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CENTRO EDUCACIONAL ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância Unidade São José do Rio Preto SP CURSO ADMINISTRAÇÃO – 7º SEMESTRE DISCIPLINAS: Competências Profissionais; Gestão de Projetos; Administração Mercadológica; Administração de Micro e Pequenas Empresas; Ética e Relações Humanas no Trabalho. PARTICIPANTES: ADÉLIO DA SILVA CASTRO – RA: 419832 CLAUDEMIR PEDRO AMBRÓSIO – RA: 415041 GUSTAVO CÉSAR CORTEZI – RA: 418914 NILTON APARECIDO ROCHA – RA: 7986728214 SILVIO ALUÍSIO – RA: 421700 WAGNER VICENTINI – RA: 7925691760 DESAFIO PROFISSIONAL TUTOR A DISTANCIA: MONICA F. SATOLANI SÃO JOSÉ DO RIO PRETO – SP MAIO 2016 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE NEGÓCIOS PARA A EMPRESA 4 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO 4 OBJETIVO E METAS 4 PRODUTOS E SERVIÇOS 4 ANALISE DE MERCADO 5 ESTUDO DOS CLIENTES 6 ESTUDO DOS CONCORRENTES 6 ESTUDO DOS FORNECEDORES 7 ANÁLISES AMBIENTAIS - MATRIZ SWOT 7 PLANO DE RECURSOS HUMANOS 9 PLANO OPERACIONAL 9 ANALISE FINANCEIRA 10 INVESTIMENTO INICIAL 10 PREVISÃO DE DESPESAS 12 IMPOSTOS 12 ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA 12 ESTIMATIVA DO CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO 13 APURAÇÃO DO CUSTO DE MERCADORIAS VENDIDAS 14 ESTIMATIVA DE CUSTOS COM MÃO DE OBRA 14 DEPRECIAÇÃO 15 ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS 15 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS 15 VIABILIDADE DO EMPREENDIMENTO 16 PONTO DE EQUILÍBRIO 16 LUCRATIVIDADE 16 RENTABILIDADE 16 RETIRADA DE PRO-LABORE 17 CONSIDERAÇÕES FINAIS 17 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 18 INTRODUÇÃO Nenhum segmento cresceu e se desenvolveu tanto nos últimos anos como o de fotografia. O equipamento se modernizou e em menos de uma década vimos o filme analógico ser praticamente abolido das lojas para um investimento pesado em fotografia digital. Todos os profissionais ligados a esta área estão crescendo bastante, e um dos serviços que ganhou seu espaço na evolução do mundo foi o de revelação de fotografia digital, principalmente por carregar uma gama de outros produtos conectados a ele. Hoje em dia, quem não tem uma máquina digital em casa? Tão populares quanto os celulares, os aparelhos fotográficos digitais são itens de consumo básico. E todo mundo curte registrar os eventos e momentos entre amigos e família, pois as fotografias fazem parte da vida de todas as pessoas. Algumas colocam tudo em CD e postam em suas redes, mas a maioria das pessoas ainda preza pelo tradicionalismo de ter fotos em papel, de imprimir as imagens e colocar em álbuns de fotografia. E como são muitos os clientes, investir neste ramo de negócio pode ser uma ótima forma de tornar um capital parado no banco em algo lucrativo e com perspectiva de dobrar de valor em menos de dois anos. O que é melhor em lojas de revelação digital é que em sua maioria elas não se restringem apenas a este serviço, mas irão vender objetos relacionados ao tema, que também possuem boa procura de mercado e o lucro será ainda maior que o estimado. Nossa ideia, além da revelação de fotos com profissional e máquinas apropriadas, é realizar, também, fotos para documento, as conhecidas foto 3×4, que são bem procuradas e dão um bom lucro no montante mensal, venda de diversos itens como máquinas fotográficas e acessórios, além de álbuns e porta-retratos e assim montar uma loja completa, mas não se esquecendo de manter o tema central do ponto comercial: fotografia. Daremos destaque, também, para o estúdio de fotos, em que serão elaborados foto livros com temas específicos, além de cobertura de eventos – principalmente casamentos. Analisamos, junto ao SEBRAE SP, a documentação e procedimentos para abertura de uma empresa e chegamos ao seguinte check list: 1 – Registro na Junta Comercial como Sociedade Empresária Limitada. 