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07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 1/21 Gerliano Martins <gerliano.martins@gmail.com> simulado marketing 1 mensagem Gerliano Martins <gerliano.martins@gmail.com> 7 de dezembro de 2016 13:27 Para: Giil martins <gerliano.martins@gmail.com> 1a Questão (Ref.: 201402256474) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Design, embalagem, formato, são aspectos relacionados à qual dimensão do composto de marketing? Preço Promoção Produto Performance Praça 2a Questão (Ref.: 201402256475) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Considerando os conceitos de Marketing, assinale a alternativa que define corretamente o conceito: É a dimensão do composto de marketing formada pelos canais de distribuição, pelo conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de tornar um produto ou serviço disponível para o consumidor. Também fazem parte desta variável, aspectos de armazenamento, transporte e exposição dos produtos. Promoção Praça Produto Performance Preço 3a Questão (Ref.: 201402256473) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Promover o produto/serviço certo, para o cliente certo, com a distribuição adequada, por um preço adequado e no momento oportuno, são iniciativas que têm a capacidade de compor e nortear as atividades de marketing.Esses elementos são aglutinados a partir de um conceito. Assinale a alternativa que representa esse conceito. Diferenciação Adequação Composto de Marketing Posicionamento Segmentação Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201402225862) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: __________________ pode ser definido(a) como uma a atividade, conjunto de ações e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para os clientes, clientes, parceiros e sociedade em geral. Demanda 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 2/21 Marketing Merchandising Segmentação Mercado 5a Questão (Ref.: 201402225871) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) O marketing mix ou composto mercadológico é conhecido também como 4P's. Sobre eles é correto afirmar: Representam elementos secundários no processo de gestão de marketing, cujo foco está em administrar a produção e as vendas. Representam os elementos incontroláveis ou parcialmente controláveis pelos profissionais de marketing. Os P's significam produto, preço, pedidos e propaganda. Representam os elementos controláveis pelos profissionais de marketing. Os P's significam produto, preço, praça e propaganda Representam os elementos incontroláveis pelos profissionais de marketing. Os P's significam produto, preço, praça e públicoalvo. Representam os elementos controláveis pelos profissionais de marketing. Os P's significam produto, preço, praça e promoção. 6a Questão (Ref.: 201402225835) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) O Modelo 4 A's compreende as funções básicas de uma Administração de Marketing. Essas funções se dividem em 4 fases. São elas: Avaliação, Adaptação, Adequação e Aprimoramento Avaliação, Adaptação, Ativação e Aprimoramento. Antecipação, Adaptação, Ativação e Aprimoramento Análise, Antecipação, Ativação e Avaliação Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação. 7a Questão (Ref.: 201402256470) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Considerando os conceitos de Marketing, assinale a alternativa que preenche corretamente a lacuna: Para Peter Drucker, o Marketing é tão básico que não pode ser considerado como uma função separada. É o negócio como um todo, visto do ponto de vista do seu resultado final, ou seja, o sucesso da empresa não é determinado pelo produtor, mas sim pelo(a) ____________. Oferta Cliente Demanda Indústria Concorrência 8a Questão (Ref.: 201402225879) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) (Furnas 2009) Atualmente, o marketing abrange noções de integração do papel desempenhado pelas empresas na sociedade. Mudou a orientação de suas atividades básicas, que eram de comercialização de produtos, para as necessidades do: Concorrente. Consumidor. 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 3/21 Revendedor. Distribuidor. Produtor. Para segmentar demograficamente um mercado, qual das variáveis abaixo NÃO é utilizada? Idade Classe social. Renda. Região geográfica Sexo. 2a Questão (Ref.: 201402225799) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) Ao assumir a gestão de marketing de uma organização, Carlos, um profissional de marketing, observou que as estratégias eram idênticas para todos os clientes e consumidores. "Isso está errado", disse ele em reunião com a alta direção. "Nem todos os compradores possuem as mesmas necessidades e respondem de modo semelhante às ações de marketing. Precisamos estudálos melhor e dividir o mercado em grupos distintos para avaliar quais merecem maior atenção e quais estratégias são mais adequadas para cada um deles". Para justificar as recomendações, Paulo utilizou, dentre os conceitos do planejamento em marketing, a análise das cadeias de valor. SWOT. do Brand Equity. do posicionamento da oferta. da segmentação do mercado. 