AV2 MARKETING 3º SEMESTRE

Prévia do material em texto

Questão 1 AV2 MARKETING 
Leia a seguinte descrição: 
“Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o 
próximo período”. 
Essa descrição relaciona-se com: 
Alternativas 
 1 - Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”. 
 2 - Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”. 
 3 - Um Método de determinação de rotas chamado “quotas de vendas”. 
 4 - Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”. 
 5 - Um Método de recrutamento e seleção de vendedores. 
Questão 2 
Podemos considerar como “Métodos de Previsão de Vendas”, EXCETO: 
Alternativas 
 1 - Intenção de compra. 
 2 - Opinião da força de vendas. 
 3 - Vendas passadas. 
 4 - Julgamento dos executivos. 
 5 - Recrutamento e motivação de vendedores. 
Questão 3 
Assinale a alternativa CORRETA: 
I – “Oportunidades de crescimento” e “Boas condições de trabalho” são tipos de remuneração 
que podemos aplicar aos vendedores. 
II – “Com base em salário fixo” e “Com base em comissões” são tipos de remuneração que 
podemos aplicar aos vendedores. 
III – “Apreciação do trabalho bem feito” e “Ser bem informado” são algumas ações que 
podemos realizar para manter vendedores motivados. 
Alternativas 
 1 - Apenas a alternativa I está correta. 
 2 - Apenas a alternativa II está correta. 
 3 - Apenas a alternativa III está correta. 
 4 - Apenas as alternativas I e II estão corretas. 
 5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas. 
Questão 4 
São itens que podemos utilizar para avaliar as atividades dos vendedores, EXCETO: 
Alternativas 
 1 - Volume de vendas. 
 2 - Vendas por territórios. 
 3 - Vendas por recrutamento de vendedores. 
 4 - Vendas por clientes. 
 5 - Quantidade de novos clientes. 
 
 
Questão 5 
Assinale a alternativa CORRETA: 
I – A forma de remuneração com base em “salário fixo” corresponde a um tipo de remuneração 
onde o vendedor pode contar com um percentual de comissão de vendas todo mês 
(proporcional as suas vendas atingidas). 
II – “Habilidades de construção de relacionamentos” e “Habilidades de vendas (técnicas de 
vendas, persuasão)” podem ser considerados como conteúdo de um treinamento em vendas. 
III – “Intenção de compras” e “Julgamento dos executivos”, podem ser considerados como 
conteúdo de um treinamento em vendas. 
Alternativas 
 1 - Apenas a alternativa I está correta. 
 2 - Apenas a alternativa II está correta. 
 3 - Apenas a alternativa III está correta. 
 4 - Apenas as alternativas I e II estão corretas. 
 5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas.