ESTRATÉGIA DE FIM DE JOGO PARA SETORES EM DECADÊNCIA

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ESTRATÉGIA DE FIM DE JOGO PARA SETORES EM 
DECADÊNCIA: 
 
 
 
 
* Razões para a decadência de um setor 
 
* O mercado de substituição 
 
* Como atuar em um mercado em decadência? 
 
(Desinvestimento) 
(Colheita) 
 
* As quatro razões para a queda de demanda em um setor: 
 
1- Avanços tecnológicos geram produtos substitutos. 
2- Grupo de clientes se reduz 
3- Mudança de estilos de vida, necessidades, preferências e 
tendências. 
4- Aumento no custo dos insumos ou dos produtos complementares 
em um setor. 
 
* A participação dos gerentes. 
 
* Bolsões de demanda. 
 
* As barreiras de Saída 
 
* São Barreiras de saída: 
 
1- Ativos duráveis e especializados 
2- Altos custos de saída 
 
* Considerações estratégicas(razões para permanência) 
 1- Inter-relacionamentos 
 2- Integração vertical 
 
* Lacuna de informação. 
 
* Resistência Gerencial. 
 
* Barreiras sociais 
 
* Disposição dos ativos. 
 
 
* A volatilidade do fim de jogo 
 1- Vendas declinantes e excesso de capacidade. 
 2- Concorrentes desgarrados e com objetivos diferentes. 
 3- Barreiras de saída elevadas. 
 
*Outras estratégia de fim de jogo 
 
• Liderança 
• Nicho 
• Desinvestimento rápido 
 
* Qual estratégia é melhor? 
 
* “É fundamental para a empresa estudar o setor e definir suas 
estratégias de fim de jogo, não permitindo que seus concorrentes 
escolham por ela”. 
 
 
* O privilégio da antecipação: 
 
* Ações de antecipação interessantes: 
I- Minimizar os investimentos. 
II- Evitar outras iniciativas que elevem barreiras. 
III- Aumentar a flexibilidade dos ativos. 
IV- Buscar diferenciar a matéria-prima 
V- Produzir produtos afins. 
VI- Estudar o setor atrás de possíveis bolsões de demanda. 
VII- Criar custo de mudança para o cliente do setor. 
 
* Fatores Comuns a participantes bem sucedidos em estado de fim de 
jogo.