ABC Festas - Plano de Negócios

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UNIVERSIDADE TUIUTI DO PARANÁ
PLANO DE NEGÓCIOS – ABC Festas
CURITIBA
2015
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PLANO DE NEGÓCIOS – ABC FESTAS
INTRODUÇÃO
É um instrumento que visa estruturar as principais concepções e alternativas para uma análise correta de viabilidade do negócio pretendido, proporcionando uma avaliação antes de colocar em prática a nova idéia, reduzindo assim, as possibilidades de se desperdiçarem recursos e esforços em um negócio inviável. Também é utilizado para a solicitação de empréstimos e financiamento junto a instituições financeiras, bem como, para expansão de sua empresa.
	Pessoa Física:
	
	C.P.F:
	
	Pessoa Física:
	
	C.P.F:
	
	Pessoa Física:
	
	C.P.F:
	
	Razão Social:
	
	C.N.P.J:
	
	Data de Fundação:
	
	Endereço:
	
	Telefone:
	
Nome Fantasia:	ABC Festas Ltda_____________________________________
Missão
Proporcionar felicidade e satisfação aos aniversariantes, pais, familiares e amigos através da organização de festas infantis com alto padrão de qualidade em produtos e serviços.
Visão
Ser referência em excelência, tanto no atendimento quanto na execução de festas infantis, na Cidade de Curitiba e regiões metropolitanas.
Valores
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Ética, compromisso e transparência;
Respeito;
Foco no Cliente;
Melhoria contínua;
Inovação;
Responsabilidade ambiental;
Garantia.
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CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO
A questão visa conhecer a finalidade do plano de negócios: criando um negócio (implantação), expandindo um negócio já existente ou modificando a localização de sua empresa (relocalização).
(X) Implantação	( ) Expansão/Modernização		( ) Relocalização
EQUIPE GERENCIAL 
Diretora NOME, Gerente Contábil - NOME, Supervisora Comercial - NOME e Coordenadora de Marketing – NOME.
Quem são os sócios?
NOME com 20% da participação, NOME com 10% da participação, NOME com 10% da participação e 60% de empresas que vão investir no projeto.
De onde eles vêm?
Nascidos em uma família humilde de Curitiba, que dividem o sonho de comandar seu próprio negócio e seguir a sua paixão de criar momentos especiais para as pessoas. Os outro 60% dos investidores são empresários que buscam aumentar o seu capital investindo em projetos que consideram viáveis.
Qual a experiência e formação de cada um? 
Ambas trabalhavam em uma grande empresa em Curitiba na área administrativa e comercial e o NOME tem experiência em escritórios contábeis e no Correio. NOME é formada em Administração pela Faculdade XXXX (2008), NOME é formado em Ciências Contábeis pela FAE (2000) e a NOME é formada em Publicidade e Propaganda pela Faculdade Tuiuti do Paraná (2016).
A equipe é complementar?
Sim, pois cada um possui uma experiência diferente e contribui para que em cada caso o melhor resultado seja obtido.
ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE
Ideias
Descreva quais são as oportunidades que você percebe em seu empreendimento.
Muitas oportunidades são encontradas pela identificação de tendências. Estas tendências merecem rigorosa atenção por parte das empresas para se detectar uma nova oportunidade.
O mercado de eventos infantis é crescente, isto é um ponto favorável juntamente com o nível socioeconômico da Cidade, pois mais de 50% da população esta dentro do nosso público-alvo. O bairro no qual instalaremos a ABC Festas é um dos que mais cresce em Curitiba. Temos a possibilidade de diversificar nosso mercado para outros públicos. Outro fator importante é a cultura, pois através dela identificamos o hábito de comemorar a data de nascimento já implantado em nosso cotidiano. A nova Lei de terceirização também consideramos um ponto favorável, pois trabalharemos muito com a parceiras de empresas terceirizadas o que nos permite ter mais facilidades na negociação de pacotes diferenciados e ofertar uma maior variedade no mix de produtos oferecidos aos clientes.
Quais são as principais ameaças ao seu negócio?
As ameaças também são uma constante e surgem de todas as esferas: do desinteresse do mercado consumidor por seu produto à entrada de novos concorrentes com importantes diferenciais competitivos, passando pela carência de insumos e matérias-primas. Por isso, sua atenção às mudanças, chamadas sinais de mercado, deve ser total e contínua, de modo a lhe permitir interagir com previsibilidade e consistência.
Como a ABC tem como mão de obra, empresas terceirizadas isso pode afetar diretamente nos pacotes ofertados, pois podem não atender o prazo disponível e sofrer outras eventualidades. Devemos levar em consideração também que como os “especialistas” não serão funcionários diretos e treinados pela ABC isto pode afetar diretamente na “cara” do produto/serviço final. Na região existe um outro salão de festas, com o valor muito acessível e difícil de cobrir. Apesar de o mercado estar em ascensão, atualmente a economia do País não está bem.
Quais são as principais forças do seu negócio?
A empresa contará com uma estrutura própria de fácil acesso, possuirá um portfólio de produtos e serviços variado, atualizado e de qualidade, pois terá parceria com empresas terceirizadas, o que tornará o produto/serviço especializado e nos poupará espaço, mão de obra e tempo. O atendimento será rápido e personalizado e a trabalharemos com a flexibilidade na negociação de preços para montar pacotes que atendam ao cliente de acordo com sua necessidade, ainda ofereceremos condições facilitadas de pagamento e um horário de serviço diferenciado. Devido ao seu amplo espaço, podemos comportar até 300 pessoas em nossa estrutura.
Quais são as principais fraquezas do seu negócio?
Devido à qualidade dos produtos/serviços o valor de nossos pacotes não é tão acessível. Como a empresa é nova, não é muito conhecida e passa pouca confiança aos clientes (resistência ao novo), muitos clientes já são fiéis a outras empresas de eventos, a falta de recursos necessários para novos investimentos no negócio, pode nos afetar. Outra desvantagem que encontramos está na nossa vantagem competitiva, onde teremos parcerias com empresas terceirizadas, e podemos sofrer com funcionários terceirizados, descompromissados com o negócio. 
LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO
Faça uma análise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar uma decisão sobre o local a ser instalado sua empresa. Abaixo é apresentado um modelo com vários fatores para que se possa fazer uma classificação pelo grau de importância. A escala é de um a cinco em ordem crescente, com 5 sendo o valor mais favorável para sua empresa.
Através do preenchimento do quadro, você poderá ter um melhor direcionamento quanto às vantagens e desvantagens do local a ser escolhido. 
	Fatores
	1
	2
	3
	4
	5
	Área comercial movimentada
	
