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ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Simulado: GST0581_SM_201407362852 V.1 Fechar Aluno(a): LEONARDO SANTOS DE SOUSA Matrícula: 201407362852 Desempenho: 9,0 de 10,0 Data: 23/04/2016 18:02:54 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201407636439) Pontos: 0,0 / 1,0 Como um primeiro passo, os profissionais de marketing devem entender as necessidades e os desejos dos clientes e o mercado no qual atuam. Marque a opção que melhor representa os conceitos básicos de cliente e mercado. necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos. apenas necessidades, desejos e demandas, valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. apenas necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 2a Questão (Ref.: 201407565725) Pontos: 1,0 / 1,0 Quanto às decisões de compra dos consumidores, pode-se afirmar que estas são influenciadas por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Marque nas alternativas abaixo o item que faz parte dos fatores psicológicos : Ocupação na empresa Status social. Aprendizado. Inspiração Modo de Vida. Gabarito Comentado. 3a Questão (Ref.: 201407409597) Pontos: 1,0 / 1,0 Classifique as afirmativas abaixo marcando como V (verdadeira) ou F (falsa): ( ) A propaganda é qualquer forma paga de apresentação e promoção não pessoal de ideias, mercadorias ou serviços por um anunciante identificado. ( ) A promoção de venda deve levar o consumidor a tomar a decisão de compra em um prazo limitado para o aproveitamento da vantagem oferecida. ( ) A administração do composto promocional consite na melhor escolha de apenas uma ferramenta de comunicação para divulgar/vender os produtos e serviços oferecidos pelas empresas de forma a considerar, entre outras coisas, as limitações de cada veículo, o orçamento disponível e a adequação da mensagem ao target. ( ) A distribuição de amostras e brindes, sorteios, descontos do tipo "leve 3 e pague 2", reportagens em jornais, venda por catálogo, concursos e embalagens promocionais representam diferentes tipos de promoção de vendas. Qual alternativa mostra corretamente e respectivamente o julgamento destas afirmativas? V, V, V, F F, V, F, F V, V, F, V V, V, V, V V, V, F, F 4a Questão (Ref.: 201407571291) Pontos: 1,0 / 1,0 Atualmente, pode-se ver a mesma empresa praticando diferentes orientações de marketing ao redor do mundo e ver empresas usando orientações diferentes do marketing em um mesmo mercado. Para que possamos entender um pouco mais sobre o assunto, podemos dividir a história do marketing em cinco ¿fases¿ ou eras. São elas? Orientação para produção, produto, venda, marketing e valor. Orientação para o marketing, valor, distribuição, logística e processo. Os 4P's, mais o mercado. Orientação para mercado, processo, cliente, produto e venda. Os 5 P's. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201407990806) Pontos: 1,0 / 1,0 O planejamento do mix de marketing começa na formulação de uma oferta para satisfazer as necessidades e os desejos dos clientes. O Cliente vai julgar a oferta de acordo com três fatores: Marque com um (X) na alternativa correta: Financeiro, Vendas Caracterizadas e Valores; NDA - Nenhuma das alternativas anteriores Diretor, Gerente e Financeiro; Características e qualidade do produto, Mix e qualidade dos serviços e Preço apropriado; Marketing de rede, Marketing viral e Market Share; Gabarito Comentado. 6a Questão (Ref.: 201407966771) Pontos: 1,0 / 1,0 No que se refere aos 4'As, marque a opção que se refere o seguinte conceito: " Processo de adequação do mix de produtos da empresa às necessidades e desejos identificados na análise". Adaptação Avaliação Análise Adequação Ativação Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 7a Questão (Ref.: 201408024792) Pontos: 1,0 / 1,0 Sobre segmentação psicográfica podemos afirmar que: Marque a opção INCORRETA: Os bens que as pessoas consomem expressam seu estilo de vida. Os compradores são divididos em diferentes grupos, com base no estilo de vida, na personalidade e na classe social. A classe social exerce forte influência sobre a preferência das pessoas. Tem como principal característica, segmentar em função de grupos de pequenos, médios e grandes usuários dos produtos. A personalidade das marcas corresponde à personalidade das pessoas. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 8a Questão (Ref.: 201407412125) Pontos: 1,0 / 1,0 O marketing atual age, na maioria do mercados, com foco direcionado à segmentação de sua clientela. Dentre as estratégias de segmentação, aquela que atende a um limitado grupo de clientes, cujas necessidades não estão sendo totalmente atendidas pelas empresas, damos o nome de: Estratégia de segmentação efetiva. Cobertura total de mercado. Estratégia de novos usuários. Estratégia de massificação. Estratégia de nicho. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 201407409465) Pontos: 1,0 / 1,0 "Em agosto de 2008 a Claro passou a ser a segunda colocada no segmento de telefonia móvel no Brasil. Segundo a Anatel a empresa ultrapassou a TIM, alcançando um número superior a 25% de market share. A empresa está em busca da liderança de mercado, que atualmente pertence à Vivo, e para isso aposta no pioneirismo e na inovação. Exemplo disso foram as ações realizadas em relação à portabilidade, apoiando os consumidores na livre escolha de sua operadora de celular, e a tecnologia 3G, sendo a primeira a operar nessa modalidade no país." (Revista Marketing, fev./2009) Com base nesse trecho de reportagem da Revista Marketing, assinale a alternativa INCORRETA: A TIM torna-se uma Ocupante de Nicho de Mercado ao passo que perde posição para a Claro. a Claro se posiciona com a Desafiante de Mercado, pois utiliza estratégias de ataque frontal em relação à empresa líder de mercado. Não podemos classificar a TIM como seguidora de mercado por não ocupar mais a vice-liderança. A aposta da Claro em diferenciais embasados em pioneirismo e inovação em relação ao ocupante da primeira posição de mercado é característica de fundamental importância para uma empresa que quer alcançar a liderança da categoria. A Vivo é por definição absoluta a Líder de Mercado, pois detém o maior percentual de market-share tornando-se o alvo dos demais concorrentes. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 10a Questão (Ref.: 201407629242) Pontos: 1,0 / 1,0 Dentre as opções a seguir, assinale aquela que identifica corretamente a fase de Maturidade do CVP. Vendas com tendência a redução, lucratividade constante e exigência de modificação no projeto do produto. Período de venda com volumes altos, lucros estáveis e produto mantido inalterado em relação ao projeto original. Lucros praticamenteinexistentes, vendas não muito volumosas e disponibilidade limitada do produto Lucratividade alta, oferta de acessórios e grande volume de vendas do produto no mercado. Crescimento rápido no volume de vendas, disponibilidade ilimitada e custos baixos. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado.
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