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07/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=2230703195 1/3 GESTÃO DE VENDAS Simulado: GST0507_SM_201507015186 V.2 Fechar Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Matrícula: 201507015186 Desempenho: 3,0 de 10,0 Data: 07/07/2016 12:07:14 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201507179644) Pontos: 1,0 / 1,0 Para Churchill et. al. (apud Castro e Neves, 2005) diversas são as classificações a respeito dos tipos de vendedores. Para ele existem: Vendedores técnicos, apenas. Vendedores de varejo e/ou indústriais. Apenas vendedores, considerados de "pastinha". Força de vendas própria, em detrimento as terceirizadas. vendedores ambulantes. Gabarito Comentado. 2a Questão (Ref.: 201507818227) Pontos: 0,0 / 1,0 Qual o nome dos vendedores que comercializam produtos para revendedores, outras indústrias que irão remanufaturálos e, por fim, vendem para instituições como órgãos públicos. Vendedores de distribuidores Vendedores porta a porta Vendedores Atacadistas Vendedores Industriais; Vendedores de canais 3a Questão (Ref.: 201507818235) Pontos: 0,0 / 1,0 Que autor afirma que: ¿a orientação de vendas parte do princípio de que os consumidores e as empresas, por vontade própria, normalmente não compram produtos da organização em quantidade suficiente. Neste caso, a organização deve, portanto, empreender um esforço agressivo de vendas e promoção¿. Fernando Las casas Philip Kotler Peter Drucker Marcos Cobra Michael Porter Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201507250633) Pontos: 1,0 / 1,0 Montar equipes de vendas eficientes é tarefa complexa porque envolve, principalmente: todas as alternativas Pagar os salários mais altos do mercado recrutar profissionais que tenham o perfil adequado ter gestão firme e inflexível 07/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=2230703195 2/3 selecionar profissionais de diversas áreas Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201507250668) Pontos: 1,0 / 1,0 O processo de seleção para montar uma equipe de vendas deve considerar: A formação e experiência do candidato Suas pretensões de remuneração e benefícios Todas as alternativas estão corretas As necessidades da empresa As expectativas do candidato quanto à sua carreira 6a Questão (Ref.: 201507722054) Pontos: 0,0 / 1,0 Diante das diferentes alternativas de canais de comunicação e distribuição, pode ser feita também uma análise sobre sua eficiência e eficácia. Um vendedor ou um distribuidor poderá visitar inúmeros clientes potenciais diariamente expondo e demonstrando seus produtos, porém sem gerar negócios. Considerase que eles foram: Negociadores Eficazes Promotores Eficientes Missionários Gabarito Comentado. 7a Questão (Ref.: 201507179704) Pontos: 0,0 / 1,0 O ambiente políticolegal, econômiconatural, sociocultural e tecnológico pressionam a administração de força de vendas a inserir suas tendências e ajustar as decisões a estas influências. Neste contexto, tais variáveis podem ser consideradas? Sociais. De concorrência. Naturais. Cultural. Ambientais. Gabarito Comentado. 8a Questão (Ref.: 201507179697) Pontos: 0,0 / 1,0 Quanto à análise de concorrência, a sugestão é ____________ os elementos da administração de vendas das principais empresas concorrentes e comparar com a organização da empresa para que se está fazendo o plano. dirigir organizar reitera conjugar 07/07/2016 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_ead_ens_preview.asp?cript_hist=2230703195 3/3 mapear 9a Questão (Ref.: 201507818312) Pontos: 0,0 / 1,0 No livro de Castro e Neves (2005) são apresentados cinco principais tipos de quotas baseadas em resultado de vendas: O que geralmente, quando uma empresa tem diversos produtos, fica mais fácil o estabelecimento de quota por meio de um valor financeiro que deve ser atingido pelo vendedor. Estipulase determinado volume em reais ou outra moeda qualquer a ser alcançado.. É chamado de: Volume financeiro Venda de produtos específicos Volume a clientes específicos Volume físico Total de pontos Gabarito Comentado. 10a Questão (Ref.: 201507818329) Pontos: 0,0 / 1,0 Estimar o que, é uma das principais tarefas administrativas, constituindo a base do planejamento empresarial. Ela fornece informações para a área de produção, sobre volumes de compras, sobre captação e aplicação de recursos requeridos para o nível de atividade prevista, para o RH sobre o número de pessoas necessárias e assim por diante. Vendas Resultados Objetivos tend~encias Demanda Gabarito Comentado.
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