	
	x
	
	
	Área para vitrines
	
	x
	
	
	
	Bom acesso rodoviário
	
	
	x
	
	
	Concorrente mais próximo
	
	x
	
	
	
	Entrada de serviço para entregas
	
	
	
	x
	
	Estado do imóvel
	
	
	
	x
	
	Facilidade de entrada e saída
	
	
	
	x
	
	Facilidade de estacionamento
	
	
	
	x
	
	Fluxo de tráfego
	
	
	x
	
	
	Histórico do local
	
	
	x
	
	
	Localização da rua
	
	
	x
	
	
	Passagem de pedestres
	
	
	x
	
	
	Serviços urbanos
	
	x
	
	
	
	Transporte público
	
	
	x
	
	
O quadro acima poderá ser aplicado para diversos locais e após a definição. Justifique abaixo os motivos que o levaram a esta decisão.
A escolha do local e o espaço físico onde você pretende instalar seu negócio são decisões muito importantes para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer uma infra-estrutura necessária a seu negócio, ter acesso facilitado aos clientes e fornecedores, enfim, propiciar o seu crescimento. 
O bairro é movimentado de maneira geral, perto de onde se localizará a ABC Festas temos o Shopping Sport, que é uma referencia comercial da região, a mesma ficará em um terreno de esquina, sendo visualizada facilmente pelaspessoas que passarem nas duas vias. Existe acesso ao transporte público nas proximidades, as ruas são pavimentadas e não possuem um fluxo alto, não dificultando a entrada e saída do local. Como o imóvel será construído, as condições dele serão boas e atenderão as expectativas, o mesmo será próprio por isso não sofrerá com alteração do valor de aluguel e nem com quebra de contrato, além de ter um espaço de estacionamento no local. Existe um concorrente na região, porém conseguiremos concorrer com ele com a qualidade dos serviços ofertados.
Defina um layout para suas instalações.
A alocação e distribuição de seus diversos recursos (mercadorias, estantes, gôndolas, vitrines, prateleiras, depósitos e outros) em suas instalações também são importantes para a integração das atividades a serem executadas para a conquista de níveis de produtividade satisfatórios ao seu negócio. O benefício que um bom arranjo físico (layout) pode trazer é, por exemplo: uma maior facilidade de localização dos itens por parte do cliente, um fluxo mais ágil dos materiais, uma disposição mais adequada, etc.
CONSUMIDOR
Qual o seu mercado potencial?
Mercado potencial significa identificar seu público principal – para quem você pretende produzir, vender, prestar serviços, etc. (região, sexo, costumes, estilo de vida, renda). Esta análise pode ser estendida para que tipo de empresa (porte, ramo de atuação, nível de faturamento, comércio, indústria), pode ser atendido pelo produto/serviço. Deve-se priorizar os mercados identificados. Estudo dos clientes (Público Alvo – Perfil clientes), comportamento (clientes – interesses e o que os levam a comprar) e área de abrangência (onde estão esses clientes).
O público da ABC Festas são pais de crianças de 1 a 17 anos, pertencentes às classes B e C, moradores de Curitiba do bairro Alto Boqueirão, ou proximidades. Eles trabalham, levam os filhos a escola e estão sempre conectados a internet, gostam de ter lazer e fazer programas como ir a parques, shoppings e cinemas. 
Dimensione seu mercado principal.
As informações quanto ao raio de atuação da empresa, tamanho de mercado, número de clientes/clientes potenciais dentre outras variáveis, podem ser obtidas através da consulta em bancos de dados, de censos econômicos e demográficos, publicações especializadas do setor, associações comerciais e de classes, sindicatos, órgãos do governo federal, estadual e municipal, com os concorrentes ou ainda em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo.
Segundo levantamento feito pela ABEOC Brasil (Associação Brasileira de Empresas de Eventos) em 2013, o setor movimentou R$ 209,2 bilhões (4,32% do PIB). No Brasil, o setor de Eventos representa 7,5 milhões de empregos diretos, terceirizados e indiretos. Foram contabilizados 590 mil eventos no país em 2013, sendo cerca de 300 mil na cidade de São Paulo.
Com base nos dados levantados pela Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos – ABRINQ em 2010 observa-se que o mercado de consumo infantil está em alta, pois estes demonstram que as indústrias voltadas para esse segmento em 2010 tiveram um faturamento de R$ 1,528 bilhões. O Brasil possui cerca de 1.1 mil empresas que promovem festas infantis, movimentando valores em torno de R$ 500 milhões. O mercado de festas infantis fomenta um amplo número de segmentos especializados: buffets, decoração, recreação, oficinas, cabeleireiros e camarins, personagens, locação de brinquedos, shows, fotografia e filmagem, lembrancinhas e convites. Por envolver um numero muito grande de empresas e profissionais o segmento é grande gerador de trabalho e renda.
Segundo estimativa do IBGE 2010, a Cidade de Curitiba possui 435,036 Km², com uma população de 1.751.907 pessoas, sendo que dentre estas pessoas 835.115 são homens e 916.792 são mulheres, com uma renda média mensal per capita domiciliar de R$ 949,50. Sendo que cerca de 53 mil pessoas são moradoras do bairro Alto Boqueirão, tornando-o assim o 7º bairro mais populoso de Curitiba.
De acordo os dados estratificados pela FGV, com base na Pnad/IBGE, apontam que 648,2 mil curitibanos subiram de classe social entre 2003 e 2009. Sendo que em 2009, a nova pirâmide social mostrou a ascensão das classes C e A/B. A classe C continua predominante com 58,19% da população, seguida das classes A/B, com 28,56%, e das classes D/E com 13,23% da população. Entre 2003 e 2009, as classes D e E tiveram uma redução superior a 15%.
Visando que o público da ABC Festas são pais de crianças de 1 a 17 anos, pertencentes as classes B e C, os números se mostram favoráveis, pois mais de 58,19% da população de Curitiba estão dentro de nosso target.
 
