Aula 2 Processo Empreendedor Cenarios Tendencias

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Processo Empreendedor
(Cenário e Tendências)
Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo
Recife
‹nº›
Contatos
Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo
Apelido: Alexandre Cordel
E-mail: 	alexandrecordel@gmail.com
		greinaldo@fbv.edu.br 
Site: http://www.alexandrecordel.com.br/fbv
Celular: (81) 9 9801-1878
A decisão de tornar-se empreendedor pode ocorrer aparentemente por acaso. 
Isso pode ser testado fazendo-se uma pergunta básica a qualquer empreendedor que você conheça: 
O que o levou a criar sua empresa?
A maioria das respostas é: Não sei, foi por acaso...
Na verdade, essa decisão ocorre devido a:
Fatores externos, ambientais e sociais e a aptidões pessoais. 
Fatores esses que são críticos para o surgimento e crescimento de uma nova empresa. 
O Processo Empreendedor inicia-se quando um evento gerador desses fatores possibilita o início de um novo negócio.
O Processo Empreendedor
O Processo Empreendedor
O processo empreendedor envolve todas as funções, atividades e ações associadas com a criação de novas empresas
O empreendedor revolucionário é aquele que cria novos mercados, ou seja, o indivíduo que cria algo único e inovador, mas não necessariamente inédito em conceito.
Fatores que influenciam no Processo Empreendedor
1 º Inovação
2 º Evento Inicial
4 º Crescimento
3 º Implementação
Fatores que influenciam no Processo Empreendedor
1 º Inovação
Fatores Pessoais
Ambiente
Realização Pessoal
Assumir Riscos
Valores Pessoais
Educação 
Experiência
Oportunidade
Criatividade
Modelos (pessoais de Sucesso
Fatores que influenciam no Processo Empreendedor
2 º Evento Inicial
Fatores Pessoais
Ambiente
Realização Pessoal
Assumir Riscos
Valores Pessoais
Educação 
Experiência
Insatisfação c/ o trabalho
Ser Demitido
Idade
Oportunidade
Criatividade
Modelos (pessoais) de Sucesso
Competição
Recursos
Incubadoras
Políticas Públicas
Fatores Sociológicos
Networking
Equipes
Influência dos Pais
Família
Modelos (pessoais) de Sucesso
Fatores que influenciam no Processo Empreendedor
3 º 
Fatores Pessoais
Ambiente
Empreendedor
Líder
Gerente
Visão
Competidores
Clientes 
Fornecedores
Investidores 
Bancos 
Advogados
Competição
Recursos
Incubadoras
Políticas Públicas
Fatores Sociológicos
Networking
Equipes
Influência dos Pais
Família
Modelos (pessoais) de Sucesso
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Fatores que influenciam no Processo Empreendedor
Fatores Pessoais
Ambiente
Empreendedor
Líder
Gerente
Visão
Competidores
Clientes 
Fornecedores
Investidores 
Bancos 
Advogados
Recursos
Políticas Públicas
Fatores Organizacionais
Equipes
Estratégia
Estrutura
Cultura
Produtos
4 º Crescimento
Fatores que influenciam Empreendedorismo
Fatores críticos para o desenvolvimento econômico
Talento	– Pessoas
Tecnologia 	– Ideias
Capital	– Recursos
Know-how 	– Conhecimento 
Negócios de sucesso
As inovações tecnológicas têm sido o diferencial do desenvolvimento econômico mundial, o qual é dependente de quatro fatores crítico, que devem ser analisados, para então se entender o processo empreendedor:
1 – Talento:
O Talento empreendedor resulta da percepção, direção, dedicação e muito trabalho dessas pessoas especiais, que fazem acontecer. Onde existe esse Talento, há a oportunidade de crescer, diversificar e desenvolver novos negócios.
2 – Tecnologia:
3 – Capital:
4 – Know-how:
Talento sem ideias é como uma semente sem água. Quando o talento é somado à tecnologia e as pessoas têm boas ideias viáveis, o processo empreendedor está na iminência de ocorrer.
Existe ainda um combustível essencial para que finalmente o negócio saia do papel – o capital. Sem recurso financeiro é impossível viabilizar qualquer empreendimento.
O componente final é o know-how, ou seja, o conhecimento e a habilidade de conseguir convergir em um mesmo ambiente o talento, a tecnologia e o capital que fazem a empresa crescer.
