unidade 09 (1)

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GST0001 – ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 
IX. Desenvolvimento e gerenciamento de canais integrados de 
marketing 
 
Adaptado do material de aula disponível no SIA 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
IX. Desenvolvimento e gerenciamento de canais integrados de marketing 
Conteúdo Programático desta unidade 
9.1. Canais de marketing e redes de valor 
9.2. O papel dos canais de marketing 
9.3. Decisões de projeto e de gerenciamento dos 
canais de marketing 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
IX. Desenvolvimento e gerenciamento de canais integrados de marketing 
Os modos como os profissionais de marketing tornam seus produtos disponíveis 
envolvem canais de distribuição, sendo esses uma rede organizada de órgãos e 
instituições, que, em combinação, executam todas as funções necessárias para 
ligar os produtores aos usuários finais a fim de realizar a tarefa de marketing. 
Canais de Marketing 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
IX. Desenvolvimento e gerenciamento de canais integrados de marketing 
Conteúdo Programático desta unidade 
9.1. Canais de marketing e redes de valor 
9.2. O papel dos canais de marketing 
9.3. Decisões de projeto e de gerenciamento dos 
canais de marketing 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
IX. Desenvolvimento e gerenciamento de canais integrados de marketing 
Discussão em grupo – material didático 
Material disponível no leitor Estácio - pág 137 
Diferencie canal direto de indireto 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
IX. Desenvolvimento e gerenciamento de canais integrados de marketing 
• De acordo com a vontade da empresa de controlar a distribuição dos 
produtos, a quantidade de membros de um Canal de Marketing pode 
variar. Com canais mais curtos a empresa possui muito mais controle, 
podendo alterar de forma mais rápida suas ações para melhorar todo 
um fluxo dos produtos no mercado, tendo um feedback mais puro do 
consumidor. 
O papel dos canais de marketing 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
IX. Desenvolvimento e gerenciamento de canais integrados de marketing 
Conteúdo Programático desta unidade 
9.1. Canais de marketing e redes de valor 
9.2. O papel dos canais de marketing 
9.3. Decisões de projeto e de gerenciamento dos 
canais de marketing 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
IX. Desenvolvimento e gerenciamento de canais integrados de marketing 
Discussão em grupo – material didático 
Material disponível no leitor Estácio - pág 139 
Quanto a amplitude do canal, diferencie a distribuição 
intensiva, seletiva e exclusiva 
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IX. Desenvolvimento e gerenciamento de canais integrados de marketing 
Tipos de distribuição 
• A distribuição pode ser de vários tipos: 
Distribuição intensiva 
• Usada quando a importância é dada para à disponibilidade do produto em um 
grande número de pontos de venda. 
• Exemplo: produtos básicos de alimentação, bebidas etc. 
Distribuição seletiva 
• Usada quando a natureza do negócio precisa de valorização. 
• Exemplo: relógios que são vendidos apenas em joalherias de renome. 
Distribuição exclusiva 
• Usada quando a natureza do negócio precisa da lealdade do distribuidor e 
elevado grau de controle sobre sua atividade. 
• Exemplo: concessionárias de veículos do tipo autorizadas. 
O sistema de distribuição faz parte dos itens de 
marketing: estabelecimentos apropriados, épocas 
apropriadas e preços acessíveis 
Decisões de projeto e de gerenciamento dos canais de marketing 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
IX. Desenvolvimento e gerenciamento de canais integrados de marketing 
• O sistema de marketing vertical (do 
inglês vertical marketing system) é um 
sistema de distribuição programado e 
gerenciado centralizadamente, que 
abastece ou atende a um grupo de 
lojas ou outros negócios. Nesse 
sistema, os revendedores varejistas ou 
franqueados pagam uma taxa para 
operar de acordo com as regras da 
empresa controladora ou franqueador. 
Sistema de marketing vertical