O setor possui sazonalidade no consumo?
A sazonalidade está ligada diretamente a variação da demanda dos produtos/serviços da empresa. Por exemplo: uma sorveteria tem como pico de vendas no período de verão e uma queda acentuada no consumo desse produto em meses de climas mais frios. Ao conhecer as oscilações que seus produtos/serviços possam sofrer em determinadas épocas do ano, o empresário deve pensar em alternativas para resolver o problema (Exemplo: inserção de novos produtos, promoção, etc.).
A ABC Festas sofre interferência sazonal nos meses de dezembro, janeiro e fevereiro, pois muitas pessoas viajam, ou gastam todas as suas economias com o final e/ou começo de ano e/ou com a compra de materiais escolares. Para não sofrermos tanto nessas épocas a proposta é reduzir o valor dos pacotes, criar promoções e oferecer outros tipos de eventos como, por exemplo, um pacote de confraternização para as empresas.
VANTAGEM COMPETITIVA
Ela precisa ser única, difícil de imitar, sustentável e superior à competição.
Escolha do produto, conhecimento do mercado local, preço, qualidade do produto, serviço ao cliente, qualidade dos funcionários etc.
A ABC Festas contará com uma estrutura ampla e própria, localizada em um local propicio, possuirá um portfólio de produtos e serviços variado, atualizado e de qualidade, contando com empresas terceirizadas e de confiança o que tornará o produto/serviço especializado e nos poupará espaço, mão de obra e tempo. O atendimento será rápido e personalizado e a trabalharemos com a flexibilidade na negociação de preços para montar pacotes que atendam ao cliente de acordo com sua necessidade, ainda ofereceremos condições facilitadas de pagamento e um horário de serviço diferenciado.
Para garantir que a empresa agrida o menos possível o meio ambiente vamos trabalhar com materiais reciclados e com empresas terceirizadas que possuam a mesma preocupação, a ABC também terá um ambiente externo que conterá um parquinho elaborado a partir de materiais reciclados como: pallets, caixotes de madeira, pneus etc.
FORNECEDOR
Identifique seus fornecedores considerando sua localização, preço, forma e prazos de pagamento, disponibilidade de fornecimento, lote mínimo de compra, etc.
Todos os fatores acima mencionados devem ser levantados para que a empresa possa avaliar a melhor opção para suas necessidades.
	6
Excelente
	5
Muito Bom
	4
Bom
	3
Regular
	2
Ruim
	1
Muito Ruim
	Item
	Fotografia
JK foto art
	Fotografia
Studio Foto
	Fotografia
QA sisters
	Atendimento
	6
	5
	5
	Capacidade de Entrega
	6
	6
	5
	Condições de Pagamento
	5
	5
	4
	Facilidade de Acesso
	5
	5
	5
	Garantias dos Produtos
	6
	6
	5
	Lote Mínimo de Compra
	5
	4
	4
	Pontualidade de Entrega
	5
	6
	5
	Preço
	5
	5
	5
	Qualidade do Produto
	6
	6
	6
	Relacionamento
	5
	5
	5
	Item
	Buffet
Favo e mel
	Buffet
Cores e Sabore
	Buffet
Art e Festas
	Atendimento
	5
	6
	5
	Capacidade de Entrega
	5
	5
	5
	Condições de Pagamento
	5
	5
	4
	Facilidade de Acesso
	5
	5
	5
	Garantias dos Produtos
	5
	6
	6
	Lote Mínimo de Compra
	5
	6
	5
	Pontualidade de Entrega
	6
	6
	5
	Preço
	6
	5
	5
	Qualidade do Produto
	6
	6
	6
	Relacionamento
	5
	55
O setor possui sazonalidade no fornecimento de matérias-primas para produção?
Deve ser observado que a disponibilidade de matéria-prima durante os diversos períodos do ano podem sofrer alterações. Logo, é fundamental que a empresa analise a possibilidade de insumos substitutos para que não comprometa a sua cadeia de produção.
	 Como contamos com o trabalho de empresas terceirizadas e teremos diversos parceiros quando o nosso fornecedor não puder nos suprir contaremos com os outros parceiros, sendo assim não ira comprometer a produção.
CONCORRENTE
Identifique quais são seus concorrentes e seus pontos fortes e fracos, canais de distribuição, custos e preços de venda praticados, políticas de crédito e formas de
divulgação. Quais são seus concorrentes?
Karamelada Buffet Infantil
 
Localiza na Rua Antonio Schiebel, 1132- Boqueirão, esta no mercado desde 2010, disponibiliza um espaço para 150 pessoas e conta com diversos brinquedos, decoração e Buffet.
Alegria Festas
Localiza na Rua Jussara, 3953 – Sitio Cercado, esta no mercado desde 2003, disponibiliza um espaço para 100 pessoas com um espaço bom de estacionamento e oferece entretenimento para as crianças.
Curitibano Festas e Eventos
Localiza na Rua Miraselva, 88 – Alto Boqueirão, espaço para 100 pessoas conta com churrasqueira espaço com brinquedos para crianças. 
Eles tem uma equipe gerencial eficiente?
	A empresa 1 e 3 são administradas por membros da família, porém na empresa 1 os membros são formados em administração e na empresa 3 somente um membro tem um curso superior, já na empresa 2 os gerentes são contratados por fora e tem grande conhecimento na área. No entanto a equipe deles é eficiente e estão bem afinados no que diz respeito a elaboração de festas.
A concorrência é líder ou seguidor de mercado?
	
A concorrência é seguidora de mercado, pois o diferencial destas empresas são os pacotes variados e atendimento, portanto todas se apresentam no mercado desta forma.
 