2 – Atenção ao CDC – Código de Defesa do Consumidor, para determinadas regras: forma adequada de oferta e exposição dos produtos, destinados à venda, fornecimento de orçamento prévio dos serviços a serem prestados, cláusulas contratuais consideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos ou vícios dos produtos e serviços, os prazos mínimos de garantia, cautelas ao fazer cobranças de dívidas. 3 – Vistoria do corpo de Bombeiros e contrato de locação comercial. 4 – Selecionar os documentos para constituição da empresa: Fotocópia do IPTU do imóvel onde será a sede da empresa; Contrato de locação registrado em cartório; Fotocópia autenticada do RG e CPF/MF dos Sócios; Fotocópia autenticada do comprovante de endereço dos Sócios; Verificar as exigências do Conselho Regional quanto à elaboração do Contrato Social, especialmente sobre formação societária e responsabilidades técnicas. 5 – Elaboração do Contrato Social e suas cláusulas. 6 – Registro na JUCESP, na Receita Federal, SEFAZ-SP e na Prefeitura Municipal de São José do Rio Preto. 7 – Registro de empresário. DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE NEGÓCIOS PARA A EMPRESA DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO Através de Sociedade Limitada, a pretensão é abrir um estabelecimento para revelação de fotos digitais, fotos 3x4 instantâneas, utilização de estúdio próprio para elaboração de ensaios diversos, venda de produtos relacionados a fotografias, denominados Foto-produtos, além de revenda de álbuns e molduras. Os dois sócios se dedicarão integralmente às atividades da empresa, que será pequena e varejista, com cotas de 50% para cada sócio e opção pelo recolhimento de imposto no regime SIMPLES. A razão social e nome fantasia será Foto e Arte LTDA OBJETIVO E METAS O objetivo é a retirada de pró-labore consideráveis estabelecimento e reconhecimento no mercado, além do mais breve retorno dos investimentos. PRODUTOS E SERVIÇOS Serviços: A principal atividade da empresa será a revelação em máquina própria de fotografias nos diversos tamanhos padrões oferecidos no mercado e, claro atendendo a pedido dos clientes. O diferencial será a utilização de papel filme oferecido pela KODAK que apresenta qualidade insuperável no mercado. Com a utilização de uma câmera fotográfica de boa qualidade e impressora de qualidade fotográfica realizaremos a impressão instantânea de fotografias 3x4, comumente utilizada para documentos. Também utilizaremos de um Scanner de última geração para capturar imagens com alta resolução e, dessa forma, reproduzirmos e, até mesmo restaurarmos fotografias já reveladas e necessitadas de cópias e reparos devido a incidentes ou desgaste do tempo. Produtos: Com a instalação de um estúdio fotográfico na loja, realizaremos ensaios fotográficos e, dessa forma venderemos pacotes de foto livros atendendo as diversas necessidades dos clientes, seja ensaios para modelos, como para casais de namorados, cônjuges, gestantes, recém-nascidos, infantis, debutantes, divulgações comerciais, etc. Com a utilização de impressora fotográfica e folha de sublimação, além da aquisição de prensa térmica realizaremos a venda de produtos denominados Foto-Produtos, que se destinam a estampa de fotografias e mensagens em produtos como canecas, camisetas, fronhas, chinelos e tecidos. Realizaremos, também a revenda de produtos para fotos, como álbuns e porta-retratos simples e temáticos, molduras de diversos tamanhos e formas para acompanhar a revelação solicitada ou atender ao mercado. ANALISE DE MERCADO: CLIENTES, CONCORRENTES E FORNECEDORES. Ao pesquisar pela cidade de São José do Rio Preto os locais onde já estão estabelecidas lojas de Revelações de fotos, verificamos a ausência de estabelecimentos nos bairros mais populosos da cidade como Solo Sagrado, Jd Eldorado etc. Verificamos, também que esses bairros são atendidos pelo Shopping Cidade Norte, que possui uma movimentação muito grande de pessoas, o que favorece o estabelecimento de um estúdio e loja de produtos de fotos. A partirdaí, elaboramos