TESTE O PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DO MODELO ORÇAMENTÁRIO

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ADMI NIST RAÇÃO F INANCEIRA E ORÇAMENTÁRIA 
UNIDADE II - O PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DO MODELO ORÇAMENTÁRIO 
 
 
P E RG UNTA 1 
Ainda, segundo a preocupação para com as projeções orçamentárias futuras da firma, cabe ao analista ou financista 
ater-se às questões das demais informações fornecidas pelos relatórios financeiros e notas explicativas. E isto em 
razão destas: 
 
a. Fornecerem importantes informações a respeito da estratégia de operação da concorrência, seus 
investimentos, projetos e lançamento de novos produtos ou serviços. Ou seja, informações que contribuem 
para uma análise mais detalhada das ameaças e que permitem projeções mais precisas dos números 
analisados. 
 
b. Fornecerem importantes informações a respeito da estratégia de operação do principal bem substituto no 
mercado. Ou seja, permite ao analista saber os custos e despesas incorridos na produção do bem 
concorrente e contribuem para uma análise mais detalhada das ameaças e que permitem uma projeção mais 
precisa dos números analisados. 
 
c. Fornecerem importantes informações a respeito da estratégia de operação da empresa, seu plano de 
investimento, projetos de novas fábricas, máquinas, tecnologias, lançamento de novos produtos ou serviços. 
Ou seja, informações que contribuem para uma análise mais detalhada de suas ações e permitem uma 
projeção mais precisa dos números analisados. 
 
d. As demais informações fornecidas pelos relatórios financeiros e notas explicativas são essenciais para o 
contador por oferecerem respostas aos seus questionamentos a respeito dos resultados das vendas e dos 
lucros obtidos pela operação do negócio, mas nunca servem como parâmetro para os Orçamentos. 
 
e. O trabalho de Planejamento Orçamentário e de administração de caixa e de dívidas no curto prazo com foco 
no giro de caixa é possível apenas através do levantamento de informações fornecidas pelos relatórios 
financeiros e notas explicativas. 
 
 
P E RG UNTA 2 
Os custos reportados por uma empresa industrial englobam todos os gastos referentes à produção em um 
determinado período analisado. Nesse sentido, esses custos serão compostos pelos gastos referentes às: 
 
a. Matérias Primas utilizadas no processo produtivo apenas. 
 
b. Matérias Primas utilizadas no processo produtivo e Mão-de-Obra diretamente ligada à produção apenas. 
 
c. Matérias Primas utilizadas no processo produtivo, Mão-de-Obra diretamente ligada à produção, Materiais 
Auxiliares ligados à produção e demais Gastos Gerais de Fabricação. 
 
d. Apenas Matérias Primas utilizadas no processo produtivo e Gastos Gerais de Fabricação como, por exemplo, 
energia elétrica, gás natural, água, entre outros. 
 
e. Matérias Primas utilizadas no processo produtivo; Mão-de-Obra diretamente ligada à produção; Demais 
Materiais Auxiliares ligados à produção; Gastos Gerais de Fabricação como, por exemplo, energia elétrica, gás 
natural, água, entre outros. 
 
 
P E RG UNTA 3 
Antes de você iniciar o trabalho de projeção de qualquer conta de uma Demonstração Financeira de uma empresa, é 
necessário cuidado especial para com alguns detalhes a respeito dos números históricos publicados, evitando assim 
uma análise equivocada e um trabalho de projeção impreciso. 
 
Neste sentido, é VERDADEIRO afirmar que: 
 
a. Não é necessário conhecer bem o negócio no qual a empresa esteja inserida ou desempenho da produção e 
vendas dos produtos (ou serviços) que oferece. Mas sim, exige-se pleno domínio do desempenho de seus 
concorrentes no mercado de atuação, as estratégias utilizadas neste mercado e seus objetivos de curto, 
médio e longo prazos. 
 
b. É necessário conhecer bem o negócio no qual a empresa esteja inserida apenas no que se refere à produção 
e às vendas dos produtos (ou serviços). Ou seja, nunca devemos nos preocupar com os custos ou despesas, 
pois estes são sempre fixos, independentemente do nível de atividade e dos objetivos de curto, médio e 
longo prazo. 
 
c. A despeito do trabalho exigido destes profissionais, os números históricos publicados nos diversos 
Demonstrativos financeiros são sempre úteis, mas pouco significativos. Isto em razão de nunca servirem de 
base para desempenhos futuros do negócio. 
 
d. É necessário conhecer bem o negócio no qual a empresa esteja inserida e o desempenho da produção e das 
vendas dos produtos que oferece. Entretanto, nunca será necessário conhecer o desempenho de seu 
mercado, ou suas estratégias utilizadas no mercado e possíveis de serem levantados junto aos 
administradores. 
 
e. É necessário conhecer bem o negócio no qual a empresa esteja inserida e o desempenho da produção e das 
vendas dos produtos (ou serviços) que oferece. Ao mesmo tempo, exige-se pleno domínio do desempenho 
no seu mercado de atuação, as estratégias utilizadas neste mercado e seus objetivos de curto, médio e longo 
prazos possíveis de serem levantados junto aos administradores. 
 
 
P E RG UNTA 4 
Segundo alguns estudiosos de finanças, a finalidade do Orçamento de Vendas é determinar a quantidade e o valor 
total dos produtos a vender, bem como calcular os impostos, a partir de projeções de vendas elaboradas pelas 
unidades de vendas e/ou executivos e especialistas em marketing. Assim sendo: 
 
a. O Orçamento de Vendas pode ser modificado semanalmente em linha com o desempenho do Departamento 
de Vendas e expectativas de seus colaboradores. Assim sendo, sem o compromisso de atender a um 
planejamento de médio e longo prazo dado a importância do lucro diário do negócio. 
 
b. O Orçamento de Vendas nunca será o item-chave nas projeções orçamentárias por ser secundário na análise 
econômico-financeira que sempre prioriza custos e despesas. O Demonstrativo de Resultados (DRE) assim 
apenas inclui as vendas sem enfatizá-la no resultado final da operação mercantil ou fabril. 
 
c. Este Orçamento de Vendas passa a ser o item-chave nas projeções orçamentárias por ser – exatamente – a 
“alma” do negócio. Ou seja, as primeiras e mais importantes linhas no Demonstrativo de Resultados que 
apresentará ao final do período o resultado (Lucro ou Prejuízo) obtido com as operações. 
 
d. Este Orçamento de Vendas exige que o profissional de finanças esteja bem informado a respeito do 
desempenho das empresas concorrentes em detrimento do seu próprio faturamento. Desta forma, efetuará 
um planejamento em linha com o mercado, próximo da realidade de seus consumidores. 
 
e. O Orçamento de Vendas deve ser feito sem utilização de dados macroeconômicos, pois estes “mascaram” os 
verdadeiros resultados por serem calculados e publicados pelos jornais e revistas. Logo, as vendas devem se 
basear unicamente no trabalho dos vendedores e no departamento de marketing da firma.