Fatores críticos para o desenvolvimento econômico
São Visionários
Têm a visão de como será o futuro para seu negócio e sua vida.Implementam seus sonhos.
Sabem tomar decisões
Fazem a diferença
Exploram as oportunidades
Não se sentem inseguros, tomam decisões corretas na hora certa.
Transforma algo de difícil definição, em algo concreto. Agregam valor aos já existentes.
É um exímio identificador de oportunidades, curioso e atento a informações.
Determinados e dinâmicos
Implementam suas ações com total comprometimento. Ultrapassam os obstáculos.
São dedicados
São incansáveis e loucos pelo trabalho.
Características/Habilidades 
do Empreendedor
São otimistas e apaixonados pelo que fazem
 Enxergam sempre o sucesso, em vez de imaginar o fracasso.
São independentes e constroem o próprio destino
Querem criar os próprios caminhos, ser o próprio patrão e gerar empregos.
Ficam ricos
Acreditam que o dinheiro é conseqüência do sucesso do negócio.
São líderes e formadores de equipe
Têm um senso de liderança incomum. São respeitados e adorados por seus colaboradores.
São bem relacionados
Constroem uma rede de contatos que os auxiliam no ambiente externo da empresa.
Características/Habilidades 
do Empreendedor
São organizados
Sabem obter e colocar os recursos materiais, humanos, tecnológicos e financeiros, de forma racional.
Só trabalham com planejamento
Planejam cada passo de seu negócio.
Possuem Conhecimentos
São sedentos pelo saber e aprendem continuamente.
Assumem riscos calculados
Quanto maior o desafio, mais estimulante será a jornada empreendedora
Criam valor para a sociedade
Geram emprego, dinamizam a economia, inovam, sempre buscando soluções para melhorar a vida das pessoas.
Características/Habilidades 
do Empreendedor
Comparação entre Gerentes (Administradores) Tradicionais e Empreendedores
TEMAS GERENTES (Trad.) EMPREENDEDORES
 Motivação
 Principal
Promoção e outras recompensas tradicionais
Independência, oportunidade para criar algo novo, ganhar dinheiro
 Referência
 de Tempo
Curto prazo e com horizonte de planejamento anual. 
Sobreviver e atingir cinco a dez anos de crescimento do negócio
 Atividade
Delega e supervisiona
Envolve-se diretamente
 Status
Preocupa-se de como é visto na empresa
Não se preocupa com o status
 Como Vê Riscos
Com cautela
Assume riscos calculados
 Falhas e Erros
Tenta evitar erros e surpresas 
Aprende com erros e falhas
 Decisões
Geralmente concorda com seus superiores
Segue seus sonhos para tomar decisões
 A Quem Serve 
Aos outros (superiores)
A si próprio e a seus clientes
 Histórico Familiar 
Membros da família trabalham em grandes empresas 
Membros da família possuem pequenas empresas ou já criaram algum negócio
 Relacionamento Interpessoal 
A hierarquia é a base do relacionamento
As transações e acordos são a base do relacionamento
O Processo Empreendedor
Portanto a inovação tecnológica possui quatro pilares :
1. Investimento de capital de risco
2. Infra-estrutura de alta tecnologia
3. Ideias criativas
4. Cultura empreendedora focada na paixão pelo negócio 
Gerenciar a
empresa criada
Estilo de gestão
Fatores críticos de 
 sucesso
Identificar problemas
 atuais e potenciais
Implementar um 
 sistema de controle
Profissionalizar a
 gestão
Entrar em novos
 mercados
Identificar e
avaliar a 
oportunidade
criação e abrangência
 da oportunidade
valores percebidos e
 reais da oportunidade
riscos e retornos da 
 oportunidade
oportunidade versus
 habilidades e metas
 pessoais
situação dos
 competidores
Determinar e Captar
os recursos
necessários
recursos pessoais
recursos de amigos
 e parentes
angels
capitalistas de risco
bancos
governo
incubadoras
Desenvolver o 
Plano de Negócios
1.
