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DATABASE MARKETING Avaiação Parcial: GST0503_SM_201107162211 V.1 Acertos: 10,0 de 10,0 Data: 11/04/2017 12:18:46 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201107884156) Acerto: 1,0 / 1,0 Um bom uso da Tecnologia da Informação -TI permite um maior compartilhamento de conhecimento dentro e fora da empresa. Com base no uso da TI para tomada de decisão, assinale F (Falso) ou V (verdadeiro) nas afirmativas e marque a alternativa correta. ( ) A tomada de decisão normalmente exige instruções de programação complexas cuja codificação e execução pode levar horas. ( ) Para garantir o alinhamento com a boa prática em TI, a tomada de decisão é formulada com dados, exclusivamente , de sistemas legados internos. ( ) Os dados usados para suporte à decisão são conceitualmente diferentes dos dados usados nos bancos de dados para processamento de transações. (V)(V)(F) (F)(V)(V) (F)(V)(F) (V)(F)(V) (V)(F)(F) 2a Questão (Ref.: 201107884138) Acerto: 1,0 / 1,0 O Conhecimento é fruto das interações que ocorrem no ambiente de negócios. Com base no processo de construção de conhecimento, assinale F (Falso) ou V (verdadeiro) nas afirmativas e assinale a alternativa correta. ( ) Dados são os fatos em sua forma primária, como, por exemplo, "um nome de um empregado". ( ) Informação é inerente ao indivíduo, é associado à experiência, à intuição e aos valores dos indivíduos. ( ) Conhecimento é o resultado de uma organização, transformação e/ou análise de dados. (V)(F)(F) (F)(F)(F) (F)(V)(F) (V)(V)(V) (F)(V)(V) 3a Questão (Ref.: 201107884215) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando os conceitos e definições dentro da área da Tecnologia e Informação, coloque F (Falso) ou V (verdadeiro) nas afirmativas e assinale a alternativa correta. ( ) Sistema é a disposição das partes ou dos elementos de um todo, coordenados entre si, e que funcionam como uma estrutura organizada. Ou seja, um conjunto de elementos inter-relacionados que interagem no desempenho de uma função. ( ) O processo de construção da informação envolve os dados, que representam a "matéria-prima" bruta, a partir dos quais os processos criam conhecimento e, finalmente, estas são interpretadas para gerar informação. ( ) Entrada, processamento e saída representam os elementos básicos de um sistema. (F)(V)(V) (V)(F)(V) (V)(F)(F) (F)(F)(F) (F)(V)(F) 4a Questão (Ref.: 201107884217) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando os conceitos e definições dentro da área da Tecnologia e Informação, coloque F (Falso) ou V (verdadeiro) nas afirmativas e assinale a alternativa correta. ( ) O processo de construção do conhecimento envolve os dados, que representam a "matéria-prima" bruta, a partir dos quais os processos criam informações e, finalmente, estas são interpretadas para gerar conhecimento. ( ) A Tecnologia da informação é formada por hardware, software, pessoas, dados e redes. ( ) Dado, informação e conhecimento representam os elementos básicos de um sistema. (V)(V)(F) (V)(F)(F) (F)(V)(F) (F)(V)(V) (F)(F)(F) Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201107884429) Acerto: 1,0 / 1,0 Com base no conceito e características do Database Marketing, assinale F (Falso) ou V (verdadeiro) nas afirmativas abaixo e assinale a alternativa correta. ( ) Database Marketing é um software de Banco de dados utilizado para designar um conjunto de dados que uma empresa dispõe sobre o seu mercado, tendência de vendas, concorrência. ( ) Database Marketing é a integração de tecnologia e processos para capturar, armazenar e usar informações relevantes sobre clientes e consumidores em potencial, enriquecendo o relacionamento e impulsionando as vendas. ( ) Database marketing é o processo de construir, manter e usar os bancos de dados de clientes e outros cadastros (produtos, fornecedores, revendedores) para efetuar contatos e transações, além de desenvolver relacionamentos com o cliente. (F)(F)(V) (V)(V)(F) (F)(V)(V) (V)(F)(V) (F)(V)(F) 6a Questão (Ref.: 201107884420) Acerto: 1,0 / 1,0 Com base no conceito de Database Marketing, coloque F (Falso) ou V (verdadeiro) nas afirmativas