O conhecimento sobre a concorrência é importante para que a empresa esteja atenta a todos os acontecimentos que estão em torno de seu mercado. Pode também auxiliá-lo na definição de estratégias de atuação junto aos concorrentes.
	6
Excelente
	5
Muito Bom
	4
Bom
	3
Regular
	2
Ruim
	1
Muito Ruim
	Item
	Karamelada Festas
	Alegria Festas
	Curitibano Festas e Eventos
	Atendimento
	5
	5
	6
	Atendimento Pós-Venda
	5
	5
	3
	Divulgação
	5
	4
	5
	Garantias Oferecidas
	4
	4
	4
	Localização
	5
	5
	5
	Política de Crédito
	5
	5
	5
	Preços
	5
	4
	6
	Qualidade dos Produtos/Serviços
	6
	6
	6
	Reputação
	5
	5
	5
PESSOAL
Dimensione sua equipe de trabalho, relacionando número de empregados, cargos, salários e encargos sociais esperados.
Nesta etapa deve ser feito um resumo das responsabilidades e qualificações de cada pessoa. Inicialmente você deve fazer um organograma de sua empresa definindo claramente as funções e linhas hierárquicas, isso com certeza o ajudará a definir o perfil das pessoas que irá contratar. Defina o número de pessoas, quais serão seus cargos, funções e responsabilidades e principalmente a qualificação exigida para realizar o trabalho a contento. Com estas informações, você terá condições de procurar no mercado o profissional adequado às necessidades de sua empresa aliado aos recursos disponíveis. (http://www.rhportal.com.br/encargos.php)
	CARGO
	QTDE
	SALARIO R$
	ENCARGO SOCIAL R$
	TOTAL R$
	Diretor
	01
	12.423,08
	3.905,80
	16.328,88
	Gerente Contábil
	01
	12.393,03
	3.896,36
	16.289,39
	Supervisora Comercial
	01
	3.061,53
	962,30
	4.023,83
	Coordenadora de MKT
	01
	4.151,43
	1.305,08
	5.456,51
	Monitores
	02
	1.010,00
	317,54
	1.327,54
	Garçons
	03
	1.440,18
	358,41
	1.798,59
	Limpeza
	02
	973,22
	308,91
	1.282,13
	Parceiros
	-
	Contrato
	Contrato
	Contrato
	SOCIO
	R$
	% PART.
	NOME
	Salário
	20%
	NOME
	Salário
	10%
	NOME
	Salário
	10%
	Sócio 1
	10.000,00
	30%
	Sócio 2
	10.000,00
	30%
PRODUTOS E SERVIÇOS
Relacione os produtos/serviços que serão oferecidos pela empresa e suas características.
Ao descrever o seu produto ou serviço, deverá deixar bem claro suas vantagens e benefícios. Citar aspectos que levarão o consumidor a escolher o seu produto/serviço, em vez de outros disponíveis no mercado. Deve-se aqui, estabelecer áreas de diferenciação. Listar as vantagens de seu produto em relação aos concorrentes, tais como patente, registro de marca, exclusividade, etc. Se no final, chegar à conclusão que a vantagem está do outro lado, registre modificações que serão feitas para reverter este quadro. Lembre-se: o seu produto/serviço deve ser melhor do que os dos outros.
Ofereceremos um amplo espaço para festas para até 300 pessoas, com estacionamento gratuito, brinquedos na área interna e um parquinho sustentável na área externa, serviços/produtos de fotografia, decoração, Buffet, animação de festas, som e iluminação etc. Tudo isto será possível devido a ABC Festas possuir um portfólio de produtos e serviços variado, atualizado e de qualidade, trazendo para os clientes o que tem de novo no mercado de festas e eventos, contando com empresas terceirizadas e de confiança o que tornará o produto/serviço especializado. O atendimento será rápido e personalizado e trabalharemos com a flexibilidade na negociação de preços para montar pacotes que atendam ao cliente de acordo com sua necessidade, ainda ofereceremos condições facilitadas de pagamento e um horário de serviço diferenciado.
Para que assim, seja qual for o evento receber a mesma atenção e dedicação de nossa equipe, que estará atenta aos detalhes, tornando cada etapa do evento perfeita.
Através de um programa de planta baixa, projetado exclusivamente para a ABC Festas demonstraremos aos clientes uma prévia de como ficará sua festa, de acordo com as opções dentro dos pacotes que o mesmo escolher.
Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade.
Para evitar ociosidade ou até mesmo desperdício de recursos, é importante que a empresa faça um dimensionamento de suas instalações, volume de atendimento, número de funcionários, dentre outras variáveis que poderão fazer parte desta análise. 
