Aula 4 Formulação de estratégias organizacionais

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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Aula 4- Formulação de Estratégias Organizacionais
Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Conteúdo Programático desta aula
Elaboração das estratégias 
organizacionais, visando a procura de:
- Estabelecimento e sobrevivência;
- Olhar para situação passada acumulada;
- Otimização da situação;
- Auto desenvolvimento, auto realização 
e autocontrole.
Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
CONCEITO DE ESTRATÉGIA
A palavra “estratégia” deriva do grego strategos, ou “a arte do 
general”, ou seja, o general no comando das tropas. O general é 
responsável por múltiplas unidades em múltiplas frentes e por 
múltiplas batalhas ao longo do tempo. O desafio colocado ao 
general (e o valor que o generalato acrescenta) é a orquestração e 
a visão do conjunto. Seu uso já era conhecido há 500 anos a.C., e 
com as mudanças advindas do tempo, a palavra passou a ser usada 
no ambiente empresarial. Tavares (2007) destaca que: “O termo 
estratégia, com a sua origem no militarismo, tornou-se muito 
comum nas diversas áreas do mercado”. 
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
CONCEITO DE ESTRATÉGIA
Se fizermos uma analogia da expressão “estratégia de guerra” com 
a “estratégia empresarial”, pode-se concluir que temos uma 
permanente “guerra empresarial”, na qual as empresas precisam 
definir a sua tática baseada no autoconhecimento e no estudo e 
análise permanente dos ambientes competitivos e da concorrência. 
A formulação de estratégias envolve a determinação de cursos 
de ação apropriados para se alcançar os objetivos estabelecidos 
pela empresa
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
CONCEITO DE ESTRATÉGIA
Oliveira (2003) define adequadamente como devemos entender o 
que é estratégia: “... um caminho, ou maneira, ou ação formulada 
e adequada para alcançar, preferencialmente, de maneira 
diferenciada, os desafios e objetivos estabelecidos, no melhor 
posicionamento da empresa perante seu ambiente”. 
A finalidade da estratégia, consiste em estabelecer os caminhos 
necessários para que a empresa alcance os objetivos previstos no 
seu planejamento.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
OBJETIVOS
• Curto Prazo
• Médio Prazo
• Longo Prazo
Distribuição de 
Recursos
Metas e Tarefas
Metas e Tarefas
Metas e Tarefas
Metas e Tarefas
CONCEITO DE ESTRATÉGIA
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
1° Nível: 
Estratégia 
Corporativa 
Fonte: Frederico Cesar Mafra Pereira
Determina as áreas de negócio da 
empresa, que devem conduzi-la a 
ingressar ou a sair de um setor, a fim de 
que tenha um leque de negócios 
equilibrados. 
Na sua formulação a empresa deve 
buscar responder à seguinte questão 
central: “Como alcançaremos nossa visão 
estratégica, e em quais negócios 
devemos atuar?”
ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
2° Nível: 
Estratégia 
Competitiva 
Fonte: Frederico Cesar Mafra Pereira
Determina quais os movimentos de 
mercado a empresa deve realizar para 
posicionar-se favoravelmente diante de 
seus concorrentes, em um dado setor. 
Na formulação de sua(s) estratégia(s) 
competitiva(s), a empresa deve buscar 
responder à seguinte questão central: 
“Como devemos competir nos negócios 
escolhidos?”
ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
3° Nível: 
Estratégia 
Funcional 
Fonte: Frederico Cesar Mafra Pereira
Determina as atividades, projetos e 
planos de ação necessários para a 
execução operacional das estratégias 
corporativa e competitiva(s) definidas. 
Na elaboração de suas estratégias 
funcionais, a empresa deve buscar 
responder à seguinte questão central: 
“Como cada área /unidade deve agir 
para implementar as estratégias 
corporativa e competitiva(s) definidas?”
ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Comportamento das empresas perante o meio ambiente
Inativo Reativo Ativo Proativo
Comportamento/
discriminação
Atual Passada
Futuro 
Previsto
Futuro 
Preparado
Situação 
desejada
Postura 
básica
Conservador Saudosista Otimizar Idealizar
Procura
Estabelecimento 
e sobrevivência
Situação passada 
acumulada
Otimização da 
situação
Autodesenvolvi//
Autorrealização 
Autocontrole 
Mudanças
Ñ sabe que estão 
acontecendo
Reage como 
ameaça
Vê ameaças e 
oportunidades
Cria oportunidades 
e antecipa 
mudanças
Foco no 
planejamento
Não existe Operacional Tático Estratégico
Fonte: Lobato, (2000, p. 112)
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Administração Estratégica pelas Óticas Pró-Ativa e Reativa
ÓTICA PRÓ-ATIVA ÓTICA REATIVA
Criar banco de dados
Selecionar novas variáveis
Novas medidas de controle de 
desempenho
Treinar usuários para gerenciar o 
novo conhecimento
Lançar novas trajetórias
Partir do cenário atual
Atingir cenário futuro
Identificar os agentes que podem 
interferir nas trajetórias atuais
Replanejar estrategicamente
Implantar administração estratégica
Utilizar o banco de dados existentes
Entender as variáveis existentes
Controlar o desempenho atual
Treinar usuários no conhecimento 
existente
Entender as trajetórias passadas
Verificar de qual cenário se partir no 
passado
Entender como se atingiu o cenário 
atual
Identificar os agentes que 
influenciaram as trajetórias passadas
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Quatro estratégias foram selecionadas por Belmiro (2008) para serem 
cotejadas com a estrutura da organização. São elas: 
• Sobrevivência
• Estabilidade
• Crescimento
• Diversificação
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Sobrevivência: é uma estratégia que se passa quando o caixa da
empresa mal cobre os gastos. Em palavras mais técnicas, teríamos o
índice de liquidez próximo a 1, isto é o ativo circulante e o passivo
circulante iguais.
