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11/04/2016 Seminário Interdisciplinar: Tópicos Especiais I Exportações: A importância de formação de preço Aula 3 Profª. Ariane Maria Machado de Oliveira Graduada em Economia – UEL/PR Mestre em Teoria Econômica – UEM/PR Doutoranda em Administração Estratégica – PUC/PR Objetivo da aula Compreender a sistemática do comércio exterior brasileiro com ênfase na formação de preço para exportação É a troca de bens e serviços através de fronteiras internacionais ou territórios. Na maioria dos países, ele representa uma grande parcela do PIB. No Brasil, ele representa cerca de 20% do PIB. Comércio internacional Comércio internacional O que leva os países a comercializarem entre si: Diversidade de possibilidades de produção combinada com as vantagens comparativas de produzir ao menor custo um produto de melhor qualidade; O fato de um país não ser auto-suficiente em tudo o que precisa. Comércio internacional Tal teoria parte do princípio de que os países que comercializam entre si aumentam o nível de bem-estar social; Sugere que cada país deva especializar-se na produção daquela mercadoria em que é relativamente mais eficiente. A essência desta teoria está relacionada com a produtividade dos fatores de produção que cada país possui – suas condições, clima, disponibilidade de recursos naturais, etc. 11/04/2016 Fatores que explicam tal teoria Diferença na dotação de recursos naturais: Faz com que a produção seja possível a custos muito baixos e especialmente favorecidos; Especialização e custos decrescentes: Produção em larga escala, leva a redução de custos; “A teoria da vantagem comparativa parece muito clara e de fácil aceitação, mas esconde em seu bojo uma grande falha. Não leva em consideração o valor agregado em cada produto, que é o fator mais importante para a formação da riqueza nacional”. Comércio internacional Regulamentação do comércio internacional O comércio internacional é regulamentado através de tratados bilaterais entre nações; Comércio Internacional livre, é normalmente defendido pelos países economicamente mais poderosos; Nações socialistas e comunistas sempre acreditaram no modelo de completa ausência do comércio internacional. Podem distinguir-se três tipos de tratados comerciais: zona/área de livre comércio, união aduaneira e união econômica. OBJETIVOS: Eliminar barreiras que afetem ou atrapalhem o comércio. Promover as condições para uma concorrência justa. Incrementar as oportunidades de inversão. Proporcionar uma proteção adequada aos direitos de propriedade intelectual. Estabelecer processos efetivos para o estímulo da produção nacional. Fomentar a cooperação entre países amigos. Oferecer uma solução a controvérsias. Tratados de livre comércio Área de livre comércio: grupo de países que concordou em eliminar as tarifas, quotas e preferências que recaem sobre a maior parte dos (ou todos os) bens importados e exportados entre aqueles países; União aduaneira: há a livre circulação de bens (área de livre comércio) e uma tarifa aduaneira comum a todos os membros, válida para importações provenientes de fora da área; União econômica: é um dos estágios mais avançados no processo de integração, o qual conta com a livre circulação dos fatores de produção, integração de políticas fiscais, monetárias, etc. Tratados de livre comércio Sempre haverá vantagem nos negócios internacionais? Quais os riscos da participação do comércio internacional? Atividade 11/04/2016 Riscos do comércio internacional Riscos econômicos Insolvência do comprador; Atraso no pagamento - a falha do comprador em pagar o total em até seis meses; De não aceitação; Relacionados à soberania econômica. Riscos do comércio internacional Riscos Políticos De cancelamento ou não renovação de licenças de exportação ou importação; Relacionados a conflitos armados; Expropriação ou confisco por companhias importadoras; De imposição de um banimento de algum bem após o embarque; De transferência : A imposição de controle de transferência de valores pelo país importador devido a crises de liquidez; Relacionados à soberania política. Balanço de pagamentos É o registro contábil de todas as transações de um país com o outro; No balanço de pagamentos estão registradas as importações e exportações de mercadorias realizadas pelo país e o pagamento e recebimento de fretes, juros, royalties e patentes; Mercado de divisas Como a economia mantém transações com o resto do mundo, existem mercados de divisas ou de moedas estrangeiras. A oferta de divisas depende das exportações e da entrada de capitais financeiros, enquanto a demanda de divisas é determinada pelo volume de importações e saída de capital financeiro. Mercado de divisas Assim, a condição de equilíbrio é dada por: Oferta de divisas = Demanda de divisas[1] sendo que a variável determinada nesse mercado é a taxa de câmbio[2]. [1] A demanda de divisas é constituída pelos importadores, que precisam delas para pagar suas compras no exterior, uma vez que a moeda nacional não é aceita fora do país, e pela saída de capitais financeiros. O Banco Central recebe do importador nacional a importância em reais, e troca por moeda estrangeira o valor correspondente. [2] A taxa de câmbio é a medida da conversão da moeda nacional em moeda de outros países, em outras palavras, pode ser definida como o preço da moeda estrangeira (divisa) em termos de moeda nacional. A determinação da taxa de câmbio pode ocorrer de dois modos: institucionalmente, através de decisão das autoridades econômicas com fixação