A ABC Festas terá uma demanda de até 02 festas por dia, visto que os dias que mais fazem festa é no sábado e domingo as festas infantis terão duração de 4 horas, outros tipos de eventos estarão sujeitos a análise e negociação para determinar um pacote de horas. A capacidade será até 300.
Haverá diferença no valor dos pacotes de acordo ao serviço contratado, horário e ao dia da semana, sendo que nos finais de semana cobraremos 30% a mais.
ESTRATÉGIA COMPETITIVA
Defina uma estratégia competitiva com base nas variáveis: liderança no custo (obter um custo baixo em relação aos concorrentes) e diferenciação (produtos únicos no mercado e serviço - Encontrar pontos que são valor para clientes e se diferenciar nesses aspectos, sendo excelente e diferente da concorrência).
Definir uma estratégia é fundamental para traçar um direcionamento do seu negócio. Essa estratégia pode ser alcançada através de um controle efetivo dos custos ou até mesmo buscar um diferencial no que se refere à qualidade dos produtos/serviços, atendimento, tecnologia, marketing, etc.
Contrataremos os melhores fornecedores/parceiros baseado na relação custo beneficio, assim conseguiremos oferecer serviços especializados que se adéquam a necessidade do cliente e pouparemos espaço, mão de obra e tempo. Com isso também forneceremos aos nossos clientes o que há de mais atual no mercado, de forma personalizada e exclusiva devido às várias opções de pacote. 
O atendimento ao cliente também será um de nossos diferenciais, pois buscaremos ser os melhores neste quesito, treinaremos nossos colaboradores para obter excelência no atendimento ao cliente e exigiremos que todos se dirijamaos clientes sempre com um sorriso no rosto de maneira rápida e principalmente eficiente.
Através de um programa de planta baixa, projetado exclusivamente para a ABC Festas demonstraremos aos clientes uma prévia de como ficará sua festa, de acordo com as opções dentro dos pacotes que o mesmo escolher.
Para divulgar a empresa elaboraremos um plano de marketing mensal, onde escolheremos as ferramentas que melhor atenderá as necessidades da empresa no momento.
PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO
Quais as estratégias de comunicação que serão utilizadas por você na divulgação de seu negócio e/ou produtos/serviços?
Devem ser analisados os meios de comunicação (rádio, TV, mala direta, internet, carro de som, “rádio poste”, faixas, jornal, telemarketing) que sua empresa irá utilizar, sua frequência e custo.
- Rádio -> Caioba FM – Bom dia com Renato Gaucho Spot 30”
- Rede social – Facebook – Fanpage e FaceAds
- Anuncio em Jornal – Gazeta do Povo – Encarte 1 pág. (dia útil)
- Cartaz A3 – Fixado nas escolas infantis 
-Folder 14x20cm 4x1- Distribuição será feita no bairro e nas regiões próximas.
- Google Adwords – Inserções de rede display e links patrocinados
- Site ABC
Descreva quais os canais de distribuição que você pretende utilizar.
A forma com que você vai levar o produto/serviço ao mercado irá influir no alcance do seu cliente potencial, na sua capacidade de atingir novos mercados e no seu dimensionamento. A empresa pode adotar uma série de canais para isso, como: vendedores internos e externos, representantes, franquias, internet, etc. 
 A ABC Festas utilizará principalmente a internet como canal de distribuição, para isso contará com o Google Adwords e Face Ads que mostrará a ABC Festas em primeiro plano quando alguém pesquisar por salão de festas na região do Alto Boqueirão e proximidades (estas ferramentas tornam possível filtrar por região, onde queremos que nosso anuncio seja visto). Também não dispensaremos o bom “vendedor interno” que oferecerá ao cliente o melhor pacote e condições de pagamento, negociando assim com o cliente para que nenhum negócio seja perdido.
Defina uma marca para sua empresa e/ou produtos/serviços?
