceram motivos como confiança, qualidade e sabor. Portanto, 
pagar mais caro pela Red Bull faz sentido para parte dos participantes, mas não é uma 
decisão unânime. 
 
A embalagem também aparece na escolha: 13 participantes (65%) preferem lata 
grande. Além disso, 14 dos 20 já compraram Baly. Esses resultados sugerem que 
quantidade e preço podem pesar na comparação entre marcas. Para a Red Bull não 
basta ter uma marca conhecida, é importante mostrar o que diferencia o produto e 
estar disponível nos locais em que o público costuma comprar. 
A propaganda teve a menor média de importância entre os fatores avaliados, 
com 2,25 de 5, e a influência declarada na compra ficou em 2,6 de 5. Isso não significa 
que a propaganda não tenha valor, já que a associação com "te dá asas" apareceu em 
muitas respostas. O que os dados sugerem é que a propaganda ajuda a manter a 
marca na memória, enquanto o preço, o sabor e a disponibilidade parecem pesar mais 
na decisão imediata. 
 
4.2 Diagnóstico da pesquisa 
Entre as pessoas consultadas, a Red Bull tem uma identidade fácil de 
reconhecer, mas enfrenta concorrência na hora da compra. O principal desafio indicado 
pelos dados é transformar essa lembrança em preferência, mostrando por que seu 
sabor e sua qualidade justificam o preço e garantindo que o produto esteja gelado e 
disponível nos pontos de venda. Como a análise considera 20 consumidores de 
energético, os resultados descrevem apenas o grupo pesquisado, não todo o mercado. 
 
4.3 Pesquisa sobre consumo de energéticos: questionário e resultados 
O questionário foi feito na plataforma Tally e respondido de forma anônima por 
22 pessoas. Ele busca entender como o público consome energéticos, onde compra, o 
que pesa na hora de escolher uma marca e qual é a percepção sobre propaganda e 
sobre a Red Bull. Duas pessoas marcaram que nunca consomem energético e foram 
direto para o fim do formulário. Por isso, da pergunta 4 em diante os resultados 
consideram 20 respostas. 
 
 
O questionário 
1. Qual é a sua faixa etária? (18 a 20 anos / 21 a 24 anos / 25 a 30 anos / 31 anos 
ou mais) 
2. Qual é a sua ocupação? (Estudo / Trabalho / Estudo e trabalho / Outra) 
3. Com que frequência você consome energético? (Nunca / Raramente / 1 vez por 
semana / Várias vezes por semana / Todo dia) 
4. Qual marca de energético você mais compra? (Red Bull / Monster / Baly / Fusion 
/ Outra / Sem preferência) 
5. Onde você costuma comprar? Pode marcar mais de uma. (Supermercado / 
Adega / Conveniência / Bar ou balada / Academia / Aplicativo / Outro) 
6. Qual a importância de cada item na sua escolha? Matriz de 1 (nada importante) 
a 5 (muito importante) com os itens: preço, sabor, marca, tamanho da 
embalagem, propaganda, indicação de amigos, promoção, estar gelado e fácil 
de achar. 
7. Entre esses itens, qual é o mais decisivo? (os mesmos itens da pergunta 
anterior) 
8.Que embalagem você prefere? (Lata pequena de 250 ml / Lata grande / Garrafa 
de 2 L / Tanto faz) 
9. Quanto você acha justo pagar por uma lata de energético de 250 ml? (em R$, 
número) 
10. Onde você já viu propaganda de energético? Pode marcar mais de uma. 
(Instagram ou TikTok / YouTube / Eventos / Esportes / TV / Ponto de venda / Não 
lembro) 
11. A propaganda influencia a sua compra? (escala de 1 = nada a 5 = muito) 
12. Quando você pensa em Red Bull, qual é a primeira palavra que vem à cabeça? 
(resposta curta) 
13. A Red Bull vale pagar mais caro do que as outras marcas? (Sim / Não / 
Depende) 
14. Se quiser, conte por quê. (resposta aberta, opcional) 
15. Você conhece a Baly? (Não conheço / Conheço, nunca comprei / Já comprei) 
 
16. O que faria você trocar a marca que compra hoje? (resposta aberta, opcional) 
Os resultados seguem a ordem do questionário. As perguntas abertas (12, 14 e 
16) não têm gráfico, mas a palavra mais associada à Red Bull aparece junto da 
pergunta 13. 
 