Esta eqüidade leva à considerações de estratégias que podem ser:
• Promoção de vendas de produtos em old stock (estoque antigo).
• Aumento das vendas sem perda da qualidade.
• Reestruturação de funções desenhando-se cargos multifuncionais.
• Empréstimo entre os sócios que passam a ter uma aplicação de juros 
maiores que a maioria das aplicações financeiras (CDI, CDB, fundos de 
investimento, etc.) e menores que os pagos pela empresa (cheque 
especial).
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Sobrevivência:
Neste ponto os executivos devem estar atentos para não ceder à
tentação de consultores "salvadores da pátria”. Também, não podem
se dar ao luxo de adotar estratégias próprias das etapas de
desenvolvimento, quando o mercado está com taxas elevadas de
crescimento. O dinheiro deve ser aplicado no pagamento de
fornecedores evitando a quebra da empresa e nos salários dos
funcionários impedindo a não satisfação dos mesmos. Evidentemente,
que lidar com tantas variáveis em tempo tão curto (curto prazo) para
evitar o estado falimentar da empresa exige mudanças da estrutura
como alocação de recursos (humanos, físicos e organizacionais)
específicos emlocais certos da empresa; do contrário, a mesma
piorará a sua saúde financeira.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Estabilidade: é a estratégia para momentos quando se faz necessário 
manter as condições atuais da empresa ou porque o mercado está em 
fase de estabilidade (sem crescimento expressivo) ou quando os 
projetos apresentados têm uma chance de não dar o retorno esperado 
e, ainda, apresentam risco elevado; portanto, ficar como está, pode 
ser uma estratégia para aguardar dias melhores e, só então, fazer 
investimentos de menos risco e que propiciem mais retorno.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Crescimento: tem por objetivo definir o posicionamento futuro da 
organização em termos de produto ou unidade estratégica de negócios. 
O objetivo central é definir para onde ela vai, em que áreas irá atuar, 
com quais produtos ou serviços irá se posicionar, ou seja, definir um 
padrão de crescimento futuro, verificar as melhores alternativas e 
indicar onde ela estará no futuro. 
Essa estratégia tem como foco a expansão, assumindo as formas de:
• Ampliação de mercado (volume ou escala de produção).
•Ampliação de market share (fatia de mercado).
• Desenvolvimento de mercado (usos e aplicações alternativos em outros 
mercados).
•Desenvolvimento de produto ou serviço (tecnologia nova ou aprimorada)
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Crescimento:
A grande desvantagem da expansão sobre a estrutura organizacional é 
expor a empresa às ameaças ambientais em mercados novos ou 
fortalecidos com as quais ela não se defrontava antes. 
Ainda, a prática tem mostrado que a base da sobrevivência depende mais 
do estabelecimento de raízes sólidas no mercado que já é do domínio da 
empresa.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Diversificação: é quando uma empresa investe pesado e lança novos 
produtos ou serviços destinados a novos mercados nos quais a base 
tecnológica da empresa ou a base comercial seja diferente daquela em 
que a mesma atualmente atua.
Na estrutura da organização, a diversificação atua como fator de risco, 
criatividade e inovação. Equilibrar estes fatores críticos de sucesso deve 
ser um objetivo do planejamento estratégico. Em qualquer situação nova 
que necessariamente envolve diversificação, o planejamento estratégico 
deve ser o mais aperfeiçoado possível nas áreas de administração 
financeira, recursos humanos, produção e todas as que colaboram para o 
êxito ou fracasso do processo.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
RESUMO DA AULA:
Nesta aula foram abordados os seguintes assuntos:
▪ Conceitos de estratégia;
▪ Estratégias organizacionais;
▪ Comportamento das empresas perante o meio
ambiente;
▪ Administração Estratégica pelas Óticas Pró-Ativa e
Reativa;
▪ Estratégia versus Estrutura Organizacional.