 
Sumário Executivo
2. O Conceito do Negócio
3. Equipe de Gestão
4. Mercado e 
 Competidores
5. Marketing e Vendas
6. Estrutura e Operação
7. Análise Estratégica
8. Plano Financeiro
9. Anexos
O processo
Empreendedor
O Processo Empreendedor
O Processo Empreendedor
Validação da Ideia (Problema)
† Alta taxa de mortalidade empresarial (pequenas e médias)
† A cada 3 abertas 2 morrem
† As pequenas empresas morrem em sua maior parte
• Mudanças nas relações de trabalho = novas formas de 
	participação no emprego
• Exigência de um grau de empreendedorismo aos que vão se empregar (entender o negócio/ diagnosticar e atender ao cliente / identificar oportunidades / gerenciar recursos para viabilizar as oportunidades)
Razões para o aprendizado do Empreendedorismo na Universidade
Relações distanciada entre escolas e empresas /governo/associação de classe e financiadores
Cultura – Valor do ensino não sinalizam para o empreendedorismo
A percepção da importância da pequena e media empresa para o desenvolvimento econômico é insuficiente
Metodologia do ensino profissional não é adequada para a formação e desenvolvimento de empreendedores
Falta do hábito de falar da pequena empresa
Ética – Maior preocupação do estudo do empreendedorismo
Cidadania – o empreendedor deve ter alto envolvimento e comprometimento com o meio ambiente e a comunidade
 
Razões para o aprendizado do Empreendedorismo na Universidade
  Conhecer o setor de atuação (2 a 6 anos )
 Discutir as idéias e deixar as críticas fluírem (nada de esconder)
 Aprender a definir a partir do indefinido
 O empreendedor nunca para de aprender e criar
 Visa a formação do empreendedor de sucesso
 Aprender com resultados (positivos ou fracassos)
 Aproveitamento constante das oportunidades (rotina)
O que é importante para Empreender
 Solucionando problemas
 Trabalhando e criando sob pressão
 Interagindo com as pessoas
 Promovendo trocas com o ambiente
 Aproveitando oportunidades
 Copiando outros empreendedores
Aprendendo com os próprios erros
O Empreendedor aprende
Do negócio ( core business ) 
Do cliente
Do fornecedor
Do concorrente
Das tendências e sinalizações futuras do produto 
Da gerência
Da Administração/Gestão Financeira
Do Caixa
É necessário estudo profundo:
“Empreendedores são pessoas com necessidade de realizar, cuja imagem social não está em conflito com as atividades necessárias para iniciar um negócio próprio, com disposição de assumir riscos e cujo capital social é favorável a ser empreendedor. Uma vez atendidos esses requisitos, podemos analisar em que momento da vida o empreendedor está,´por assim dizer, “pronto” para alçar vôo. É necessário também ser suficientemente vivido, em termos de escolaridade e experiência profissional, mas não pode deixar passar tempo demais, senão corre o risco de ficar preso a outros interesses e obrigações.”
Robinson Shiba
Lições do Empreendedorismo
Imitando os sucessos alheios através das oito formulas abaixo:
1. Identificação de Necessidades
Essa é a fórmula principal, uma vez que todo produto ou serviço deve atender a uma necessidade, e dela derivam as outras, que têm abordagem mais focalizada. Para identificar necessidades, o principal é manter ouvidos e olhos bem abertos.
2. Observação de Deficiências
Uma vez identificada as necessidades, analisar nas já existentes, todos os pontos que poderiam ser melhorados. Esse é o passo inicial da observação de deficiências. Em seguida, deve-se prever se o cliente valorizará as melhorias planejadas e se será possível introduzi-las por um preço que ele, cliente, estará disposto a pagar.
Onde estão as oportunidades
3. Observação de Tendências
Observação de modo vida, condições de vida, tempo, conveniência, preferências etc. dos possíveis clientes, procurando aproveitar bem todas essas tendências.
4. Derivação da Ocupação Atual
Muitos funcionários acreditam que, se fossem donos da empresa em que trabalham, o negócio iria melhor. Assim, consultores de uma multinacional montam sua própria consultoria, cabeleireiros de um grande salão montam seu próprio salão de beleza, o gerente de sistemas de um banco monta sua própria empresa de sofware etc.
5. Procura de Outras Aplicações
Observar o que mais você pode acrescentar ao teu negócio que possa suprir possíveis recessões.