1. Qual é a sua faixa etária? (22 respostas) 
Faixa etária Pessoas % 
18 a 20 anos 3 14% 
21 a 24 anos 8 36% 
25 a 30 anos 8 36% 
31 anos ou mais 3 14% 
 
2. Qual é a sua ocupação? (22 respostas) 
Ocupação Pessoas % 
Estudo e trabalho 14 64% 
Trabalho 7 32% 
Estudo 1 5% 
 
3. Com que frequência você consome energético? (22 respostas) 
Frequência Pessoas 
Nunca 2 
Raramente 12 
 
Frequência Pessoas 
1 vez por semana 5 
Várias vezes por semana 3 
Todo dia 0 
O consumo é mais ocasional do que frequente: 12 pessoas bebem energético raramente e só 3 várias 
vezes por semana. Ninguém marcou "todo dia". Duas pessoas disseram que nunca consomem e saíram 
do questionário aqui. 
 
4. Qual marca de energético você mais compra? (20 respostas) 
Marca Pessoas % 
Monster 14 70% 
Sem preferência 3 15% 
Red Bull 3 15% 
A Monster é a marca mais comprada, com 14 das 20 pessoas. Red Bull e "sem preferência" ficaram com 
3 cada. Baly, Fusion e outras marcas não foram escolhidas. 
 
5. Onde você costuma comprar? (pode marcar mais de uma) 
Local Pessoas 
Supermercado 15 
Conveniência 10 
Adega 7 
Bar ou balada 2 
Academia 2 
 
 
6. Qual a importância de cada item na sua escolha? (nota de 1 a 5, média das respostas) 
Item Média 
Sabor 4,35 
Estar gelado e fácil de achar 4,25 
Promoção 3,90 
Preço 3,80 
Marca 3,75 
Tamanho da embalagem 3,10 
Indicação de amigos 2,60 
Propaganda 2,25 
Sabor (4,35) e estar gelado e fácil de achar (4,25) são os itens que mais pesam. Propaganda (2,25) e 
indicação de amigos (2,60) são os que menos pesam. 
 
7. Entre esses itens, qual é o mais decisivo? 
Item Pessoas 
Preço 7 
Sabor 7 
Marca 3 
Estar gelado e fácil de achar 2 
Indicação de amigos 1 
 
 
 
8. Que embalagem você prefere? (20 respostas) 
Embalagem Pessoas % 
Lata grande 13 65% 
Lata pequena (250 ml) 3 15% 
Tanto faz 3 15% 
Garrafa de 2 L 1 5% 
 
9. Quanto você acha justo pagar por uma lata de energético de 250 ml? (em R$) 
Valor R$ 5 R$ 6 R$ 8 R$ 9 R$ 10 R$ 12 R$ 15 
Pessoas 1 4 3 4 5 2 1 
O valor médio considerado justo é R$ 8,90, e a mediana é R$ 9. As respostas foram de R$ 5 a R$ 15. 
 
10. Onde você já viu propaganda de energético? (pode marcar mais de uma) 
Local Pessoas 
Instagram ou TikTok 9 
TV 7 
YouTube 7 
Esportes 6 
Não lembro 6 
Eventos 5 
Ponto de venda 4 
Instagram e TikTok foram os mais lembrados (9 pessoas), à frente de TV e YouTube (7 cada). Seis 
pessoas não lembraram de ter visto propaganda. Era possível marcar mais de uma opção. 
 
11. A propaganda influencia a sua compra? (1 = nada, 5 = muito) 
Nota 1 (nada) 2 3 4 5 (muito) 
Pessoas 6 4 5 2 3 
A nota média é 2,60 de 5. Seis pessoas deram nota 1 e três deram nota 5, então a opinião ficou bem 
dividida, com leve tendência a achar que a propaganda influencia pouco. 
 
13. A Red Bull vale pagar mais caro do que as outras marcas? (20 respostas) 
Resposta Pessoas % 
Depende 8 40% 
Não 7 35% 
Sim 5 25% 
Na pergunta sobre a primeira palavra que vem à cabeça ao pensar em Red Bull, 14 de 20 pessoas 
responderam algo ligado a "asas" (o slogan "Red Bull te dá asas"). 
 