uma Matriz Swot apresentando todos os aspectos externos e internos envolvendo Cliente, Concorrentes e Fornecedores, além dos custos com reforma do local e valor de aluguel. ESTUDO DOS CLIENTES Analisamos, além dos bairros alvo de nosso empreendimento, o ritmo de frequentadores do Shopping Cidade Norte, além de verificação dos estabelecimentos diversos e aplicamos questionários para identificação dos clientes, além dos comportamentos e necessidades de compra e consumo. Direcionado à nossa pretensão, verificamos também onde se encontram a maior parte dos possíveis consumidores de nosso empreendimento e visitamos, também, escolas, mercados e o próprio Shopping em si. Através da divulgação constante, como em semáforos, flyers em residências, atenção aos moradores dos bairros próximos ao Shopping Cidade Norte. Divulgação e criação de site para contato virtual com clientes, atendendo demandas distantes e encomendas, além da troca de informações via e-mail e e-commerce. Devido à venda de Presentes, público alvo em datas especiais, como carnaval, aniversariantes, dia das mães, dia dos namorados, dia dos pais, natal. ESTUDO DOS CONCORRENTES Ao pesquisar os concorrentes pela cidade de São José do Rio Preto SP, além de já iniciarmos nosso aprendizado verificando lições importantes e o dia-a-dia, podemos fazer comparações e já averiguar tudo relacionado aos produtos e serviços oferecidos pelos mesmos na cidade. Analisamos, também como eles lidam com pagamento, inadimplência, concessão de prazos, disponibilização de horários e garantias. Existem os seguintes concorrentes no ramo de revelação de fotografias: Tin Foto Digital Foto Costa Ringo Foto Foto 15 18 Milímetros Fotografias Flash Fotos Eli Fotos E no ramo de Foto-Produtos: Imaginarium Nos bairros próximos ao Shopping Cidade Norte existem os seguintes concorrentes: Tin Fotos Studio Art Fotográfica ESTUDO DOS FORNECEDORES Através de análise de mercado, pesquisas na internet e verificação de empresas nos produtos fornecidos nos concorrentes chegamos a seguinte relação de fornecedores: Noritsu do Brasil LTDA (www.noritsu.com.br) Empresa conceituada no fornecimento de maquinário e suprimentos para revelação de fotografias e produtos relacionados. Metalnox, Jax Foto Produtos (www.lojametalnox.com.br) , Inkmixx (www.inkmixx.com.br) Empresas virtuais conceituadas para o fornecimento de insumos e produtos para Foto-Produtos, como folhas sublimáticas, canecas e tecidos próprios para sublimação e estampa. Square Center (www.squarecenter.com.br), Ical (www.ical.net.br) Empresas fornecedoras de Álbuns e Porta-retratos simples e temáticos. Brasil Molduras LTDA (www.brasilmolduras.com.br) Empresa fornecedora de molduras de diversos tamanhos de madeira, PVC e metal. ANÁLISES AMBIENTAIS - MATRIZ SWOT PONTOS POSITIVOS PONTOS NEGATIVOS AMBIENTE INTERNO Pontos Fortes Pontos Fracos Qualidade no atendimento. Ambiente confortável e dinâmico. Equipamentos de última geração. Treinamento de pessoal adequado para atendimento e uso dos recursos de imagem. Criatividade e diversidade dos produtos. Quantidade limitada de funcionários, o que faz gerar inicialmente dependência da especialização. Espera as vezes alta por atendimento. Trabalho manual de edição de trabalhos o que pode variar na satisfação do cliente. Margens de lucro bem variáveis por trabalharmos com produtos nacionais e importados. AMBIENTE EXTERNO Oportunidade Ameaças Mercado em alta, produtos sempre fazem parte da predileção do cliente. Produtos diversos e personalizáveis, o que atrai atenção para presentes e homenagens. Ponto localizado em Shopping – grande circulação de clientes. Com a tecnologia aumentando, diminui a necessidade de técnicos e editores de imagens (ex: instagram) Diminuindo a visão de revelação necessária de imagens. Concorrência na cidade e, também nos próprios shoppings com relação a Foto Produtos (ex. Imaginarium) Pontos Otimistas: Pontos Pessimistas: Aproveitando as necessidades