Discursiva Empreendedorismo e Negociação

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06/08/2016 AVA UNIVIRTUS
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Matriz Discursiva do MÓDULO C FASE II – 23/11 até 18/12
PROTOCOLO: 201511271293144604732JÚLIO CÉSAR DIETRICH - RU: 1293144 Nota: 74
Disciplina(s):
Empreendedorismo
Negociação
Data de início: 04/12/2015 14:48
Prazo máximo entrega: 04/12/2015 15:48
Data de entrega: 04/12/2015 15:44
Questão 1/5
Uma empresa que esteja ou pretenda entrar no mercado através de fusões ou aquisições não pode deixar de considerar
como essas se encaixam em seu direcionamento estratégico. Logo, as fusões e aquisições devem encontrar justificativas
que  se  encaixem  nessas  estratégias.  Uma  dessas  estratégias  é  a  NECESSIDADE  DE  “AUMENTAR  O  VALOR  DA
EMPRESA”. Explique essa estratégia:
Nota: 10.0
Resposta:
Quando uma empresa vê a necessidade de aumentar seu próprio valor, ela procura partir para uma fusão, ou 
aquisição, aumentando assim seu leque de ofertas de produtos, conseguindo também atender uma maior fatia de 
mercado, ou até mesmo ampliando sua oferta de produtos para os atuais clientes.
Questão 2/5
No desenvolvimento do plano de negócio, o futuro empreendedor precisa ordenar as informações em um conceito, que
deve  descrever  claramente  a  necessidade  do  grupo  de  clientes  a  que  ele  pretende  atender,  com  algo  –  produto  ou
serviço – que sabe fazer, a um custo que esses clientes estão dispostos a pagar (Degen, 1989, citado por Sertek, 2012).
Um elemento que deve ser observado na identificação do negócio é a saxonalidade. Explique o que é a saxonalidade nos
negócios?
Nota: 16.0
?Costa (2011, p. 240) explica que as grandes empresas de capital aberto vêm sofrendo pressões crescentes por parte de seus
acionistas, cujo poder está crescendo cada vez mais, para aumentar o seu valor de forma que isso se reflita no valor de suas
ações. As empresas adquirem outras para aumentar o valor da empresa.

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Resposta:
A saxonalidade são períodos de altos e baixos. Exemplo disso ocorre no ramo de pintura imobiliária, no inverno, temos 
muita umidade no sul do nosso país, sendo assim, os profissionais de pintura não conseguem pintar, ocasionando 
assim uma grande queda na venda de tintas.
Questão 3/5
“Os  grandes  criadores  manuseiam  sempre  mais  informações  que  os  demais.  Uma  realidade  aparece  cheia  de
possibilidades só diante dos olhos de quem será capaz de interpretá­la em um grande número de operações. Ter muitos
possíveis quer dizer ser muito rico em operações. ” (De acordo com Marina, citado por Sertek, 2012).
Sobre o que essa afirmação nos leva a refletir?
Nota: 16.0
Resposta:
Podemos refletir que os criadores conseguem lidar mais facilmente e com mais inteligência nas informações no 
trabalho, conseguindo assim desenvolver novos conceitos fundamentais com aspectos de inovações específicas das 
empresa.
Questão 4/5
Diversos  elementos  devem  ser  observados  na  elaboração  da  solução  e,  portanto,  são  considerados  como
imprescindíveis para o sucesso dela.
Leia atentamente o conceito abaixo e indique qual elemento está sendo descrito:
“Sendo  tais  participantes  grandemente  afetados  pelo  resultado  do  processo,  é  natural  o  envolvimento  deles  na
negociação para fazer com que os seus interesses sejam respeitados, que as suas preocupações sejam consideradas e
que os riscos sejam plenamente conhecidos. Esse envolvimento aumenta o comprometimento das partes citadas com o
resultado final e diminui as chances de futuras reclamações quanto às decisões tomadas no processo. ”
Nota: 16.0
Resposta:
É a participação dos proprietários e acionistas.
Segundo Sertek (2012, p. 157), a saxonalidade indica que os negócios tem temporadas de maior ou menor demanda. Tal fato
pode ser decorrente em virtude do clima ou de datas especiais cuja demanda de produtos é maior.

Segundo Sertek (2012, p. 101), sobre a necessidade de lidar inteligentemente com mais informação no nosso trabalho diário e
desenvolver leques conceituais­chave nas linhas de inovação das áreas específicas em que atuamos.

Segundo Costa (2011, p. 254), o elemento citado no conceito é o Envolvimento dos Acionistas ou Proprietários na Concepção
da Solução.

06/08/2016 AVA UNIVIRTUS
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Questão 5/5
“Através da  criação de algo que o  setor  industrial  como um  todo perceba  como sendo exclusivo,  como,  por  exemplo,
projeto, imagem da marca, tecnologia, serviço ao consumidor, rede de distribuição, entre outros. ”
Segundo  Porter  (1980),  citado  por  Sertek  (2012),  há  estratégias  genéricas  que  uma  empresa  pode  utilizar,
separadamente ou em conjunto, para competir nos mercados. Qual estratégia foi citada na afirmativa acima?
Nota: 16.0
Resposta:
Na afirmativa acima foi citada a estratégia da diferenciação.
Segundo Sertek  (2012, p. 43), DIFERENCIAÇÃO: através da criação de algo que o setor  industrial  como um  todo perceba
como sendo exclusivo, como, por exemplo, projeto, imagem da marca, tecnologia, serviço ao consumidor, rede de distribuição,
entre outros.