15. Você conhece a Baly? (20 respostas) 
Resposta Pessoas % 
Já comprei 14 70% 
Não conheço 3 15% 
Conheço, nunca comprei 3 15% 
A maioria já provou a Baly (14 de 20), apesar de nenhum participante a ter indicado como a marca que 
mais compra. 
 
 
 
 
5 ESTRATÉGIA E PROPOSTA 
 
5.1 Ponto de partida 
Achado Dado Origem 
Perda de espaço Red Bull com 13,3% (Scantech, dez/2025) e 
16% (Nielsen, 2025), atrás de Baly e Monster 
Parte 1 
Preço por volume A Red Bull custa de 1,9 a 2,5 vezes o valor da 
Monster por ml e cerca de sete vezes o da 
Baly (PET de 2 L) 
Parte 3 
Promoções Única marca com promoção nos três canais 
visitados (Atacadão, Drogasil e conveniência) 
Parte 3 
Preço justo Média de R$ 8,90 (mediana R$ 9,00) para a 
lata de 250 ml. No avulso, a Red Bull ficou 
10% (Atacadão), 35% (Drogasil) e 46% 
(conveniência) acima desse valor 
Partes 3 e 4 
Fatores de decisão Sabor (4,35) e estar gelado e fácil de achar 
(4,25) pesam mais; propaganda pesa menos 
(2,25) 
Parte 4 
Lembrança x compra 14 de 20 associam a Red Bull a "asas", mas 
só 3 de 20 compram mais a marca (Monster: 
14) 
Parte 4 
Embalagem 65% preferem lata grande; a Red Bull foi 
encontrada apenas em 250 ml 
Partes 3 e 4 
Onde compram Supermercado (15), conveniência (10) e 
adega (7) 
Parte 4 
 
 
5.2 Problema e objetivo 
A Red Bull é lembrada, mas não é a escolhida. A marca tem identidade forte, 
porém perde na hora da compra para marcas que entregam mais volume por real e 
que, segundo os consumidores ouvidos, estão tão disponíveis quanto ela. 
O objetivo é transformar lembrança em compra nos pontos de venda, sem 
desvalorizar o posicionamento premium. 
Objetivos específicos: 
• garantir a Red Bull gelada e visível nos canais onde o público mais compra; 
• deixar claro o valor da compra, aproximando o preço efetivo do que o 
consumidor considera justo; 
• levar o consumidor a experimentar o sabor, principal fator de escolha; 
• manter a marca na memória com conteúdo ligado à rotina do público (64% 
estudam e trabalham). 
A Parte 3 mostrou que a Red Bull sustenta a imagem premium estimulando a compra 
de mais de uma unidade, e a proposta segue essa lógica. 
 
5.3 Conceito 
O público pesquisado vive uma rotina dupla de estudo e trabalho, e a ligação da 
Red Bull com desempenho já está na cabeça das pessoas. A proposta usa essa 
associação, mas leva a mensagem para onde a decisão acontece. São quatro frentes: 
1. Gelada e à mão: estar no lugar certo, na temperatura certa. 
2. Valor claro: uma única mecânica de promoção, fácil de entender. 
3. Sabor na prática: degustação, já que o sabor é o fator mais importante. 
4. Rotina em conteúdo: presença digital com a vida real de quem estuda e 
trabalha. 
 
 
5.4 Ações de comunicação 
Frente Ação Dado que sustenta 
Gelada e à mão Kit de exposição nos pontos de 
venda (adesivos, topo de gôndola, 
etiqueta de promoção) e auditoria 
mensal de disponibilidade gelada 
"Gelado e fácil de 
achar": 4,25 de 5; 
propaganda no ponto 
de venda foi lembrada 
por apenas 4 pessoas 
Valor claro Mecânica padronizada "Leve 3 e 
pague menos", em todos os canais, 
com teste de dois preços por lata (R$ 
8,99 e R$ 9,99) em pontos diferentes 
do piloto 
Promoção: 3,90 de 5; 
preço justo médio de R$ 
8,90; hoje cada canal 
tem uma promoção 
diferente 
Valor claro Testar um formato maior (lata 
grande), se disponível no portfólio 
local, em parte dos pontos 
65% preferem lata 
grande; Monster (473 
ml) tem preço por ml 
bem menor 
Sabor na prática 16 degustações em supermercados e 
conveniências, com cupom ou QR 
code para compra imediata 
Sabor: 4,35 de 5 e 
empatado como fator 
mais decisivo 
Rotina em 
conteúdo 
Vídeos curtos no Instagram e TikTok 
com microinfluenciadores 
universitáriose profissionais jovens, 
mostrando a rotina de estudo e 
trabalho e indicando onde encontrar 
a lata gelada 
Instagram e TikTok 
foram os mais 
lembrados (9 pessoas); 
64% estudam e 
trabalham 
 
