AULA 2 - analise situacional de mercado - pesquisa mercadologica

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©2000 Prentice Hall
Representações do Sistema
Econômico
Representações do Sistema
Econômico
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Representações do Sistema
Econômico
Representações do Sistema
Econômico
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Aspectos MacroEconômicosAspectos MacroEconômicos
� RENDA
� CONSUMO
� NÍVEL DE EMPREGO
� NÍVEL GERAL DE PREÇOS � INFLAÇÃO
� CUSTO DE VIDA
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� PRODUÇÃO
� GASTOS DO GOVERNO � IMPOSTOS
� EXPORTAÇÕES E IMPORTAÇÕES
� POUPANÇA� INVESTIMENTO
� JUROS
� PIB
� VARIAÇÃO CAMBIAL
PASSADO PRESENTE FUTURO
�MOEDA
Aspectos MacroEconômicosAspectos MacroEconômicos
� POLÍTICA MONETÁRIA
� POLÍTICA FISCAL� POLÍTICA ECONÔMICA
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� POLÍTICA CAMBIAL
� POLÍTICA FISCAL� POLÍTICA ECONÔMICA
PASSADO PRESENTE FUTURO
Contexto MacroeconômicoContexto Macroeconômico
É essencial iniciar a descrição da situação
a partir de um nível macroeconômico,
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a partir de um nível macroeconômico,
apresentando qual é o cenário:
1. Econômico
2. Político
3. Social
Contexto MacroeconômicoContexto Macroeconômico
Deve-se descrever porque esse contexto
oferece uma oportunidade ou ameaça
para organização, ou ainda, um cenário
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para organização, ou ainda, um cenário
futuro que a organização espera.
A idéia é iniciar por uma visão panorâmica
e ir afunilando até os aspectos mais
específicos, estritamente relacionado ao
produto/serviço que se deseja trabalhar.
Contexto MacroeconômicoContexto Macroeconômico
FatoFato ImpactoImpacto
Redução da taxa de juros Mais financiamento
EXEMPLO
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Redução da taxa de juros Mais financiamento
Maior consumo
Desregulamentação Mais concorrência
Preços menores, mais 
promoções
Mais mulheres 
trabalhando fora
Novos canais de 
distribuição
Novos serviços
Roteiro de Análise SituacionalRoteiro de Análise Situacional
Aspectos Mercadológicos
Histórico do Mercado Impacto da tecnologia
Segmentação de 
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Tamanho do Mercado
Tamanho do Mercado 
por região
Estágio de demanda
Sazonalidade
Segmentação de 
mercado
Participação de 
mercado das principais 
marcas
Informações sobre os 
concorrentes
Roteiro de Análise SituacionalRoteiro de Análise Situacional
Aspectos Mercadológicos
Características de P de 
produto
Características de P de 
promoção
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produto
Características de P de 
ponto (distribuição)
promoção
Característica do P de 
preço
Roteiro de Análise SituacionalRoteiro de Análise Situacional
Aspectos Legais
Legislação Específica Controles de Preços
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Legislação em Trâmite
Aprovação Prévia
Órgãos de classe
Considerações éticas
Tributos
Restrições à 
Comunicação
Registro de marcas e 
patentes
Código de Defesa do 
Consumidor
Roteiro de Análise SituacionalRoteiro de Análise Situacional
Consumidor
Perfil do consumidor
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Desejos e necessidades do consumidor
Hábitos de uso e atitudes do consumidor
Papéis de compra
REFERÊNCIAS REFERÊNCIAS 
BACHA, J. C. Macroeconomia aplicada à análise da economia 
brasileira. São Paulo: EdUSP, 2004.
AMBRÓSIO, V. Plano de Marketing: um roteiro para ação. 
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AMBRÓSIO, V. Plano de Marketing: um roteiro para ação. 
São Paulo: Pearson, 2012. 
ATIVIDADE PROPOSTAATIVIDADE PROPOSTA
1. Defina uma lista com duas ou três possibilidades de bens ou 
serviços, descrevendo brevemente o(s) produto(s).
2. Desenvolva uma análise situacional de mercado que inclua: (a) 
contexto macroeconômico e (b) os aspectos mercadológicos. 
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2. Desenvolva uma análise situacional de mercado que inclua: (a) 
contexto macroeconômico e (b) os aspectos mercadológicos. 
3. Apresente na próxima aula os resultados preliminares da 
análise defendendo sua escolha por um bem ou serviço específico.
4. Desenvolva um plano de pesquisa de mercado para 
compreender o perfil, hábitos, necessidades e desejos do mercado 
consumidor do produto escolhido.