GESTÃO DE VENDAS 2016.4 #QuestõesAV

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Disciplina:  GESTÃO DE VENDAS
	Avaliação:   AV Data: 2016.4
	Aluno: 
	Nota da Prova: 8,0 de 8,0     
	
	 1a Questão (Ref.: 93621)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Quantas são e quais são as etapas de planejamento e administração de uma força de vendas ?
		
	
Resposta: Sao 5. Planejar,Organizar, Implementar,controlar coordenar
	
Gabarito: Planejamento e organização estratégica da força de vendas, Implementação da força de vendas; e Controle da força de vendas. São, portanto, 3.
		
	
	
	 2a Questão (Ref.: 573151)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Explique quais as funções do gerente regional.
		
	
Resposta: Gerente regional é um gestor com finalidade de controlar sua equipe de vendas em um territorio especifico, dentre suas atividades o mesmo é responsavel de transmetir toda informaçao da empresa para a equipe de vendas, é responsavel pela acoes pontuais feitas de acordo com as normas da CIA, é responsavel por todo controle das vendas (Controle de preco medio, datas criticas, produtos sacionais,etc). Tambem tem que ser um bom motivador.
	
Gabarito: O gerente regional deve servir como uma ponte entre a empresa e a equipe de vendas, tendo um papel-chave na volta das informações para a empresa, bem como a caracterização da mensagem que a empresa leva ao mercado.
		
	
	
	 3a Questão (Ref.: 93016)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Quais são os grupos de atividades relacionadas às atividades lógicas da administração de empresas?
		
	 
	planejar, organizar, implementar e coordenar ou controlar.
	
	planejar, organizar e implementar
	
	planejar, implementar e coordenar ou controlar.
	
	planejar, organizar e controlar.
	
	organizar, implementar e coordenar ou controlar.
		
	
	
	 4a Questão (Ref.: 612276)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Muitos autores atribuem grande parte do sucesso de qualquer negócio inclusive na Gestão de Vendas a:
		
	
	Plano de Ação;
	
	Estratégia:
	
	Liderança;
	 
	Planejamento;
	
	Diferencial Competitivo;
		
	
	
	 5a Questão (Ref.: 801553)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Em que fase que o gestor de vendas deve refletir sobre o papel da força de vendas na estratégia de marketing da sua organização, bem como a relação desta com a área de vendas, responsável pela implementação de decisões fundamentais em termos de segmentação e posicionamento da empresa e dos produtos.
		
	
	Fase da Venda
	
	Fase da Prospecção
	 
	Fase do Planejamento
	
	Fase da Estratégia
	
	Fase da Pré Venda
		
	
	
	 6a Questão (Ref.: 162996)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	A análise ambiental em administração de marketing e vendas tem sido amplamente discutida. De forma geral qual o objetivo dessas discussões/análises?
		
	
	Ajustar sempre o preço a concorrência.
	
	Considerar estudar a demanda interna e sua contingência.
	 
	Conseguir compreender o ambiente externo, ou as variáveis incontroláveis do ambiente.
	
	Elaborar constantes pesauisas de mrcado.
	
	Permitir o acerto entre o processo e a demanda.
		
	
	
	 7a Questão (Ref.: 93217)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Os principais tipos de quotas sugeridos como baseados em resultado de volume de vendas são:
		
	
	volume físico, venda de produtos específicos, venda a clientes específicos, total de pontos.
	 
	volume financeiro, volume físico, venda de produtos específicos, venda a clientes específicos, total de pontos.
	
	volume financeiro, volume físico, venda de produtos específicos, venda a clientes específicos, total de pontos, total dos lucros.
	
	volume financeiro, venda de produtos específicos,
	
	volume financeiro, venda de produtos específicos, venda a clientes específicos.
		 Gabarito Comentado.
	
	
	 8a Questão (Ref.: 93160)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Neste caso, a opção da especialização permite que os vendedores possam vender todo o portfólio de produtos para todos os possíveis clientes deste que dentro do mesmo território. Os vendedores também são responsáveis por todos os processos de vendas junto aos clientes. De que tipo de especialização, falamos?
		
	
	Especiaização por custos
	
	Especialização por processos
	
	Especialização por tipo de gestão
	
	Especialização híbrida
	 
	Especialização por tipos de territórios
		 Gabarito Comentado.
	
	
	 9a Questão (Ref.: 573099)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Vendedor franqueado deve pagar royalties pelo direito de vender os produtos em seu território.
		
	
	Vendedor externo
	
	Vendedor interno
	 
	Franquia de vendas
	
	Representante de vendas
	
	Agente de venda
		
	
	
	 10a Questão (Ref.: 93340)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Muito embora os concursos de vendas e os pacotes de benefícios sejam utilizados pelas empresas de diferentes maneiras, quantas as formas mais usadas para compor remuneração são:
		
	
	somente salário, somente comissão, combinação de salário com comissão.
	 
	somente salário, somente comissão, combinação de salário com comissão, incentivos e benefícios.
	
	somente salário, somente comissão, combinação de salário com incentivos.
	
	somente salário, somente comissão, combinação de salário com benefícios.
	
	somente salário, somente comissão.