PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS GST0587 3

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06/01/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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GST0587_201507015186 V.3
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   PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
Avaiação Parcial: GST0587_SM_201507015186 V.3   
Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Matrícula: 201507015186
Acertos: 5,0 de 10,0 Data: 06/01/2017 22:49:23 (Finalizada)
 
  1a Questão (Ref.: 201507638380) Acerto: 0,0  / 1,0
Planejar o processo de previsão da demanda de vendas significa:
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade
empresarial, considerando apenas análises quantitativas
  Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade
empresarial, considerando análises quantitativas e qualititivas
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade
empresarial, considerando apenas análises da segmentação de mercado
  Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade
empresarial, sem considerar análises quantitativas e qualititivas
Desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas orientada para a realidade
empresarial, sem considerando apenas análises qualititivas
 
  2a Questão (Ref.: 201507638349) Acerto: 1,0  / 1,0
No planejamento da previsão da demanda:
Quanto menos áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados
esperados
É importante que a decisão fique circunscrita a poucos
Não é necessário considerar seus recursos de produção, distribuição e aquisição de insumos.
  Quanto mais áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados esperados
Não é significativo considerar a quantidade de áreas envolvidas
 
  3a Questão (Ref.: 201507118752) Acerto: 0,0  / 1,0
Muitas vezes, o processo de planejamento da demanda apresentas­se sujeito a diversas pressões internas à
empresa, fazendo com que o julgamento humano, que deveria ser incorporado numa etapa posterior ao cálculo
de previsão pelos métodos estatísticos se transformasse em desejo com relação a um determinado
comportamento(quese sempre crescente) das vendas futuras. Neste contexto, quando o desejo com relação ao
comportamento das vendas futuras é base para o planejamento nos diversos departamentos da empersa, o
processo real afasta­se de sua concepção ideal por dois motivos principais. Que motivos são esses?
  O estoque e a força de vendas.
Na opção "c" apenas o primeiro ítem esta correto.
A força de vendas e o custo do produto ofertado.
  O primeiro deles, diz respeito aos erros que deixam de ser mensuardos, pois não há mais
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gerenciamento das previsões no que diz respeito à integração das previsões com as necessidades de
planejamento e tomada de decisão dos departamentos e avaliação de desempenho. Já o segundo
reporta que as técnicas quantitativas de previsão deixam de ser utilizadas como ponto de partida do
processo de planejamento da demanda, em detrimento ao desejo humano.
Na opção C" apenas o segundo ítem esta correto.
 
  4a Questão (Ref.: 201507118704) Acerto: 1,0  / 1,0
Em função do impacto da previsão de vendas na empresa, e consequentemente de sua importância, o efeito
aleatório não pode ser antecipado e, por este motivo, constitui um erro na previsão que precisa ser tratado.
Esta afirmação está ?
Incorreta.
Equivocada.
  Correta.
Parcialmente correta.
Imnprecisa.
 Gabarito Comentado.
 
  5a Questão (Ref.: 201507118706) Acerto: 0,0  / 1,0
As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros
sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o
processo de interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente
estas heurísticas. Logo, o processo de planejamento e previsão de vendas deve?
Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível.
  Considerar apenas as variáveis qualitativas.
Considerar apenas as variáveis quantitativas.
Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas.
  Levar em consideração o maior número possível de variávieis.
 
  6a Questão (Ref.: 201507118789) Acerto: 0,0  / 1,0
Percebe­se que o papel da previsão pura e simplesmente intuitiva, praticamente a única ferramenta disponível
para os gerenes antes da difusão da informática, está diminuindo. A mente humana, apesar de possuir
características únicas com relação à complexidade e ao poder para armazenamento e associação de
informações, está sujeita a vieses e emoções, sendo geralmente otimista e subestimando a incerteza futura,
especialmente no que diz respeito à previsão de vendas. Esta afirmação está?
Incompleta.
Completamente equivocada.
Parcialmente correta.
  Perfeita.
  Desatualizada.
 
  7a Questão (Ref.: 201507118802) Acerto: 1,0  / 1,0
As pressões político­culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas com relação ao comportamento
das vendas futuras. Assim, frequentemente os acionistas com base em sua posição privilegiada na empresa,
muitas vezes não têm suas expectativas de vendas confrontadas com a previsão estatística. Logo tal
descasamento entre as previsões ...
06/01/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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  em geral, causa enorme desconforto na operação da empresa e entre seus dirigentes.
cria um ambiente propício a uma negociação interna pacífica.
é irrelevante, pelo fato dos acionistas estarem muito longe da operação e dia a dia da empresa.
não tem a menor importãncia.
gera um acerto imediato entre as partes.
 
  8a Questão (Ref.: 201507118805) Acerto: 1,0  / 1,0
No processo de avaliação de desempenho consideramos englobar os indicadores que serão utilizados para
medir a eficácia das previsões, não apenas em termos de sua precisão, mas também em termos dos níveis de
disponibilidade de produto e níveis de estoque de produto acabado. Podemos dizer que esta afirmação está?
Procedente, em parte.
Incorreta.
Imperfeita.
Sofisticada demais para o tema abordado.
  Correta.
 
  9a Questão (Ref.: 201507674989) Acerto: 1,0  / 1,0
As  técnicas  quantitativas  de  previsão  de  demanda  abordam  tudo  aquilo  que  exprime  ou  determina  a
quantidade.  Com esta técnica, é possível trabalhar com séries históricas e assim compreender o passado para
projetar demandas futuras, baseadas em dados reais.
Para a realização de uma correta previsão de demanda, quatro passos devem ser seguidos, EXCETO:
Construção.
  Intuição (feeling).
Redução de dados.
Aplicação do modelo.
Coleta de dados.
 
  10a Questão (Ref.: 201507741142) Acerto: 0,0  / 1,0
As  técnicas  quantitativas  de  previsão  de  demanda  são  divididas  em  dois  grupos:  as  técnicas  causais  e  as
técnicas temporais.
Dentre  as  afirmativas  apresentadas  abaixo  acerca  das  duas  técnicas  quantitativas  de  previsão  de  demanda,
apenas uma está INCORRETA, analise as afirmativas e marque esta opção.
  As premissas básicas das técnicas causais sustentam que o nível da variável de previsão é derivado de
dados históricos existentes.
  As  técnicas  de  séries  temporais  podem  ser  classificadas  em  dois  tipos:  Temporais  de  Modelo  Fixo  e
Temporais de Modelo Aberto.
As  técnicas  temporais  são  baseadas  na  identificação  de  padrões  existentes  nos  dados  históricos  para
posterior utilização no cálculo do valor previsto.
As técnicas causais têm o objetivo de explicar as variações de demanda a partir de fatores externos.
Uma  série  temporal  consiste  em  dados  coletados,  armazenados  ou  observadosem  sucessivos
incrementos de tempo.
 
 
 
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