Uma marca bem trabalhada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de seu negócio. Ela está associada à qualidade de seu produto/serviço, a credibilidade da empresa junto aos clientes, enfim, consolida uma imagem no mercado. Você deve estar atento para sua facilidade de pronúncia e de memorização, para fácil lembrança e associação com o produto/serviço.
IMAGEM COM LOGO + FRASE DE EFEITO
Defina uma estratégia de posicionamento/imagem em relação ao mercado. 
A ação visa buscar uma afinidade com o seu cliente potencial. Pretende direcionar todo esforço de marketing no sentido de associar o seu negócio às diversas características que são atribuídas ao mercado. Exemplo: “empresa tradicional”, “empresa jovem”, “empresa de vanguarda”, etc.
Família é mais do que laços de sangue, também são aqueles que a gente escolhe. Sabemos disso, por isso nada melhor do que a ABC uma empresa familiar para cuidar do evento de sua “família”.
INVESTIMENTOS
Relacione os investimentos necessários para a implantação de seu negócio.
O quadro acima está sendo apresentado de forma simplificada. Todavia, o empreendedor poderá detalhar alguns itens, identificando a quantidade, o valor unitário, o total de cada um deles, etc.
	INVESTIMENTOS
	Dias
	Valor unitario R$
	Total R$
	Obras Civis
	Terraplanagem
	5
	R$ 860,00
	R$ 4.300,00
	Construção
	30
	R$ 400.000,00
	R$ 400.000,00
	Projeto
	2
	R$ 19.800,00
	R$ 19.800,00
	Instalações
	Custo de Compra
	-
	R$ 400.000,00
	R$ 400.000,00
	Total Construção/Instalação
	R$ 820.660,00
	R$ 824.100,00
	Equipamentos
	Und
	Valor unitario R$
	Total R$
	17 mesas com 6 cadeiras
	17
	R$ 40,00
	R$ 680,00
	01 cama elástica 4,00m
	1
	R$ 900,00
	R$ 900,00
	01 piscina de bolinha
	1
	R$ 899,00
	R$ 899,00
	01 tobogã Inflável
	1
	R$ 1.100,00
	R$ 1.100,00
	01 Tombo Legal
	1
	R$ 1.279,00
	R$ 1.279,00
	01 nootbook
	1
	R$ 1.000,00
	R$ 1.000,00
	2 caixas de som
	2
	R$ 370,00
	R$ 740,00
	2 mesas de escritório
	2
	R$ 300,00
	R$ 600,00
	4 cadeiras de escritório
	4
	R$ 250,00
	R$ 1.000,00
	1 geladeira
	1
	R$ 1.380,00
	R$ 1.380,00
	1 Freezer
	1
	R$ 1.500,00
	R$ 1.500,00
	Total Equipamentos
	R$ 9.018,00
	R$ 11.078,00
	Planejamento de Marketing
	Dias
	Valor unitario R$
	Total R$
	Caiobá FM Bom dia Renato Gaucho - 30"
	7
	R$ 386,40
	R$ 2.704,80
	Produção Spot 30"
	-
	R$ 2.000,00
	R$ 2.000,00
	Facebook - Face Ads
	30
	R$ 8,33
	R$ 250,00
	Facebook - Fanpage
	30
	-
	R$ -
	Google Adwords - Inserções em Rede de Display
	30
	R$ 8,33
	R$ 250,00
	Google Adwords - Links Patrocinados
	30
	R$ 16,67
	R$ 500,00
	Hospedagem site ABC
	365
	R$ 0,36
	R$ 132,94
	Planejamento de Marketing
	Und
	Valor unitario R$
	Total R$
	Folder 14x20cm couchê 170g 4x0
	5.000
	R$ 0,07
	R$ 340,00
	Cartaz A3
	200
	R$ 1,21
	R$ 241,70
	Jornal Gazeta do Povo - Encarte 1 pág (dia ùtil) - Min. 5.000 und
	10.000
	R$ 0,05
	R$ 480,00
	Total Planj. MKT
	R$ 2.421,42
	R$ 6.899,44
	TOTAL GERAL
	R$ 832.099,42
	R$ 842.077,44
RESUMO ‘PASSO A PASSO’ DE UM PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICA
Passo 1
Levantar o investimento fixo (máquinas, instalações, móveis e utensílios).
Ver valor total no quadro de investimentos. 
	INVESTIMENTO FIXO
	R$ 842.077,44
Passo 2
Estimar os custos fixos mensais.
	CUSTOS FIXOS
	R$
	RETIRADA DOS SÓCIOS
	R$ 20.000,00
	SALÁRIOS
	R$ 35.452,47
	ENCARGOS SOCIAIS SOBRE SALÁRIOS
	R$ 11.054,40
	SEGUROS
	R$ 3.900,00
	DESPESAS BANCÁRIAS
	R$ 478,00
	JUROS
	R$ 4,50
	MATERIAL DE EXPEDIENTE
	R$ 300,00
	ÁGUA
	R$ 250,00
	LUZ
	R$ 250,00
	TELEFONE
	R$ 180,00
	INTERNET
	R$ 78,90
	MANUTENÇÃO E CONSERVASÃO
	R$ 1.000,00
	PROPAGANDA
	R$ 1.800,00
	ÔNIBUS, TÁXI, CORREIOS
	R$ 1.056,00
	OUTROS
	R$ 1.000,00
	TOTAL
	R$ 76.804,27
Passo 3
Pesquisar o percentual de impostos + comissões.
	IMPOSTOS
	 % 
	ICMS
	17,00%
	ISS
	5,00%
	COFINS
	3,00%
	PIS
	0,65%
	CONTRIBUIÇÃO SOCIAL SOBRE LUCRO
	2,88%
	IMPOSTO DE RENDA
	1,50%
	TOTAL
	30,03%
Passo 4
Estimar o faturamento, as compras e o montante de impostos + comissões.
	DISCRIMINAÇÃO
	 R$ 
	FATURAMENTO
	 R$ 125.000,00 
	CUSTO DA MERCADORIA
	 R$ - 
	CUSTO DO SERVIÇO PRESTADO
	 R$ 50.000,00 
	IMPOSTOS + COMISSÕES: (%TOTAL DE IMPOSTOS X FATURAMENTO)/100
	 R$ 375,38 
	TOTAL
	 R$ 175.375,38 
Obs.: Não possuímos custo de mercadoria, pois todo o produto é de terceirizadas.
 