3a Questão (Ref.: 201402225827) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) Uma organização de médio porte da categoria de higiene e limpeza, localizada no sudeste do Brasil, planeja lançar uma linha de shampoo e creme condicionador específica para homens. Neste sentido, assinale a única opção correta que indica a base aplicada pela empresa para segmentar o seu mercado. Socioeconômica Demográfica Geográfica Psicográfica Organizacional Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201402225794) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) Segmentar mercados é fundamental para o desenvolvimento de estratégias eficientes em marketing. Diversas formas de segmentação existem e diversos dados devem ser estudados a fim de se obter o melhor resultado operacional. Entretanto, NÃO são necessários para estudo de segmentação os dados: climáticos. de consumo. 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 4/21 geográficos. psicográficos. comportamentais. 5a Questão (Ref.: 201402225878) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) (ANAP 2008) Na atual economia globalizada, as empresas estão cada vez mais suscetíveis às forças do ambiente de marketing, adaptando suas estratégias aos constantes desafios, assim como às oportunidades que o mercado oferece. Com relação ao ambiente de marketing, é INCORRETO afirmar que a coleta sistemática de informações sobre clientes, mercado e concorrência auxilia a tomada de decisões estratégicas. as forças do microambiente que influenciam a empresa são o ambiente físiconatural, o ambiente legal e o tecnológico. a empresa pode monitorar as forças do macro ambiente e, dependendo de sua capacidade estratégica, responder a elas de modo a aproveitar as oportunidades de mercado. o microambiente é constituído de forças que afetam diretamente a capacidade da empresa de atender seus clientes e criar valor para eles. o ambiente de marketing da empresa também inclui diversos públicos, que devem ser monitorados e atendidos. 6a Questão (Ref.: 201402256411) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: Chamamos de _____________________ o conjunto de atores e forças externas ao marketing que afeta a capacidade de a administraçãodesenvolver e manter relacionamentos bemsucedidos com seus clientesalvo. mercado composto de marketing segmentação mix de marketing ambiente de marketing 7a Questão (Ref.: 201402735073) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) A análise ambiental, identifica mudanças ou tendências que possam representar ameaças ou oportunidades para a empresa Há uma forte tendência dos consumidores no que diz respeito à preocupação em ter e manter uma vida saudável. Existe uma parcela crescente da população disposta a investir grande parte do seu tempo e de seus recursos para viver mais e melhor. Essa tendência configura uma grande oportunidade para o lançamento de alimentos saudáveis, pois os consumidores estão propensos a aceitar essa categoria de produtos. Portanto, os profissionais devem ficar atentos às mudanças significativas que comecem a ocorrer em seus ambientes de atuação, a fim de reagir prontamente a essas mudanças.As pesquisas de mercado podem contribuir para o monitoramento de tendências, permitindo a revisão e adaptação das estratégias previamente definidas. À luz do marketing, para atender desejos e necessidades dos consumidores, com ética e responsabilidade social, os profissionais desenvolvem a análise ambiental A análise ambiental é: o rastreamento do ambiente verde, identificando mudanças ou tendências que possam representar ameaças ou oportunidades para a empresa. o rastreamento do mercado, identificando mudanças ou tendências que possam 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 5/21 representar ameaças ou oportunidades para a empresa. o rastreamento dos fabricantes, identificando mudanças ou tendências que possam representar ameaças ou oportunidades para a empresa. o rastreamento dos consumidores, identificando mudanças ou tendências que possam representar ameaças ou oportunidades para a empresa. o rastreamento da concorrência, identificando mudanças ou tendências que possam representar ameaças ou oportunidades para a empresa. 8a Questão (Ref.: 201402225798) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (0) Para o profissional de marketing, mercado consumidor é o agrupamento de pessoas que podem e querem adquirir produtos. agrupamento de vendedores que atendem aos diferentes clientes. local físico onde ocorrem as transações. agrupamento de empresas que oferecem produtos. agrupamento de profissionais que elaboram os planos de atendimento ao cliente. 1a Questão (Ref.: 201402626772) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) São papéis do consumidor no processo de decisão de compra: Identificador, Influenciador e Decisor Usuário, Avaliador e Admirador. Influenciador, Usuário e Avaliador. Iniciador, Identificador e Comprador. Comprador, Consumidor e Garantidor. 2a Questão (Ref.: 201402256407) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (ENADE 2009) A televisão de Jõao quebrou e o técnico informou que o conserto custará mais da metade do preço de uma nova. João pesquisa no encarte da loja ABC e também em sítios de busca na internet. Apesar de gostar do modelo X, o preço é tão alto que João só poderia pagálo contraindo um empréstimo; o televisor Y é mais barato, mas tem resolução ruim; e o modelo Z tem boa resolução, mas o som ruim. Levandose em consideração o modelo de decisão de compra, em qual estágio se encontra João? Identificação de necessidades não atendidas. avaliação das alternativas comportamento póscompra. Descarte do produto. reconhecimento do problema 3a Questão (Ref.: 201402735085) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assinale a afirmação mais correta, estudar como o cliente se comporta é fundamental para: Lançar produtos e serviços ou determinar a política de preço a ser praticada, escolher os canais de distribuição adequados e planejar a promoção do produto Para desenvolver inovações, lançar produtos e serviços ou determinar a política de preço a ser praticada, escolher os canais de distribuição adequados. 