periódica das taxas (taxas fixas de câmbio), ou através do funcionamento do mercado, onde as taxas flutuam automaticamente, em decorrência das pressões da oferta e demanda por divisas estrangeiras (taxas flutuantes ou flexíveis). Exportação é a saída de produtos ou execução de serviços para/em outro país. Esta operação pode envolver pagamento (cobertura cambial), como venda de produtos, ou não, como nas doações. Importação é a entrada de produtos ou execução de serviços provenientes de outro país. Fatores determinantes – Exportações/importações 11/04/2016 Preços externos em dólar; Preços internos em reais; Taxa de câmbio (reais por dólar); Renda mundial; Subsídios e incentivos às exportações. Determinantes das exportações Preço externo em dólar; Preços internos em reais; Taxa de câmbio (reais por dólares); Renda e produto nacional; Tarifas e barreiras às importações. Determinantes das importações Sistema Brasileiro de Comércio Exterior Sistema Brasileiro de Comércio Exterior atua em quatro vertentes básicas, a saber: a) Operações de Comércio Exterior; b) Negociações Internacionais; c) Planejamento e Desenvolvimento do Comércio Exterior; d) Defesa Comercial. Sistema Brasileiro de Comércio Exterior CAMEX: A Câmara de Comércio Exterior, do Conselho de Governo, tem por objetivo a formulação, adoção, implementação e a coordenação de políticas e atividades relativas ao comércio exterior de bens e serviços, incluindo o turismo. Ministério das Relações Exteriores: Atua no marketing externo, voltado para a promoção e divulgação de oportunidades comerciais no estrangeiro. O SECOMS - Setores de Promoção Comercial são órgãos vinculados a esse ministério. Sistema Brasileiro de Comércio Exterior Ministério do Desenvolvimento Indústria e Comércio Exterior – MDIC :Responsabilidade pelas decisões e execução das diretrizes políticas de comércio e exerce sua função através do órgão gestor SECEX – Secretaria de Comércio Exterior. Ministério da Fazenda: Responsável pela política monetária e fiscal.BACEN: Executor das políticas cambiais e financeiras. Câmaras de Comércio: São associações de empresas com o intuito de promover o intercâmbio comercial divulgado informações e oportunidades de negócios entre o Brasil e os países que representam. 11/04/2016 Sistema Brasileiro de Comércio Exterior Federações das Indústrias dos Estados: Em geral a maioria das Federações de Indústrias possui setores de Promoções de comércio os quais tratam de promover a captação de investimentos, transferência de tecnologia, encontros e missões comerciais além de emitirem os Certificados de Origem. Embaixadas e Consulados Estrangeiros: Estas representações possuem escritórios de promoção comercial, no país que objetivam a ampliação das transações comerciais com o Brasil, através da divulgação de cadastros de empresas estrangeiras interessadas em atuar em nosso mercado cambial. SISCOMEX Vídeo Fonte: https://www.youtube.com/watch?v=1gAHYPD5NcU Termos de comércio internacional - Incoterms Os chamados Incoterms (International Commercial Terms / Termos Internacionais de Comércio) servem para definir, dentro da estrutura de um contrato de compra e venda internacional, os direitos e obrigações recíprocos do exportador e do importador, estabelecendo um conjunto-padrão de definições e determinando regras e práticas neutras, como por exemplo: onde o exportador deve entregar a mercadoria, quem paga o frete, quem é o responsável pela contratação do seguro. Os Incoterms surgiram em 1936 quando a Câmara Internacional do Comércio - CCI, com sede em Paris, interpretou e consolidou as diversas formas contratuais que vinham sendo utilizadas no comércio internacional. Incoterms - origem Representados por siglas de 3 letras, os termos internacionais de comércio simplificam os contratos de compra e venda internacional ao contemplarem os direitos e obrigações mínimas do vendedor e do comprador quanto às tarefas adicionais ao processo de elaboração do produto. Por isso, são também denominados "Cláusulas de Preço", pelo fato de cada termo determinar os elementos que compõem o preço da mercadoria, adicionais aos custos de produção. Incoterms Categorias de Incoterms 11/04/2016 Categorias de Incoterms Existem vários métodos para se obter o Preço de Exportação, dentre os quais os seguintes: Valor presumido de um produto - A fixação do preço baseia-se na percepção que se tem com relação a determinado grupo de produtos que, por serem exóticos ou únicos, parecem mais caros para os consumidores do que outros produtos que não têm esse apelo; Seguir o líder - Este é um dos métodos menos arriscados e mais utilizados por exportadores iniciantes que ainda não têm uma noção muito clara do mercado que está ingressando. Os preços são fixados com base nos praticados pelos líderes no mercado-alvo. Preço de exportação Preço para Mercado Interno P int = Custo Total + Lucro + Tributos CT = Custos industriais + despesas financeiras, administrativas e de comercialização Tributos = ICMS, PIS, COFINS Preço de exportação Preço para Mercado Externo P ext = P int – Tributos – Despesas 1 + Despesas 2 Tributos = incidentes no mercado interno Despesas 1 = Incluídas no preço do mercado interno mas que não incidem na exportação; Comissão no mercado interno; despesas financeiras Despesas 2 = Embalagem especial, transporte e seguro, despesas consulares, de embarque ou de agentes financeiros Preço de exportação Simulador de preço Simulador de preço 11/04/2016 Simulador de preço Simulador de preço
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