Avaliação DISC

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Avaliação DISC
É um método de avaliação criado por William Moulton Marston, pesquisador da Universidade de Harvard(EUA),que tem por finalidade melhorar a produtividade no trabalho, comunicação e trabalho em equipe.
Através deste teste é possível detectar em qual quadrante você ou quem esteja fazendo se encaixa, e conhecer mais da pessoa ou de si mesmo.
É preciso que seja feito com total seriedade e sinceridade,e ao final do teste você irá ver em qual quadrante se encaixa,você ou quem esteja fazendo.
Muitas empresas,cursos de gestão e clubes, adotaram esse método.
Dinâminca
Você(s) vão receber uma folha com adjetivos e vão numera-las em cada coluna de 1 a 4,sendo que em cada qualidade você vai escolher o numero e escrever ao lado,sendo 1 menos haver com você,e 4 muito haver com você.
Feito o preenchimento de todos faça o somatório de todos os números em cada coluna e o maior deles será a qualidade referente a você:DOMINATE;INFLUÊNCIA;ESTABILIDADE;CAUTELA.
1 – Dominante
2 – Influência
3 – Estabilidade
4 - Cautela
Características dos Quadrantes
D – Dominância
A palavra para esse caso seria RESULTADO.
Característica principal: SEM PACIÊNCIA
Muito ativas ao lidar com problemas e desafios;
Objetivas e diretas, procurando apressar muitas conversas;
Buscam resultados a qualquer custo;
São muito rápidas na execução de suas atividades;
Determinadas e confiantes;
Procuram a liberdade e independência;
Competitivas;
Procuram soluções fora do comum para atingir suas metas;
Gesticulam muito ao falar, principalmente usando o dedo para apontar algo;
Dominadoras, exigentes e enérgicas.
Dessa forma, ao falar com uma pessoa que apresenta essas caracteristicas, você
deve focar nos resultados que a sua solução irá trazer para empresa, sem trazer
muito detalhes.
I – Influência
A palavra para esse caso seria PESSOAS. E as principais caracteristicas:
Gostam de influenciar os outros através de conversas e atividades;
Confiantes e otimistas;
São ótimos para transmitir informações, sendo muito comunicativos, mas maus
ouvintes;
Geralmente desorganizados em suas tarefas e documentos;
Tendem a ser emocionais;
Procuram criar uma rede de contatos sólida para alcançar seus objetivos;
Falam utilizando muitos gestos para ilustrar a conversa, portando-se sempre de
maneira entusiasta e persuasiva;
Como pessoas desse estilo são sociáveis e desenvolvem boas relações, essa é
uma das letras mais fáceis de ser identificadas. Você deve focar nesse lado de
pessoas e emoções, aproveitando o otimismo que apresentam para ligar com a
sua solução.
S – eStabilidade
A palavra para esse caso seria SEGURANÇA. Apresentam os seguintes
aspectos:!
!
Apreciam ritmos constantes e não gostam de mudanças súbitas;!
Desistem com facilidade quando os planos não dão certo;!
Indecisas em momentos que requerem decisões;!
Pacientes e leais;!
São mais metódicas e previsíveis;!
Geralmente falam sem gesticular tanto.!
Dessa maneira, algo que lhe ajuda a lembrar desse perfil é associá-lo à imagem
de um médico, que é uma pessoa que escuta muito e transmite confiança.!
E para obter sucesso com esse perfil de Lead você pode utilizar de
cases de sucesso para ajudar a provar como sua solução é segura e traz
resultados concisos, sem necessariamente ter que reinventar a roda.
C – Conformidade
A palavra para esse caso seria PROCESSOS. Principais aspectos
apresentados:
Valorizam aderir a regras, regulamentos e estrutura;
Quando tomam decisões, podem não ser flexíveis a novas ideias;
Não se convencem com “eu acho”;
Ficam estressadas quando as coisas não saem exatamente como queriam;
Muito persistentes na realização de suas tarefas;
Extremamente organizadas, disciplinadas e dedicadas;
Fazem bastante perguntas;
Trabalham de uma forma muito sistemática, analítica e lógica.
Desse modo, o ideal para se comunicar com pessoas desse estilo é explicar
certinho o passo a passo, montando um processo simples e claro para elas,
trazendo bastante números e dados para embasar a sua solução.