abaixo e assinale a alternativa correta. ( ) O Database Marketing é um método de curto prazo, voltado para o cliente e profundamente baseado em informações. ( ) O Database Marketing trabalha por meio da criação de uma base de dados que reflita as necessidades individuais dos clientes atuais e potenciais (informação que se obtém, por exemplo, dos pedidos, dos catálogos externos, dos pedidos de informação) e que se usa para determinar os padrões de compra e de necessidades desses clientes. ( ) O Database Marketing é um software de fácil execução que dispensa a criação de um banco de dados. (F)(V)(V) (V)(F)(V) (V)(V)(F) (F)(F)(F) (F)(V)(F) 7a Questão (Ref.: 201107796112) Acerto: 1,0 / 1,0 O Database Marketing pode ser interpretado como um processo complexo integrado aos elementos centrais do marketing estratégico: segmentação, targeting, posicionamento e comunicação. Com base no texto acima e com relação ao uso de um DBM, assinale a alternativa INCORRETA. O grande desafio está no desenvolvimento criativo de aplicações competitivas, estrategicamente significantes e com custo acessível. É possível utilizar o DBM várias maneiras, começando pela análise da informação armazenada, com o intuito de construção de perfis detalhados dos consumidores, a partir de diversas características dos mesmos. O DBM possibilita à empresa construir vantagem competitiva sustentável no segmento de mercado em que atua. Com o uso do DBM a empresa abre mão das variáveis que afetam os aspectos do processo de decisão de compra do cliente, pois não é mais fundamental o reconhecimento e entendimento das necessidades do mercado. o DBM é fonte de construção de lealdade do cliente. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 8a Questão (Ref.: 201107885839) Acerto: 1,0 / 1,0 "Transmitir mensagens condizente com o uso do produto" é uma das estratégias de DBM, usadas por uma empresa, que visa intensificar a fidelidade do cliente. Faça a correta associação entre os itens a seguir e as suas respectivas descrições, e, em seguida, assinale a opção que apresenta a correta sequência dos itens: (1) Clientes novos ou ocasionais. (2) Cliente com frequência mediana. (3) Clientes muitos frequentes. ( ) Desenvolver programas de comunicação dirigida para estimular a repetição de compras até que suas pesquisas mostrem que o cliente migrou para um padrão regular de compras. ( ) Elaborar comunicação baseada na fidelidade e programas de reforço, em vez de promoções de preços. ( ) Desenvolver programas de comunicação que ofereçam um incentivo menos direto e mais reforço. 3-2-1 1-3-2 2-1-3 3-1-2 1-2-3 9a Questão (Ref.: 201107931018) Acerto: 1,0 / 1,0 O DBM possui diferentes tipos de uso. Sobre este tema, assinale F (Falso) ou V (verdadeiro) nas afirmativas que representam o uso do DBM para "Tirar proveito de comunicações invisíveis para o concorrente". ( ) O DBM permite entender as necessidades de dados e de negócios de cada área de sua empresa, é possível maximizar os elementos básicos de forma a criar uma função ou área que integre todas as funções de negócios no DBM. ( ) O DBM permite uma comunicação com os seus clientes sem que osconcorrentes saibam. ( ) O DBM fornece a base para todo planejamento da campanha de marketing. Sem dados concretos, qualquer plano ou ação será apenas um tiro no escuro e o resultado sem previsão alguma, podendo assim, acarretar em perdas e prejuízos, imensamente, maiores que o investimento em pesquisas. (F)(V)(F) (F)(F)(V) (V)(F)(V) (F)(V)(V) (V)(F)(F) 10a Questão (Ref.: 201107796182) Acerto: 1,0 / 1,0 O Marketing de Relacionamento é uma das formas que eu posso usar para me comunicar e a interagir com o cliente. Com base nos conceitos estudados, coloque F (Falso) ou V (verdadeiro) nas afirmativas e assinale a alternativa correta. ( )Possui foco na satisfação dos acionistas como princípio de valores. ( )Usa estratégia compartilhada e pode trabalhar com vários setores. ( )Normalmente tem como princípio um trabalho de marketing para uma grande massa de pessoas. Ou seja, a personalização não é relevante. (F)(V)(F) (V)(V)(F) (F)(V)(V) (F)(F)(F) (V)(F)(F)
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