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Descrição de Projecto: Venda de Blocos Irmão Verdades A escolha do projecto de venda de blocos deve-se sobretudo para ajudar a população local, tanto para outras regiões perto da cidade para que não o possam sofrer a fazer suas obras de construção. As necessidades do Mercado que a empresa pretende satisfazer: A nossa empresa conhecerá seus clientes; A empresa irá buscar criar um ambiente voltado ao atendimento de necessidades e expectativas dos clientes; Existirão mecanismos para que sejam obtidas informações que indiquem os níveis de satisfação do cliente; Teremos procedimentos que assegurarão que as reclamações dos clientes sejam prontas e eficazmente entendidas ou solucionadas. A nossa empresa torna-se diferente das outras empresas em termos da qualidade de produtos que a empresa fornece para os seus clientes e tendo por finalidade a busca da satisfação das necessidades de todas as pessoas que de alguma forma estejam envolvidas nesta empresa. Força: Capital e Compra; Bloco de alta qualidade; Preço acessível e rentável; Oportunidade: Maiores números de clientes: Falta de concorrentes; Falta de produtos; Fraqueza: Redução dos clientes; Existência de muitos concorrentes; Ameaça: Quebra; Roubo; Preços mais baixos para os nossos clientes; Falta de transporte; Missão A Missão de nosso empreendimento estará focalizado no ponto-chave que é o Gerenciamento da Qualidade, de forma atender um ciclo que vai desde o cliente, fornecedores, funcionários e Administradores. Assim a Venda de blocos irmãos verdades, em busca de dar um bom a atendimento há todos. Metas A meta da Venda de blocos irmãos verdades tem como princípio fundamental, aumentar seu facturamento em 15% a cada ano, usando para isto, uma boa administração interna, pois a tendência será manter ou diminuir cada vez mais seus custos variáveis em relação seus custos fixos, gerando assim um Grau de alavancagem operacional satisfatório para satisfazer o empenho dos gestores no empreendimento. Objectivos Quando a alta direção da Venda de blocos irmãos verdades assumiu o compromisso de implementar um sistema de qualidade total na empresa, tendo por finalidade a busca da satisfação das necessidades de todas as pessoas que de alguma forma estejam envolvidas nesta empresa. Como, por exemplo, os compradores, cujo forte interesse deve ser o de se satisfazer quanto à qualidade de produtos e serviços, os empregados (clientes internos) com interesse num ambiente de valorização e crescimento do ser humano, os dirigentes preocupados com o melhor aproveitamento produtivo. Assim a Venda de blocos em busca dessa interatividade, precisará de comum acordo, praticar o gerenciamento da qualidade com objetivo de se consolidar no mercado local, de se expandir para outros lugares, obter retorno financeiro de curto prazo e lucratividade operacional positiva. Plano de Marketing Quem são os nossos clientes: são os nossos clientes todos as pessoas sejam funcionários ou desempregados sem diferenciação de sexo, idade, raça, e religião. Onde se encontram: os nossos clientes se encontram dentro da cidade ondem a empresa esta situada e também nas regiões próximos. Necessidades e preferências dos clientes: Eles querem evitar e minimizar gastar muito dinheiro comprando os blocos fora da cidade. Produtos ou serviços oferecidos: Os blocos são os nossos principais produtos; Os blocos são empilhados sobre paletes de madeira e plastificados com um filme de polipropileno; Os nossos produtos são de qualidade e de um bom preço acessível; Concorrência Os nossos concorrentes serão os que provavelmente vão surgir para fazer o mesmo tipo de projecto; Os nossos concorrentes indirectos serão as grandes empresas com o mesmo projecto mas com materiais de ponta; Os pontos fortes dos nossos concorrentes são: De querer fazer cair; Fazem blocos de altas qualidades; Os pontos fracos dos nossos concorrentes são: Não conservam bem os blocos; Ao fazer os blocos não põem muito cimento. Fixação de preços