Av2-ADM - Negociação

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Web Av-2 Negociação
Questão 1
Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira?
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 Analítico.
 Apoiador.
 Catalisador.
 Controlador.
 Diretivo.
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Questão 2
O poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o poder que a outra pessoa crê que você tem. Como abordado na web aula, sobre as características do poder é correto afirmar que:
I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.
II - O poder é estável.
III - O poder se origina no nada.
IV - O poder é instável.
Estão CORRETAS somente as afirmativas:
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 I, II e III. 
 I, III e IV. 
 II, III e IV.
 I e II. 
 II e III.
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Questão 3
Leia o texto:
Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder. 
PORTANTO
A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é o ambiente onde a negociação será realizada.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:
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 As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 
 As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira. 
 A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 
 A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 
 As duas afirmações são falsas.
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Questão 4
O modelo de Jung classifica os estilos de negociação em: Estilo Restritivo, Confrontador, Ardiloso e Amigável. De acordo com a classificação de Jung, qual alternativa  traduz o Estilo Restritivo?
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 Faz uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade.
 Considera o outro negociador como uma fonte de aborrecimentos.
 Mantém o relacionamento com o outro autor.
 Imagina que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de maneira subjetiva.
 Os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsideração com o outro.
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Questão 5
Na classificação de Marcondes são identificados quatro tipos de negociadores, onde além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. Para a construção dos seus modelos de estilos, Marcondes usou a análise de dois tipos de comportamento, que são:
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 Ativos e amigáveis.
 Ativos e afirmativos.
 Ativos e tangíveis.
 Ativos e receptivos.
 Ativos e restritivos.
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