do mercado e introduzindo produtos que condizem com o gosto popular, porém personalizados poderemos nos manter sempre com a preferência dos clientes, sendo que estamos inseridos em um ambiente totalmente movimentado e de fácil acesso. Poderemos sempre fazer a divulgação correta e precisa para levar conhecimento não somente aos frequentadores do shopping center, mas de todo o bairro. Trabalho maçante na qualidade e pronta entrega dos produtos da loja. Trabalharmos corretamente para não deixar a visão popular cair no comodismo oferecido pela tecnologia, como a falta de necessidade de revelação de fotos, criação de álbuns e a própria edição correta das cores e formas de fotografias, sendo que os smartphones e computadores permitem certe edição. Nos colocarmos diferentes e a frente da concorrência trabalhando preços e, principalmente, a qualidade e diversidade dos produtos. PLANO DE RECURSOS HUMANOS A empresa necessitará inicialmente dos seguintes colaboradores: Sócio 1 – Edição e manuseio das máquinas de revelação de fotos, sublimação e foto-produtos. Sócio 2 – Apoio e coordenação do atendimento e caixa. Atendimento – 3 atendentes para verificação e atendimento às solicitações e necessidades dos clientes. Estúdio – 1 Fotógrafo Free-lancer para elaboração dos ensaios e foto-livros. PLANO OPERACIONAL A empresa utilizará de conexão por rede dos computadores para dinamicidade dos procedimentos e execução dos produtos, além agilidade na comunicação. O centro da loja possuirá as estações de trabalho, em que o atendimento se dará de forma dinâmica, precisa e atendendo a todas as solicitações do cliente. Ao final do atendimento será estipulado o valor do serviço e venda prestada, além do prazo para entrega. Essas informações serão repassadas ao caixa que fará o recebimento, impressão e protocolo do atendimento. O atendimento será então passado ao seu destino: Laboratório de revelação, Realização de Foto-produto ou Estúdio. As revendas serão direcionadas direto ao caixa para recebimento e emissão de cupom ou nota fiscal. As máquinas usadas para a impressão de fotos digitais não passam de impressoras, mas não no formato comum que conhecemos, elas são um pouco maiores e profissionais e possuem uma extrema qualidade de impressão para que a foto saia perfeita na reprodução do registro do disco de imagem da máquina fotográfica. São simplesmente conhecidas como mini labs e revelam as fotos por meio de disco de imagem em uma qualidade semelhante ao mesmo material usado analogicamente, ou seja, por meio de filmes de fotografia. Necessita do manuseio de um profissional treinado tanto para o tratamento mecânico (alimentação de papeis e filmes, produtos químicos), além de tratamento das cores e nitidez das fotografias. Os foto-produtos serão produzidos no laboratório após a realização da arte a ser estampada no atendimento. Necessita, inicialmente, da impressão em folha sublimática através de uma impressora fotográfica de alta qualidade e, logo após, pela utilização de prensa térmicas a imagem é estampada em tecidos e produtos, como canecas, chinelos, pantufas.... O estúdio será o ambiente para atendimento ao público que busca pacotes de fotografias bem elaboradas e marcantes, como ensaio fotográfico para modelos, casais, famílias, filhos recém-nascidos, debutantes, etc. Será constituído de um ambiente agradável e climatizado, com diversos recursos para a mais variada seleção de temas e cores que o cliente necessitar. Após agendamento o Free-lancer realizará as fotografias e passará os materiais para os colaboradores do atendimento editar e realizar a venda dos produtos. ANALISE FINANCEIRA INVESTIMENTO INICIAL Para estimar o Investimento Inicial, foram considerados os investimentos fixos e a necessidade de capital de giro, conforme relacionado abaixo: Ambiente Físico – Loja Reforma: Pintura para adequar ao ambiente de fotografias, compra de nichos, vitrines,balcão para exposição de diversos produtos, decoração, iluminação, aquisição de sofás, balcão caixa, tudo seguindo projeto conforme imagem: R$ 5.000,00 Equipamentos: 5 computadores para atendimento ao público, elaboração e edição de produtos 1 scanner de última geração para cópia de imagens e fotos 2 impressoras – 1 Epson L800 para impressão de fotos 3x4 e 1 Epson L375 para sublimação. 