DISCURSIVA Gestão de Marketing e Pesquisa de Mercado RENATO 6

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Questão 1 de 5
	Gestão de Marketing - A I (20 pontos) 
	Leia a frase, em seguida responda: 
	O chamado marketing invisível- ou seja, aquele em que você sofre a ação sem perceber que está sendo atingido por uma sugestão intencional – tem suas variantes, como o marketing viral, o de emboscada e o de guerrilha.
  
	Explique o que significa marketing viral e fale sobre as vias de distribuição deste novo tipo de marketing. 
	Preencha aqui sua resposta: Marketing viral, trata-se da tática de passar uma mensagem de forma que ela contamine o receptor e leve este a passá-la adiante. Nesse processo, o receptor transforma-se em emissor sucessivamente. As vias de distribuição desse novo tipo de marketing "boca a boca" (o viral), disponíveis a um simples clique, são, entre outros, os videocasts, blogs, podcasts. Pág 63 e 64.
	Questão 2 de 5
	Gestão de Marketing - A I (20 pontos) 
	Após a leitura da indicação a seguir, responda a questão conforme solicitado: 
	Há empresas que optam por usar seus próprios canais de oferta do produto ao público-alvo: é o canal direto – não confundir com marketing direto (este pode ser usado tanto por canais diretos como indiretos). No que se refere aos produtos industriais, a grande maioria opta pelos canais indiretos de distribuição, o que incluem atacadistas e varejistas no processo. 
	Assim, há cinco aspectos que caracterizam o canal direto. Cite, pelo menos, três destes aspectos. 
	Preencha aqui sua resposta: O canal direto se caracteriza pelos seguintes aspectos: > maior controle da abrangência total do marketing; > É mais fácil se implantar as modificações de campanhas ou estratégias; > Também se torna mais fácil conseguir a motivação das equipes responsáveis pelas vendas e oferece treinamentos aos envolvidos no processo. Pág 126 e 127.
	
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	Questão 3 de 5
	Gestão de Marketing - A I (20 pontos) 
	De acordo com trecho a seguir, responda: 
	Outro “p” do composto de marketing é a praça. Muitos produtos, nos mais diversos tipos de varejos, devem atingir o que se chama “exposição ideal de mercado”.
  
	Baseado nesta definição, explique os três tipos de exposição que os produtos devem receber. 
	Preencha aqui sua resposta: > intensiva - aqui realmente é uma exposição máxima, pois o produto deve ser vendido por todos os atacadistas e varejistas possíveis no mercado; > seletiva - nesse caso, a venda fica restrita aos intermediários, que darão atenção especial, privilegiada, ao produto; > exclusiva - um único intermediário para uma determinada região. Entretanto, ao considerarmos o final desse fluxo, devemos observar os aspectos relativos ao local onde os produtos serão expostos: a praça propriamente dita. Pág 129 e 130.
	
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	Questão 4 de 5
	Pesquisa de Mercado - A I (20 pontos) 
	Leia o texto e responda: 
	Os fatores que podem influenciar o processo de decisão, segundo Kotler (2004), podem ser divididos em culturais, sociais, pessoais e psicológicos. 
	Sendo assim, explique sobre os FATORES PESSOAIS? 
	Preencha aqui sua resposta: Fatores pessoais - idades, ocupação, condições econômicas, estilo de vida, personalidade. A idade tem forte influência no comportamento de consumo, já que este é moldado de acordo com o estágio do ciclo de vida em que se encontra o indivíduo - solteiro, casado, divorciado, solitário, aposentado. As pessoas também têm estilos de vida, interesses e personalidades diversas. Pág 38.
	
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	Questão 5 de 5
	Pesquisa de Mercado - A I (20 pontos) 
	
	Ludwick Marishane, de 22 anos de idade, estudante da Universidade de Cape Town, na África do Sul, desenvolveu um gel de banho que não exige água e sabão. Para divulgar o produto, ele também criou uma empresa. A ideia de Marishane é útil principalmente para lugares onde não há água adequada ou suficiente para o banho. O gel promete eliminar bactérias, hidratar a pele e deixar um cheiro de banho tomado, bastando esfregá-lo sobre o corpo. Marishane acredita que seus principais clientes não estarão apenas em lugares onde não há água potável. A empresa diz que vai vender o gel para passageiros que farão voos de longa duração, para hotéis e locais onde existem guerras ou situações de conflitos. A criação de Marishane, extremamente parecida com o álcool gel, pode ajudar a reduzir doenças em áreas rurais causadas pela falta de água e higiene. A composição do gel mistura biocidas, bioflavonoides e hidratantes. Com o gel, Marishane ganhou o prêmio máximo do Global Student Entrepreneur Awards de 2011. Agora, além de uma empresa, ele já detém a patente e a marca registrada do gel. Cada unidade do gel será vendida por US$ 0,50 para comunidades rurais e por US$ 1,50 para empresas. Segundo o estudante, uma unidade é suficiente para limpar todo o corpo e matar 99,9% dos germes.
DARAYA, V. Estudante cria forma de tomar banho sem água. Disponível em: <http://exame.abril.com.br>. (adaptado).
  
	A figura a seguir representa a Matriz BCG (Boston Consulting Group) de participação de mercado. Suponha que uma empresa comercial que atue com a distribuição de diversos produtos resolva introduzir o gel criado por Marishane no seu portfólio de produtos. Nessa situação, assinale a alternativa que apresenta o quadrante da Matriz BGC em que o gel estaria posicionado. 
	Preencha aqui sua resposta: Crianças-problema ou duvida: Produtos posicionados em mercados com altas taxas de crescimento, mas com baixa participação e que demandam investimentos. Sem a adoção de um estratégia adequada, pode se tornar "abacaxis". Pág 67.
	
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