PROVA NEGOCIO E PROCESSO RECISORIO 1

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Esta atividade se refere aos capítulos 1 a 3 do livro básico da disciplina que se relacionam e integram às atividades práticas já realizadas, 1 e  2 e ao fórum de conteúdo 1. 
O que fazer? 
 
a)  Tenha em mãos  os relatórios sintéticos por vocês elaborados nas atividades práticas 1 e 2.
b)  Aproveite as suas percepções sobre as questões e as ideias trocadas com os colegas no fórum de conteúdo 1.
c)  Responda os questionamentos propostos relativos aos capítulos 1 a 3 do livro básico, incorporando as suas percepções e participações nas atividades e fóruns.
Questionamentos propostos
1) Em relação as questões conceituais e a apresentada pelo entrevistado na atividade prática 1 e discutidas no fórum de conteúdo 1, como você definiria de forma abrangente o que significa “negociação”? Leve em consideração as diferenças e semelhanças de percepção entre o entrevistado e seus colegas, e as suas próprias?  Justifique a sua definição.
2) Qual a importância da negociação na vida das pessoas em geral e no negócio do entrevistado e nos negócios em geral?
3) Qual a importância da negociação na vida e na atividade do gestor?
Importante
Quando defender as suas percepções utilize suas próprias palavras. Caso faça alguma citação não esqueça de fazer a referência (autor e ano) para não zerar a avaliação da resposta.
Seja sintético. Reduza seu texto para aproximadamente 20 linhas.
 
 
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Peso: 3.0
	1-É um processo em que pessoas com objetivos diferentes buscam chegar a um consenso, é uma maneira usada para solucionar divergências de nível financeiro, social e politico, uma forma de se obter vantagens de maneira satisfatórios através de processos de aceitação de ideias, propostas ou interesses visando o melhor resultado possível para ambas as partes. 2-Negociar faz parte do dia a dia, é uma pratica corriqueira que faz parte do cotidianos, dificilmente alguém atinge um objetivo através de imposição ,por isso foi criada a negociação, negociamos quando compramos algo, negociamos em nossas famílias, com amigos, com colegas de trabalhos, pois através dela colocamos nossas opiniões, objetivos a serem cumpridos, solucionando o conflito de cada lado. 3-A revista veja (maio 2013) define algumas características para um bom negociador, são elas; -¿buscar a objeção, quer dizer na tenção de uma negociação ter uma objeção é ter uma boa chance de fechar negocio pois objeção significa possibilidade -estar pronto para o não, - criar empatia, -ter calma, - ser comunicativo e criativo, ter capacidade investigativa,- ter tino comercial¿ portanto o profissional que dominar e ter essas habilidades alcançara vantagens e resultados positivo. Ter uma boa comunicação também é indispensável na negociação, estar atento, ser bom ouvinte, resolver conflitos, colocar-se no lugar do outro, ser persistente, persuasivo e ter postura integra também, antecipar que em uma negociação devemos estar com margem, pra poder abrir mão e mesmo assim atingir objetivos.