Precificação: Estratégias e Limitações

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PRECIFICAÇÃO 
Contabilidade Gerencial
Liana Márcia Costa Vieira Marinho
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PRECIFICAÇÃO
Há quem diga que tudo tem um preço;
O preço pode ser sentido de diferentes formas pelos consumidores;
A formação deve levar em consideração a quantidade necessária para cobrir os custos e obter lucro, os preços dos concorrentes e a percepção de valor dos clientes.
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Preço com base no custo: Markup
 Uma forma seria acrescentar uma porcentagem ao custo do produto para determinar o preço;
 • Esse processo é chamado de Markup (margem de lucro);
 • A forma mais comum de markup é dada ela equação a seguir: Preço final –markup (%) = Custo do produto,
 onde o markup é definido em função do preço.
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CRÍTICA A PRECIFICAÇÃO COM BASE NO CUSTO
VANTAGEM
• É relativamente fácil de usar, o que a torna atraente para o profissional de marketing.
DESVANTAGEM
• Não considera o efeito do preço sobre a demanda dos clientes. Assim pode-se descobrir tarde demais que o preço para cobrir custos é alto demais p/ cliente;
• Não leva em conta o preço do concorrente.
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PRECIFICAÇÃO BASEADA NA CONCORRÊNCIA
• Definir preços abaixo da concorrência pode ser um meio eficaz de atrair
compradores;
• Se os clientes acreditam que um fabricante oferece um valor maior do que seus concorrentes, poderá cobrar preços mais altos.
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Preços baseados na Concorrência
Preço abaixo da concorrência - Modo de atrair compradores preocupados com o preço, quando tem custos mais baixos do que os concorrentes
Preços igualados – A empresa pode igualar os preços dos concorrentes e distinguir-se de outras maneiras.
Preços acima - Preços por produtos que oferecem mais valor, prestígio, qualidade e confiabilidade para os clientes. 
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Preços baseados na Concorrência
limitações
Não inclui informações sobre custos. O que deixa em dúvida a possibilidade de gerar lucro num dado preço;
Não explora o valor que o produto representa para o cliente.
Muitos clientes associam o preço à qualidade do produto.
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Preços com base no Valor para o Cliente
 Quaisquer que seja o preço para o produto, o cliente pode simplesmente não comprar;
• As pesquisas de mercado indicam qual o preço considerado justo pelo consumidor;
• Para isso é fundamental detectar o preço de referência...
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` Markup = 1/(1 – soma %)
Markup multiplicador e divisor
Markup = 1/(1 – soma %)
Markup multiplicador e Markup divisor....Exemplo:
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Exemplo:
O mark-up divisor será: 100 % - 45,65 % = 0,5435                                                    100 
O mark-up multiplicador será: 1 = 1,8399264                                            0,,5435
Como exemplo, têm-se o valor de $100,00 como custo unitário e o preço de venda, utilizando o mark-up divisor, será $183,99, e pelo mark-up multiplicador será também de $183,99, resultando em lucro de $27,60, ou seja, 15% do preço de venda.