 
Como a propaganda tem pouco peso declarado na decisão (2,25 de 5), o 
orçamento de comunicação fica concentrado em ações que levam à compra (ponto de 
venda, degustação e promoção), e o digital cumpre o papel de manter a marca na 
memória e direcionar para o ponto de venda. 
 
5.5 Canais 
Canal Papel na estratégia Ação principal 
Supermercado Maior volume de compra (15 
menções) 
Degustações, topo de 
gôndola e "Leve 3" 
Loja de 
conveniência 
Compra por impulso, onde a 
Red Bull tem o preço mais alto 
(R$ 12,99) 
Kit de exposição, geladeira 
abastecida e "Leve 3" 
Adega Compra para consumo noturno 
e social (7 menções) 
Exposição gelada e combo 
de unidades 
Atacarejo Compra planejada, onde o 
consumidor compara valor 
Multipacks e formato maior, 
se disponível 
Instagram e TikTok Lembrança e direcionamento 
para a compra 
Conteúdo com 
microinfluenciadores e 
mapa de onde comprar 
 
 
5.6 Cronograma 
Mês Foco Atividades 
1 Preparação Escolher 60 pontos de venda (20 supermercados, 20 
conveniências, 20 adegas); auditoria inicial de preço, 
 
Mês Foco Atividades 
exposição e disponibilidade gelada; medir a linha de 
base; produzir os conteúdos 
2 Lançamento Instalar o kit de exposição; iniciar a mecânica "Leve 3"; 
primeiras degustações; publicar os primeiros conteúdos 
3 Intensificação Degustações semanais; ação com microinfluenciadores; 
início do teste de formato maior 
4 Ajuste Analisar resultados parciais; comparar os dois preços 
testados; corrigir pontos com baixo desempenho 
5 Reforço Repetir as ações que mais converteram; ampliar o 
conteúdo digital 
6 Avaliação Segunda rodada de pesquisa e auditoria; relatório final; 
decisão sobre expandir 
 
 
5.7 Indicadores 
As metas são sugestões do grupo, para serem ajustadas conforme o orientador. 
Indicador Situação atual Meta sugerida Como medir 
Vendas de Red Bull nos 
pontos do piloto 
Linha de base 
medida no 
mês 1 
+15% em 6 
meses 
Relatório de vendas 
dos pontos 
Disponibilidade gelada A medir na 
auditoria inicial 
90% dos pontos 
com Red Bull 
gelada 
Auditoria mensal 
 
Indicador Situação atual Meta sugerida Como medir 
Conversão da 
degustação 
Não existe 20% dos cupons 
ou QR codes 
usados em 
compra 
Cupons e QR codes 
"Vale pagar mais caro 
pela Red Bull?" (resposta 
"sim") 
25% (5 de 20) 35% Repetir a pesquisa 
da Parte 4 
Marca mais comprada: 
Red Bull 
15% (3 de 20) 25% Repetir a pesquisa 
da Parte 4 
Engajamento digital Medido no 
mês 1 
+20% a partir do 
mês 3 
Métricas das 
plataformas 
Participação nas vendas 
dos multipacks 
Não existe A definir após o 
mês 2 
Relatório de vendas 
dos pontos 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
6 FINANCEIRO E ORGANIZAÇÃO 
 
6.1 Premissas 
O grupo não tem acesso aos dados internos da Red Bull. Por isso, os valores 
abaixo são hipóteses de trabalho. 
Premissa Valor 
Praça-piloto 60 pontos de venda (20 supermercados, 20 
conveniências, 20 adegas) 
Duração 6 meses de ação e 6 meses de efeito residual 
Vendas-base de Red Bull 800 latas por ponto por mês (48.000 por mês; 
288.000 em 6 meses) 
Receita líquida por lata R$ 6,00 
Margem de contribuição 45% (R$ 2,70 por lata) 
Efeito residual 50% do aumento de vendas, mantido nos 6 meses 
seguintes 
 