Quanto a estratégia de preços o projecto ira estabelecer preços compatíveis a altura dos clientes e um período de promoção. Tabela1: Comparação de preços Produto Seu preço Concorrentes Diferença Bloco tipo 10 20.00mts 4 4% Bloco tipo 15 25.00mts 2 3% Bloco tipo 20 30.00mts 2 5% Total 75.00mts 8 12% Promoção e Publicidade Os nossos objectivos ao promover e anunciar são: Conquistar clientes na cidade e nas regiões próximas; Aumentar o número de clientes; Os instrumentos que vamos usar na promoção ou publicação dos nossos produtos são: Folhetos com descrição dos serviços prestados pela nossa empresa nas ruas da cidade e das regiões próximas; O porque da escolha deste anuncio: nós usamos este meio para informar as pessoas que aqui na cidade há venda de blocos. Estratégia de distribuição Será feita com a empresa terceirizada. O uso de intermediários é mais eficiente em oferecer o produto ao consumidor, que por conta própria. Transportando – o serviço terceirizado custa menos e as despesas com a manutenção ficam por conta deles. Despesas previstas de marketing Tabela2: despesas de marketing (por semana) Métodos Por semana Custo em (mts) Promoção radiofónica 2 1000.00mts Cartazes 250.00mts Total 2 1250.00mts Plano de Produção Nome da empresa: Irmãos verdades Titular: Adelino Inácio Nicohane Localização: Expansão A empresa está estalada no Bairro da Expansão na cidade de Pemba. A escolha do lugar é nesse bairro que estão decorrendo as obras de construções. Tabela3: Custo dos terrenos e dos edifícios Item Quantidade Custo (mts) Terreno 2m 8.000.00mts Edifícios 1L 25.000.00mts Ferramentas 35.000.00mts Total 3 68.000.00mts Processo de produção Datas Nome de equipamento Quantidade valor de produtos Total 01/03 Areia 3 Toneladas 3.000.00mts 9.000.00mts 17/03 Cimento 5 Sacos 1.750.00mts 8.750.00mts 31/03 Agua 200L 2.000.00mts 20.000.00mts Total 6.750.00mts 37.750.00mts Previsão de vendas Data Venda (Quantidade) Preços Total 01/03 190 Blocos 75.00mts 14.250.00mts 07/03 200 Blocos 75.00mts 15.000.00mts 14/03 202 Blocos 75.00mts 15.150.00mts Total 600 Blocos 44.400.00mts Necessidade de mão-de-obra Posição Numero Salario (mts) Total Gerente 1 4.500.00mts 4.500.00mts Vendedor 2 3.000.00mts 6.000.00mts Servente 3 2.500.00mts 7.500.00mts Guarda 2 1.500.00mts 3.000.00mts Custo total 8 21.000.00mts Energia e Serviços Públicos Despesas Custo total (mts) Energia 500.00mts Agua 2.000.00mts Total 2.500.00mts Necessidades do projecto Transporte: Aluguer 4.500.00mts Investimento fixo: 13.800.00mts Alpendre: 12.500.00mts Apartamento: 14.100.00mts Total: 44.900.00mts Plano de Gestão e de Administração Organigrama Servente : Luis Gerente : Adelino Guarda: Amir Guarda: Chedina Vendedor: Assane Despesas administrativas Despesas Mensalidade Custo total (mts) Gerente 15 Dias 4.500.00mts Servente 25 Dias 2.500.00mts Guarda 30 Dias 1.500.00mts Vendedor 30 Dias 3.000.00mts Total Por mês 21.000.00mts Despesas de pré-operacional Item Quantidades Preço unitário Custo (mts) Licenças 2 2.000.00mts 4.000.00mts Divulgação 1 1.500.00mts 1.500.00mts Outras despesas 2.000.00mts 2.000.00mts Total 7.500.00mts Plano Financeiro Item Custo (mts) Total Capital fixo Compra de terreno 8.000.00mts 8.000.00mts Construção de edifícios 25.000.00mts 25.000.00mts Compra de equipamentos 37.750.00mts 37.750.00mts Compra de Ferramentas 35.000.00mts35.000.00mts Total de capital fixo 105.750.00mts Capital Circulante Item Custo mensal Prazo para produzir e vender Total Matéria-prima 37.750.00mts 2 Semanas 75.500.00mts Mão-de-obra 21.000.00mts 1 Mês 63.000.00mts Marketing 1.325.00mts 1.325.00mts Venda a crédito Total de custos da empresa 139.825.00mts Capital fixo + capital circulante = 105.750.00mts + 139.825.00mts = 245.575.00mts Rentabilidade da empresa: Lucro bruto: 44.400.00mts – 6.750.00mts = 37.650.00mts Lucro líquido: 12% 37.650.00mts – 37.650.00mts 0,2 =37.650.00mts x 12% = 4.518.00mts Origem de Financiamento: 150.075.00mts. É no FNB (first national bank)
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