Passo 5
Calcular a margem de contribuição e o seu índice. 
	DISCRIMINAÇÃO
	 R$ 
	FATURAMENTO
	 R$ 125.000,00 
	(-) CUSTO DA MERCADORIA VENDIDA
	 - 
	(-) CUSTO DO SERVIÇO PRESTADO 
	 R$ 50.000,00 
	(-) IMPOSTOS + COMISSÕES: (%TOTAL DE IMPOSTOS X FATURAMENTO)/100
	 R$ 375,38 
	(=) MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
	 R$ 74.624,63 
	DISCRIMINAÇÃO
	 % 
	INDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO:
	59,70
	(MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO/FATURAMENTO)*100Passo 6
Calcular o ponto de equilíbrio.
	DISCRIMINAÇÃO
	 R$ 
	PONTO DE EQUILIBRIO
	 R$ 67,00 
	(CUSTOS/INDICE DE MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO)*100
	
Passo 7
Qual o lucro esperado para o faturamento estimado?
	DISCRIMINAÇÃO
	 R$ 
	FATURAMENTO ESTIMADO
	 R$ 125.000,00 
	CUSTOS FIXOS
	 R$ 76.804,27 
	LUCRO: ((FATURAMENTO ESTIMADO X ÍNDICE DA MARGEM DE.
	-R$ 2.179,27 
	CONTRIBUIÇÃO)/100) - CUSTOS FIXOS
	