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 6/21 Determinar a política de preço a ser praticada e planejar a promoção do produto Determinar a política de preço a ser praticada, escolher os canais de distribuição adequados e planejar a promoção do produto e nenhuma outra atividade relacionada ao processo de Marketing Desenvolver inovações, lançar produtos e serviços ou determinar a política de preço a ser praticada, escolher os canais de distribuição adequados e planejar a promoção do produto ou desenvolver qualquer outra atividade relacionada ao processo de Marketing. 4a Questão (Ref.: 201402735083) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O primeiro passo para a prestação de uma oferta diferenciada ao mercado é Conhecer as técnicas de vendas que os concorrentes mais utilizam Conhecer o cliente, suas necessidades e expectativas Desenvolver um produto original e diferenciado Conhecer muito bem seu produto e os similares da concorrência Oferecer preços compatíveis com os preços da concorrência 5a Questão (Ref.: 201402225826) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Uma abordagem influente sobre motivação, e incorporada pelos profissionais de marketing, foi formulada pelo psicólogo Abraham Maslow, que propôs uma hierarquia das necessidades humanas. A proposta de Maslow divide as necessidades humanas em "utilitárias", isto é, aquelas que enfatizam atributos tangíveis e objetivos das ofertas e em necessidades "hedônicas", que são subjetivas e próprias da experiência além dos aspectos funcionais das ofertas. estabelece que certos comportamentos são motivados por instintos inatos, que são comportamentos universais da espécie humana. propõe que fatores pessoais e culturais se combinam para criar um desejo, que é a manifestação no nível mais elevado da hierarquia da motivação humana. divide as motivações de consumo em 3 níveis: as motivações de associação (necessidade de se ajustar a grupos de referência); motivações de poder (quando o consumidor busca controlar o ambiente à sua volta); e motivações de singularidade (centradas na afirmação da identidade do consumidor). é a de que os seres humanos procuram primeiro satisfazer suas necessidades básicas antes de buscar satisfazer níveis mais elaborados de necessidades, como status, amizade ou auto realização. 6a Questão (Ref.: 201402225873) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Marlene é uma simpática dona de casa. O seu filho caçula, Marcos, está com três anos e ingressará na escola. Marlene procura informações sobre os colégios do bairro e de localidades vizinhas. Visita as escolas, liga para amigas e decide matricular o filho na escola Anjinho da Cultura. O marido de Marlene, João Carlos, se dirige ao colégio, faz os pagamentos e matricula para o pequeno Marcos, que começará a estudar na próxima semana. Quais os papéis de compra desempenhados, respectivamente, por Marcos, Marlene e João Carlos? Usuário, iniciador, influenciador. 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 7/21 Decisor, comprador, influenciador. Usuário, decisor e comprador. Comprador, financiador, usuário. Iniciador, influenciador e financiador. 7a Questão (Ref.: 201402256409) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Considerando os papéis do consumidor no processo de decisão de compra, assinale a alternativa que define corretamente o conceito: Pessoa que sugere a ideia de comprar determinado produto ou serviço. Iniciador Consumidor/Usuário Decisor Avaliador Influenciador 8a Questão (Ref.: 201402225829) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Há muitos modelos quetentam mapear as etapas do processo de decisão de compra, mas basicamente todos tratam mais ou menos do mesmo fluxo. Assinale a alternativa que cita o todo o processo de decisão de compra vivenciado pelo consumidor. Busca de informações, avaliação e seleção das alternativas e decisão de compra. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e comportamento póscompra. Reconhecimento do problema, busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra. Reconhecimento do problema, avaliação e seleção das alternativas e decisão de compra. Busca de informações, avaliação e seleção das alternativas, decisão de compra e comportamento pós compra. 