Onde estão as oportunidades
6. Exploração de Hobbies
Se a executiva gosta de mergulhar, a médica é filatelista, ou o psicólogo é mestre-cuca amador, por que não transformar essas paixões de fim de semana em ganhos diário
7. Lançamento de Moda
Além de criativo, o empreendedor que se propõe a lançar um modismo deve ser persistente, saber contagiar as pessoas com seu entusiasmo e estar consciente de que o sucesso de uma moda costuma durar pouco.
8. Imitação do Sucesso Alheio
Essa é sem dúvida a fórmula mais comum e a menos arriscada de identificar oportunidades.
Onde estão as oportunidades
Atividade Empreendedora 
Identificando oportunidades
O empreendedor utiliza suas ideias de forma a transformá-la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer.
É importante que o empreendedor teste sua ideia ou conceito de negócio junto a clientes em potencial.
Diferenciando ideias de oportunidades
Identificando oportunidades
Ideia certa no momento errado
O timing da ideia.
A evolução dos mercados.
A experiência no ramo como diferencial
Novas ideias de empreendedores num mercado desconhecido por ele tem pequenas chances de sucesso.
Identificando oportunidades
Fontes de novas ideias
Empreendedores de sucesso estão sempre atrás de novas ideias de negócio e de verdadeiras oportunidades
Informação é a base de novas ideias
O difícil é selecionar a informação relevante.
Brainstorming ou tempestade cerebral, é uma das mais conhecidas formas de se estimular a criatividade e a geração de novas ideias.
Identificando oportunidades
Imaginação
Criatividade
Inovação
Inventividade
Identificando oportunidades
Fontes de novas ideias
Para se estruturar a braisntorming aconselha-se as seguintes regras:
Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo.
Quanto mais rodadas entre os participantes melhor.
Podem-se dar ideias baseadas em ideias anteriores de outras pessoas.
A sessão deve ser divertida, sem que haja uma ou outra pessoa dominando a mesma
Identificando oportunidades
Fontes de novas ideias
Outras formas técnicas para gerar ideias são:
Conversar com pessoas de todos os níveis sociais e idade.
Pesquisar novas patentes e licenciamento de produtos.
Estar atento aos acontecimentos sociais de sua região, tendências, preferências da população, etc.
Visitar institutos de pesquisa.
Participar de conferências e congressos.
Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Qualquer oportunidade deve ser analisada:
Qual mercado atende?
Qual o retorno econômico que ela proporcionará
Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio?
Qual a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?
Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio?
Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Análise econômica
Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Análise econômica
Deve-se fazer uma análise das possibilidades de retorno econômico do empreendimento.
Quando se analisa o retorno financeiro sobre o investimento, devem-se tomar algumas referências.
Atualmente pode-se obter retornos sem muito risco (15% a 25% anuais).
Deve-se analisar o lucro final do empreendimento.
Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Análise econômica
Ponto de Equilíbrio, Fluxo de Caixa Positivo, Prazo de retorno de investimentos são a base da tomada de decisão quando se efetua a análise da viabilidade do negócio
Deve-se considerar o montante de dinheiro necessário para se iniciar o negócio
O Fluxo de caixa positivo só ocorrerá quando a empresa retornar o investimento inicial
Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Análise econômica
A quantidade de investimento inicial pode determinar se o empreendedor tem condições de começar o negócio ou não.
A decisão de investir muito dinheiro em negócios que proporcionam pouco retorno pode ser
considerada uma decisão errada.
Quando se usa a criatividade, pode-se obter um grande negócio, com possibilidades de crescimento e retornos.
Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Vantagens competitivas
Estão ligadas a diferenciais que proporcionam um ganho para o consumidor
Uma empresa líder de mercado, com participações muito acima dos concorrentes (40%, 60% ou mais), consegue determinar as prioridades de seus fornecedores e distribuidores, exercendo pressão sobre eles
As barreira de entrada para novos competidores constituem uma grande vantagem competitiva
Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Vantagens competitivas (Oceano Azul)
Identificando oportunidades
Avaliando uma oportunidade
Equipe gerencial
A experiência prévia no negócio conta muito
Outro fator que deve ser considerado é a formação da equipe.
Critérios pessoais
Procure identificar-se com a ideia e a oportunidade de negócio.