 
6.2 Investimento 
Item Cálculo Valor (R$) 
Kit de exposição nos pontos de venda 60 × R$ 500 30.000 
Degustações 16 ações × R$ 1.500 24.000 
Conteúdo digital (produção, mídia paga e 
microinfluenciadores) 
6 meses × R$ 5.000 30.000 
 
Item Cálculo Valor (R$) 
Equipe de campo 2 pessoas × R$ 2.500 × 6 
meses 
30.000 
Pesquisa de acompanhamento 2 rodadas × R$ 2.500 5.000 
Subtotal 119.000 
Contingência (10%) 11.900 
Investimento total 130.900 
 
 
6.3 Cenários 
O resultado é a contribuição (latas extras × R$ 2,70) menos o investimento de 
R$ 130.900. Nos 12 meses, soma-se o efeito residual. 
Cenário Aumento 
de 
vendas 
Resultado 
em 6 meses 
(R$) 
Contribuição 
em 12 meses 
(R$) 
Resultado em 
12 meses (R$) 
Retorno 
sobre o 
investimento 
Conservador 8% −68.692 93.312 −37.588 −28,7% 
Base 15% −14.260 174.960 +44.060 33,7% 
Otimista 25% +63.500 291.600 +160.700 122,8% 
 
 
6.4 Ponto de equilíbrio e retorno 
Considerando só os 6 meses de ação, a proposta se paga com cerca de 48.482 
latas extras, ou seja, aumento de aproximadamente 16,8% sobre as vendas-base. 
 
Considerando o efeito residual dos 12 meses, o aumento necessário cai para cerca de 
11,2%. 
No cenário base, o retorno do investimento acontece por volta do 8º mês. No 
cenário conservador, a proposta não se paga em 12 meses. A decisão de expandir 
deve depender dos indicadores do mês 6. 
A proposta é viável se o aumento sustentado de vendas ficar acima de cerca de 
11%. É um piloto pequeno e controlado, o que limita o risco antes de qualquer 
expansão. 
 
6.5 Riscos e limites 
• Todos os valores são hipóteses; o resultado muda bastante com a venda-base e 
a margem reais. 
• Um piloto de 60 pontos não representa o mercado nacional. 
• Monster e Baly podem reagir com preço ou promoção. 
• Os pontos de venda precisam aceitar a padronização da exposição e da 
promoção. 
• As pesquisas anteriores são pequenas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
7 REFERÊNCIAS 
 
GIRO NEWS. Sem medo de monstros, Baly cresce o dobro do mercado e mira 
liderança em energéticos para 2026. Disponível em: 
https://gironews.com/informacoes-de-fornecedores/sem-medo-de-monstros-baly-cresce
-o-dobro-do-mercado-e-mira-lideranca-em-energeticos-para-2026/. 
IMARC GROUP. Brazil Energy Drink Market. Disponível em: 
https://www.imarcgroup.com/report/pt-br/brazil-energy-drink-market. 
ISTOÉ DINHEIRO. Red Bull, energético, PET e Baly. Disponível em: 
https://istoedinheiro.com.br/red-bull-energetico-pet-baly. 
MUNDO DO MARKETING. Baly Brasil ultrapassa Red Bull e assume vice-liderança no 
mercado de energéticos. Disponível em: 
https://mundodomarketing.com.br/baly-brasil-ultrapassa-red-bull-e-assume-vice-lideran
ca-no-mercado-de-energeticos. 
MUNDO DO MARKETING. Bebidas energéticas avançam e já estão em 38% dos lares 
brasileiros. Disponível em: 
https://mundodomarketing.com.br/bebidas-energeticas-avancam-e-ja-estao-em-38-dos-
lares-brasileiros 
Pesquisa de campo: Red Bull nos pontos de venda, comparativo de preços, 
embalagens e promoções com Monster e Baly. 
Pesquisa sobre consumo de energéticos: questionário na plataforma Tally, 22 respostas 
anônimas.