Faça uma síntese do tipo de empreendimento que você pretende implementar. 
A pergunta pretende identificar de forma clara e objetiva, o ramo em que pretende atuar e os motivos que o levaram a tomar esta decisão. É interessante oferecer detalhes sobre o empreendimento. Por exemplo: se deseja montar um restaurante, qual é a proposta? self-service (a kg ou preço único) ou a la carte?; se é um comércio, atacadista ou varejista? e assim por diante. 
Visando a agitação do nosso cotidiano, os salões de festas surgem como a solução para a organização de eventos comemorativos. Enquanto os colaboradores destas empresas se preocupam com todos os detalhes do evento, o contratante aproveita os acontecimentos dessas datas especiais.
A ABC Festas é um sonho de administrar o próprio negócio, trabalhando com o que se gosta, para construí-la em uma área de 600.00 m², localizada no bairro Alto Boqueirão deveremos investir um valor aproximado de R$ 842.077,44 e como os sócios iniciais só possuem 40% do valor, será necessário conseguir 60% com investidores.
Com o intuito de oferecer prestação de serviços em gestão de festas a ABC disponibilizará um salão de festas com brinquedos de ultima geração, espaço aberto para recreação (sustentável) e estacionamento e oferecerá vários pacotes e condições de pagamentos facilitadas proporcionando assim comodidade e praticidade ao cliente, que não se preocupará com nenhum pormenor, pois garantiremos a qualidade dos serviços e produtos contratados.
Para melhor atende-los contaremos com uma equipe especializada que de maneira criativa e eficiente ficará sempre atenta a cada detalhe, para que tudo saia perfeito em todas as etapas. Assim, seja qual for o tamanho do evento receberá o mesmo carinho e dedicação na ABC Festas.
CONCLUSÃO
A partir do planejamento que elaboramos para a ABC Festas, concluímos que a empresa possui chances de ser bem-sucedido na cidade, porém precisamos nos aprofundar mais para conseguirmos soluções que nos dê uma margem de lucro positiva. Pois como se pode observar a empresa não obteve lucro, dando um prejuízo de R$ 2.200,00 aproximadamente, mas embora o resultado tenha sido negativo, isto não significa que ele não é viável.
REFERÊNCIAS: 
http://www.baggioimoveis.com.br/imovel/venda/2952
http://www.sebrae.com.br/Estados/Estudo%20de%20Tend%C3%AAncias%20e%20Oportunidades%20de%20Neg%C3%B3cios%20em%20Goi%C3%A1s.pdf
http://www.abeoc.org.br/2015/04/industria-de-eventos-avalia-resultados-do-maior-encontro-internacional-do-setor-no-pais/
http://www.cidades.ibge.gov.br/xtras/temas.php?lang=&codmun=410690&idtema=90&search=parana|curitiba|censo-demografico-2010:-resultados-da-amostra-caracteristicas-da-populacao-
http://www.parquesepracasdecuritiba.com.br/destaques/dados-da-populacao.html
http://sevilha.com.br/tabelassimples/tabelassimples.pdf