5ºaula

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Disciplina: Empreendedorismo
Prof. Lula
Empreendedorismo
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Prof. Lula
Empreendedorismo
Objetivos: 
 
a) Conceituar Plano de Negócios;
b) Compreender sua importância para uma Empresa;
c) Conhecer a estrutura de um Plano de Negócios, identificando os principais itens que o compõem.
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Empreendedorismo
Dando a Partida: 
O que é um Plano de Negócios? 
		É um documento que descreve os objetivos de um negócio e quais os passos devem ser dados para alcançá-los, diminuindo os riscos e incertezas. 
Por que preparar um Plano de Negócios? 
		Todo negócio (criação de um empresa, expansão, criação de uma subsidiária) precisa de um guia para navegar com sucesso. 
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Empreendedorismo
Fonte de Informação: 
A análise de seus concorrentes está completa? 
Antes de começar o plano de negócios certifique se dispõe de todas as informações necessárias. 
Onde encontrar todas as informações? 
	- Câmera de comércio local;
	- Internet;
	- Publicações especializadas;
	- Departamentos de desenvolvimento econômico.
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Estrutura do Plano de Negócio:
=> A estrutura mais comum de um plano começa com resumos gerais e concisos e avança com explicações detalhadas.
=> Um estrutura típica do plano de negócio inclui:
1. Capa e sumário;
2. Sumário executivo;
3. Descrição do negócio;
4. Análise de mercado; 
5. Construção de cenários;
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Estrutura do Plano de Negócio:
 6. Plano de marketing;
 7. Plano das operações;
 8. Plano financeiro; 
 9. Apresentação da equipe de gestão;
 10. Anexos e cronograma dos principais eventos. 
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1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Análise Estratégica
6 - Produtos e Serviços
7 - Mercado e Competidores
8 - Marketing e Vendas
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
O que contém o Plano de Negócios de uma empresa? Estrutura 2
Plano
de
Negócios
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Qual o tamanho de um Plano de Negócios? 
Plano de Negócios completo:
	15 a 40 páginas mais anexos.
Plano de Negócios resumido:
	10 a 15 páginas.
Plano de Negócios Operacional:
	tamanho variável; uso interno.
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Estrutura do Plano de Negócio:
Capa: É a indicação do que vem em seguida. Tem que expressar uma imagem positiva e chamar a atenção do leitor.
Sumário: Precisa passar para os leitores um tipo de manchete, permitindo-lhes que saibam de relance que tópicos serão abordados.
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Empreendedorismo
Estrutura do Plano de Negócio:
Sumário Executivo: É uma apresentação concisa dos principais pontos de um plano de negócio. É um tipo de resumo que oferece uma visão geral do empreendimento.
Descrição do Negócio: É um outro resumo, enfoca diretamente o conceito do negócio, o histórico, a natureza básica e a finalidade de seu negócio. Declare por que o empreendimento será bem-sucedido. 
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Estrutura do Plano de Negócio:
Análise do Mercado: Os pontos chaves a serem considerados na análise do ambiente do negócio são:
Identificação das características gerais dos clientes;
Potencial do mercado;
Estudo dos concorrentes;
Estudo dos fornecedores.
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Estrutura do Plano de Negócio:
Construção de Cenários: Nesta seção são apresentados os rumos da empresa, onde se quer chegar. Uma boa análise dos ambientes externo e interno é essencial, onde se observarão as potencialidades e ameaças (riscos), as forças e fraquezas, e se definirão objetivos e metas do novo negócio.
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Estrutura do Plano de Negócio:
Plano de Marketing: Deve-se mostrar como se pretende vender o produto/serviço que será desenvolvido, como serão conquistados os clientes/consumidores, e o que será feito para manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Devem-se abordar os métodos de comercialização, diferenciais do produto, política de preço, principais clientes, canais de distribuição e estratégias de promoção e publicidade, bem como projeções de vendas. 
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Estrutura do Plano de Negócio:
Plano de Operação:
 Layout – Por meio do layout irá definir como será a distribuição dos diversos setores da empresa, de alguns recursos e das pessoas no espaço disponível. 
 Capacidade Produtiva – É importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto é, o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. 
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Empreendedorismo
Estrutura do Plano de Negócio:
Plano de Operação:
 Processos Operacionais – É o momento de registrar como a empresa irá funcionar. Você deve pensar em como serão feitas as várias atividades, descrevendo, etapa por etapa, como será a fabricação dos produtos, a venda de mercadorias, a prestação dos serviços e, até mesmo, as rotinas administrativas. 
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Empreendedorismo
Estrutura do Plano de Negócio:
Plano Financeiro: A seção de finanças deve apresentar em números os resultados previstos para o negócio. Deve mostrar a necessidade de investimentos, quando deverão estar disponíveis, onde serão buscados os recursos e como serão usados. Deve conter demonstrativo de fluxo de caixa, análise do ponto de equilíbrio, demonstrativos de resultados, análise de indicadores financeiros do negócio, como: faturamento previsto, margem prevista, prazo de retorno sobre o investimento inicial (payback), taxa interna de retorno (TIR) etc. 
 
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Estrutura do Plano de Negócio:
Apresentação da Equipe: Aqui devem ser apresentados os principais executivos envolvidos no negócio: como eles se complementam, de onde são provenientes, como podem contribuir para o negócio, porque são as pessoas adequadas para levar a empresa adiante. 
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Estrutura do Plano de Negócio:
Anexos e Cronograma: Estão seção deve conter informações adicionais julgadas relevantes para o melhor entendimento do plano de negócios. Por isso, não tem um limite de páginas ou exigências a serem seguidas. A única informação que não se pode esquecer de incluir é a relação dos currículos dos empreendedores envolvidos. 
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Empreendedorismo
 Revise o plano (consultores, professores, board)
 Mostre o que você está oferecendo
 Faça cenários
 Faça uma apresentação ppt de 12 slides com ...15minutos
 Seja objetivo
 Use gráficos e tabelas
 Evite excessos: coloque em anexo
Dicas Finais
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Empreendedorismo
Faça sua própria planilha (evite formatos padrões de softwares).
 Referencie todas os dados que não são seus.
 Preocupe-se com a aparência do plano.
 Encaderne de forma que seja de fácil manuseio.
 Faça várias versões do plano para cada público alvo diferente.
Dicas Finais
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Referências: 
Dornelas, J.C.A. Empreendedorismo, transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2008.
Dornelas, J.C.A. Empreendedorismo Corporativo. Rio de Janeiro: Campus, 2003/2008. 
Dolabela, Fernando. Oficina do Empreendedor – A metodologia do Ensino. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
Dornelas, J.C.A. - Curso EAD – Empreendedorismo, transformando Idéias em negócios.