01 máquina fotográfica para fotos instantâneas – 3x4 R$ 01 cabine para fotos 3x4 (flash) R$ 10.000,00 R$ 800,00 R$ 2.0000,00 R$ 600,00 R$ 500,00 Laboratório de fotos e foto-produtos. 01 máquina de revelação de fotos Noritsu QSS-350i 01 prensa térmica para sublimação em camisetas, fronhas, chinelos e demais tecidos. 01 prensa térmica para sublimação em canecas R$ 60.000,00 R$ 3.000,00 R$ 300,00 Estúdio para Fotografias: 01 Máquina profissional Roupas, vestimentas para temas (bebês, namorados, 15 anos, gestantes e casais) Jogo de iluminação: Flash e spots luminosos Painel e telas R$ 5.000,00 R$ 2.000,00 R$ 500,00 R$ 300,00 Total dos Investimentos R$ 90.000,00 Estipulados os investimentos fixos, seguem relacionadas a previsão de gastos iniciais totais com produtos e insumos para abertura do empreendimento. Todo o projeto será apresentado ao Banco para retirada de Capital de Giro. Instalação Internet e rede R$ 200,00 Mecanismo de Segurança da loja R$ 2.000,00 Aquisição de 3 aparelhos de ar condicionado R$ 5.000,00 Aquisição de rolo de papel para revelação Duração estimada: 01 mês R$ 4.950,00 Aquisição de Porta Retratos, Álbuns e Molduras R$ 3.500,00 Aquisição de insumos para Foto Produtos: Papel sublimático, Canecas plásticas, Canecas de Louça, Camisetas Masculina, Feminina e Infantil, Almofadas, Travesseiros, Toalhas de Rosto e de banho. R$ 1.450,00 Total da Necessidade de Capital de Giro R$ 17.100,00 Na formação da Sociedade Limitada em que os Sócios concordaram em investir seus recursos próprios obedecendo a proporção de 50% cada. Somado a isso, para abertura da loja, será necessária a aquisição de Capital de Giro junto ao Banco conforme segue: Wagner Vicentini .................................. Capital investido: R$ 45.000,00 Adélio da Silva Castro........................... Capital investido: R$ 45.000,00 Necessidade de Capital de Giro............. Capital investido: R$ 17.100,00 Total do Investimento Inicial............................................. R$ 107.100,00 PREVISÃO DE DESPESAS As despesas mensais foram estipuladas conforme pesquisas a empreendimentos do ramo e consultoria ao site do SEBRAE, conforme segue: Salários – 3 colaboradores R$ 5.899,26 Pro-labore dos 2 sócios R$ 4.000,00 Contador (terceirizado) R$ 550,00 Aluguel R$ 2,000,00 Luz, água, internet e telefone R$ 2.000,00 Material de escritório, limpeza, suprimentos R$ 300,00 Reposição de insumos (conforme vendas) R$ 5.500,00 Total das despesas R$ 20.242,00 IMPOSTOS Optaremos pelo pagamento do SIMPLES Nacional, que constitui de forma simples o recolhimento unificado do IRPJ, PIS, COFINS, INSS Patronal e IPI. O IR é estipulado de acordo com a Receita Bruta Anual conforme alíquotas divulgadas anualmente na Receita Federal. Para 2016, a alíquota do IR é de 8,25% para receitas entre 225.000,01 a 450.000,00 e de 9,50 para receitas entre 450.000,01 a 900.000,00 O ICMS é cobrado mensalmente pelas vendas do período anterior e também corresponde a alíquota variável conforme Estado e Origem e Destino. Para SP a alíquota é de 18%. ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA Como a empresa ainda não está aberta, tomaremos como estimativa de faturamento a multiplicação da quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que será baseado nas informações já acolhidas de mercado para elaboração do projeto. Para isso, consideraremos: • o preço praticado pelos concorrentes diretos • o quanto seus potenciais clientes estão dispostos a pagar. Produto/Serviço Quantidade (Estimativa de Vendas) Preço de Venda unitário (R$) Faturamento Total (R$) Revelação de Fotografias 15.000 2,00 30.000,00 Produção fotos 3x4 2.000 10,00 20.000,00 Pacotes Fotografias 15 200,00 3.000,00 Canecas de louça Personalizadas 30 30,00 900,00 Canecas de plástico Personalizadas 10 20,00 200,00 Canecas acrílicas Personalizadas 15 15,00 225,00 Camisetas Personalizadas 30 30,00 900,00 Almofadas Personalizadas 15 35,00 525,00 Chinelos Personalizados 5 35,00 175,00 MousePAD 5 14,00 70,00 Quebra Cabeças 5 16,00 80,00 Álbuns 30 30,00 900,00 Porta Retratos 50 30,00 1.500,00 Molduras 30 30,00 900,00 Total 59.375,00 ESTIMATIVA DO CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO Descrição % Faturamento Estimado Custo Total 1. Impostos Impostos Federais SIMPLES 9,5 59.375,00 5.640,62 Impostos Estaduais ICMS 18 59.375,00 10.687,50 Impostos Municipais ISS 3 59.375,00 1.781,25 Subtotal 1 18.109,37 2. Gastos com vendas Comissões 5 59.375,00 2.968,75 Subtotal 2 2.968,75 Total (Subtotal 1 + Subtotal 2) 21.078,12 APURAÇÃO DO CUSTO DE MERCADORIAS VENDIDAS (CMV) Produto/Serviço Estimativa de Vendas (UN) Custo Unitário Aquisição (R$) CMV Revelação de Fotografias 15.000 0,33 4.950,00 Produção fotos 3x4 2.000 0,33 660,00 Pacotes Fotografias 15 99,00 1.485,00 Canecas de louça Personalizadas 30 6,35 190,50 Canecas de plástico Personalizadas 10 5,99 59,9 Canecas acrílicas Personalizadas 15 2,10 31,5 Camisetas Personalizadas 30 9,00 270 Almofadas Personalizadas 15 4,99 74,85 Chinelos Personalizados 5 6,35 31,75 MousePAD 5 3,50 17,5 Quebra Cabeças 5 4,00 20 Álbuns 30 12,00 360 Porta Retratos 50 15,00 750 Molduras 30 8,35 250,5 Total 8.961,00 ESTIMATIVA DE CUSTOS COM MÃO DE OBRA Função Nº de colaboradores Salário Mensal % Encargos Sociais Encargos Sociais Total Atendente 3 970,00 33,77 1.297,57 3.892,71 Free Lancer 1 1.500,00 33,77 2.006,55 2.006,55 Total 5.899,26 DEPRECIAÇÃO Como se tratam de máquinas e bens de utilidade diária, calculamos a depreciação conforme considerações da Receita Federal conforme segue: Ativos Fixos Valor do Bem (R$) Vida útil em Anos Depreciação Anual (R$) Noritsu 60.000,00 10 anos 6.000,00 5 computadores 10.000,00 5 anos 2.000,00 2 prensas térmicas 3.300,00 5 anos 660,00 2 impressoras fotográficas 2.000,00 5 anos 400,00 Total 9.060,00 ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS Salários – 3 colaboradores R$ 5.899,26 Pro-labore dos 2 sócios R$ 4.000,00 Contador (terceirizado) R$ 550,00 Aluguel R$ 2,000,00 Luz, água, internet e telefone R$ 2.000,00 Material de escritório, limpeza, suprimentos R$ 300,00 Total dos custos R$ 14.749,26 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS 1. Receita Total de Vendas 59.375,00 2. Custos Variáveis Totais CMV* (8.961,00) Imposto sobre Vendas (18.109,37) Gastos com vendas (2.968,75) Subtotal 2 (30.039,12) 3. Margem de Contribuição (1-2) 29.335,88 4. Custos Fixos Totais (14.749,26) Resultado Operacional (3-4) 14.586,62 (*) CMV – Custo das Mercadorias Vendidas VIABILIDADE DO EMPREENDIMENTO PONTO DE EQUILÍBRIO Representa o valor a ser faturado para cumprir todos os custos em um determinado período. Cálculo: PE = Custo Fixo total / *IMC = Margem de contribuição / Índice Margem de Contribuição* Receita Total IMC = 29.335,88 / 59.375,00 = ,049 PE = 14.749,26 / 0,49 = R$ 30.100,53 LUCRATIVIDADEVariável que mostra o quanto a empresa é competitiva no mercado: Lucratividade = Lucro Líquido / Receitas totais x 100 Lucratividade = 14.586,62 / 59.375,00 x 100 = 24,56% RENTABILIDADE É a variável que determina além de atratividade da empresa no mercado, a medida de retorno do capital investido dos sócios. Rentabilidade = Lucro Líquido / Investimento Total x 100 Rentabilidade = 14.586,62 / 107.100,00 x 100 = 13,61% Através do cálculo da rentabilidade, verificamos para o empreendimento que a cada ano os sócios tem 13,61% do investimento recuperados. RETIRADA DE PRO-LABORE Já havia sido estabelecido, inclusive por haver leis que obrigam o sócio administrador a retirar o Pró-labore, de que os sócios, por trabalharem na empesa receberão um valor cada compatível com as atividades como remuneração no valor de R$ 2.000,00 cada. CONSIDERAÇÕES FINAIS Já com o Plano de Negócios estabelecido, concluímos que será viável a abertura da empresa, com bom índice de participação no mercado, além de boa lucratividade. Lembramos que os cálculos foram estipulados com as estimativas de vendas analisados pelo próprio mercado, levando em consideração a capacidade do cliente de pagar o produto, além do que já é praticado pelos concorrentes. Analisando todo o processo de abertura de uma empresa, chegamos à conclusão que o mais importante é detectar um forte e clássico perfil empreendedor. Alguns já tem essa certeza, e outros a desenvolvem com o passar do tempo. Concordamos com que o psicólogo David McClelland diz em uma pesquisa realizada sobre as características de um empreendedor: Pensamento criativo para converter uma ideia sobre a criação de uma empresa até o momento de sua implementação de fato. Eficiência administrativa: um empreendedor é considerado também um gerente de sua empresa. Por isso ele deve desenvolver essa habilidade. Iniciativa é o requisito básico para um bom empreendedor. Com essa qualidade, ele dá início a uma empresa, reconhece os benefícios das oportunidades disponíveis no mercado e é seguido pelos outros (concorrentes). Capacidade de previsão, que consiste em prever e analisar as oportunidades. Com essa capacidade, ele pode aceitar novos desafios e minimizar o elemento do risco. Conhecimento técnico do produto/serviço. Estômago para trabalhar para você mesmo. Como abrir uma empresa se você não está disposto a trabalhar muito mais e faturar menos no começo? Outro grande desafio é o mercado competitivo. Todas as áreas apresentam diversos segmentos e diversas ideias já em prática. Percebemos que trabalhar com uma ideia já estabelecida requer muito esforço no diferencial e na propaganda. Que para o ramo desenvolvido em nossa atividade, é extremamente importante o cliente conhecer o que é oferecido pela empresa, sendo assim um ponto chave para fidelização no mercado. Nossas dificuldades principais seriam de suportar o mercado em meio ao cenário atual devido ao que se observa no país: índice alto de desemprego e quedas no gasto com necessidades secundárias e terciárias. Entendemos que é de extrema importância sigilo, respeito, ética envolvendo a imagem e a expectativa das pessoas quanto ao manuseio de itens tão importantes para as pessoas como a fotografia. Enfrentando esses desafios, nos vemos prontos e motivados a enfrentar todos os aspectos envolvendo o empreendedorismo. Percebemos que tudo define a entrega de um produto de qualidade: Seus diferenciais, propaganda, boa localização, fácil acesso cliente-loja, preço, qualidade. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS CHIAVENATO, Idalberto. Administração Teoria, Processo e Prática. 5. ed. Barueri: Manole, 2013. FERRONATO, AIRTO J. Gestão Contábil-Financeira de micro e pequenas empresas – sobrevivência e sustentabilidade. São Paulo: Atlas, 2011. KANABAR, V. Warbuton, R.D. Gestão de Projetos. São Paulo: Saraiva, 2012 SEBRAE SP. Disponível em: http://www.sebraesp.com.br/index.php/component/content/article/173-produtos-online/administracao/publicacoes/guias-e-cartilhas>. Acesso em 19 de maio de 2016. SEBRAE SP. Disponível em: http://www.sebraesp.com.br/index.php/component/content/article/173-produtos-online/administracao/publicacoes/guias-e-cartilhas>. Acesso em 19 de maio de 2016. NORITSU DO BRASIL LTDA. Disponível em < http://noritsu.com.br/home.aspx?home=s>. Acesso em 23 de maio de 2016. BRASIL MOLDURAS LTDA. Disponível em < http://www.brasilmolduras.com.br/linhabr.htm>. Acesso em 20 de maio de 2016. ICAL. Disponível em < http://www.ical.net.br/>. Acesso em 23 de maio de 2016. MCCLELLAND empreendedorismo. Disponível em http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/edicoes/20/noticias/comportamento-modelo-494631. Acesso em 26 de maio de 2016.
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