Fonte: Sebrae, GEM, 2013
Identificando oportunidades
Fonte: Sebrae, GEM, 2013
Identificando oportunidades
Fontes de ideias para novos negócios
Experiência prévia no ramo			 43%
Aperfeiçoamento de negócio atual		 15%
Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11%
Busca sistemática			 		7%
Brainstorming ou hobby		 		5%
Fonte: Inc. magazine
Fontes de idéias de start-ups de tecnologia 
Experiência prévia no ramo		 90%
Fonte: Inc. magazine
Sorte?
Em empreendedorismo sorte é o encontro da preparação com a oportunidade!
Identificando Oportunidades
Tendência: Oportunidades de negócio via Internet
Identificando Oportunidades
Oportunidades na Internet
Atualmente tem-se valorizado a empresa.com no mercado.
Os oportunistas, denominados erroneamente empreendedores, começam a ter desafios verdadeiros.
Qualquer negócio deve ser criado de forma planejada.
Identificando Oportunidades
Oportunidades na Internet
As oportunidades na rede mundial de computadores devem ser analisadas de forma criteriosa.
Os empreendedores desse tipo de negócio devem ter em mente que só o trabalho árduo e competente lhes trará a recompensa financeira.
Identificando Oportunidades
Modelos de Negócios na Web
Intermediação de Negócios.
Comercialização de Propaganda.
Mercado Virtual.
Fabricantes.
Identificando Oportunidades
Modelos de Negócios na Web
Intermediação de Negócios
Objetiva aproximar compradores e vendedores
Deve ser bem definido o formato de cobrança e em quais transações serão efetuadas
Pode ser subdividido em:
Portais Verticais B2B
Compra coletiva
Distribuidor
Shopping Virtual
Sites de comparação
Leilão
Leilão Reverso
Classificados
Sites de permuta
Identificando Oportunidades
Modelos de Negócios na Web
Comercialização de Propaganda
É feito pelos portais e/ou sites especializados.
É uma extensão do modelo tradicional de propaganda.
A mídia é rica em conteúdo e serviços: e-mail, horóscopo, notícias personalizadas, chats, etc.
As mensagens de propaganda são inseridas dentro do conteúdo e dos serviços, geralmente no formato de banners
O fator crítico de sucesso é a “lata” visitação do site.
Identificando Oportunidades
Modelos de Negócios na Web
Mercado Virtual
Baseia-se na construção de revendas ou de empresas de varejo na Web.
Empresas puramente virtuais
Identificando Oportunidades
Modelos de Negócios na Web
Fabricantes
Que passam a expor e comercializar seus produtos na Web.
Possuem clientes ativos e bem definidos.
Para empresas fabricantes de produtos, existe uma série de tecnologias que podem auxiliar a empresa a melhorar sua performance financeira, tais como:
Customer Relationship Manegement (CRM)
Enterprise Resource Planning
Business Inteligente,
Supply Chain Manegement,
eProcurement, Marketplace e outros.
Identificando Oportunidades
Tendências
Uso da internet em 1994 nos Estados Unidos: começa a chamar atenção dos investidores.
Yahoo e Amazon são exemplos de modelos de negócios bem sucedidos.
O investidor deve analisar e corre o risco de ser iludido.
Deve-se avaliar que tanto investidores como empreendedores agiram como especuladores ou oportunistas querendo fazer dinheiro de forma fácil e rápida.
Identificando Oportunidades
Tendências
O verdadeiro empreendedor tem de estar pronto para assumir o desafio de muitos anos e não só criar oportunidades e passá-la a frente.
Muitas incubadoras.com, na realidade queriam criar um negócio com muito baixo investimento.
As empresas tradicionais, mesmo de forma não tão ágil quanto às virtuais, estão começando a dar seus passos e a mostrar que vão ocupar seus espaços na Web.
Tendências
Uso da internet
Start-Ups de Tecnologia
Criatividade e Inovação
Economia Criativa
Fenômeno Fintech
Crowdfunding
Referências
DORNELAS, José Carlos Assis. Plano de negócios: seu guia definitivo o passo a passo você planejar e criar um negócio de sucesso. Rio de Janeiro: Elsevier, 2011. 
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001. 
LEITE, Emanuel. O fenômeno do empreendedorismo: criando riquezas. Recife: Bagaço, 2002
https://endeavor.org.br/
http://www.empreendedorescriativos.com.br/
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/