1a Questão (Ref.: 201402626850) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Misteryshopping, pesquisa de satisfação, formulários de sugestão e equipes de avaliação, são ações que estão relacionadas a qual processo de controle e avaliação de serviço? Sistemas de monitoramento Concepção estratégica Visão empreendedora Compromisso da alta gerência Padrões rigorosos 2a Questão (Ref.: 201402735088) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assinale a afirmação mais correta: 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 8/21 Para enfrentar novos desafios, o Marketing de serviço surge como uma ferramenta capaz de promover a diferenciação no serviço prestado e melhorar sua percepção de qualidade, cobrando para tanto, valores superiores aos habituais valores de mercado para atender e superar as expectativas de clientes e pacientes dos serviços de saúde. Embora os serviços venham despontando como o setor que mais cresce na economia mundial, só recentemente as empresas passaram a perceber que, para sobreviver em uma economia globalizada, precisam se preocupar com a qualidade e eficiência do serviço prestado Para enfrentar novos desafios, o Marketing de serviço surge como uma ferramenta capaz de promover a diferenciação no serviço prestado e melhorar sua percepção de qualidade, agregando valor para atender e superar as expectativas somente de clientes excluindose pacientes dos serviços de saúde. Embora os serviços venham despontando como o setor que mais cresce na economia mundial, só recentemente as empresas passaram a perceber que, para sobreviver em uma economia globalizada, precisam se preocupar com a qualidade e eficiência do serviço prestado Para enfrentar novos desafios, o Marketing de serviço surge como uma ferramenta capaz de promover a diferenciação no serviço prestado e melhorar sua percepção de qualidade, agregando valor para atender e superar as expectativas de clientes e pacientes dos serviços de saúde. Embora os serviços venham despontando como o setor que mais cresce na economia mundial, só recentemente as empresas passaram a perceber que, para sobreviver em uma economia globalizada, precisam se preocupar com o preço e com a eficiência do serviço prestado Para enfrentar novos desafios, o Marketing de serviço surge como uma ferramenta capaz de promover a diferenciação no serviço prestado e melhorar sua percepção de qualidade, agregando valor para atender e superar as expectativas somente de pacientes dos serviços de saúde. Embora os serviços venham despontando como o setor que mais cresce na economia mundial, só recentemente as empresas passaram a perceber que, para sobreviver em uma economia globalizada, precisam se preocupar com a qualidade e eficiência do serviço prestado Para enfrentar novos desafios, o Marketing de serviço surge como uma ferramenta capaz de promover a diferenciação no serviço prestado e melhorar sua percepção de qualidade, agregando valor para atender e superar as expectativas de clientes e pacientes dos serviços de saúde.Embora os serviços venham despontando como o setor que mais cresce na economia mundial, só recentemente as empresas passaram a perceber que, não precisam se preocupar com a qualidade e eficiência do serviço prestado. 3a Questão (Ref.: 201402256420) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Quando dizemos que um serviço não pode ser estocado, estamos nos referindo a qual característica do serviço? Variabilidade Perecibilidade Inseparabilidade Heterogeneidade Invisibilidade 4a Questão (Ref.: 201402245573) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Considere os conceitos fundamentais para o marketing de serviços e avalie as afirmativas abaixo, segundo a definição de "serviço": O serviço não transfere propriedade. É um benefício essencialmente intangível. A prestação de um serviço pode estar ligada a um produto físico. Sua produção, distribuição e consumo não são processos simultâneos. V,V,V,V V,F,F,V F,F,V,V V,V,V,F F,V,F,F 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 9/21 5a Questão (Ref.: 201402256418) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Carlos consultou o caixa eletrônico do seu banco e solicitou um extrato de sua conta. Imediatamente, a máquina produziu o serviço que foi consumido simultaneamente por Carlos. A situação descrita acima se refere a qual característica fundamental do serviço? Intangibilidade Tangibilidade Perecibilidade Variabilidade Inseparabilidade 6a Questão (Ref.: 201402225689) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Em relação às características básicas dos serviços, é correto informar que, em princípio, a existência da inseparabilidade se dá porque: Os serviços dependem da existência simultânea de prestador e consumidor, são eles que não podem ser separados. Os serviços não podem ser separados de seu produto; Os serviços não podem ser separados durante seu processo de consumo; Os serviços não podem ser separados de seu consumidor; Os serviços não podem ser separados de seu prestador; 7a Questão (Ref.: 201402579973) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: __________________ é toda atividade ou benefício, essencialmente intangível, que uma parte pode oferecer à outra e que não resulte na posse de algum bem. Produto Licença Aliança CRM Serviço 8a Questão (Ref.: 201402735091) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Na teoria, todos os formados em Odontologia são dentistas iguais, mas nem todos atendem o cliente do mesmo modo ou têm o mesmo desempenho, por isso você escolhe um dentista de confiança. A esta característica de serviço, denominamos: Inseparabilidade Durabilidade 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 10/21 Intangibilidade Variabilidade, Perecibilidade. 1a Questão (Ref.: 201402735095) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Um importante princípio de negócios, conhecido como Lei de Pareto (princípio 8020), afirma que: 80% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios 80% dos fornecedores de uma empresa representam 20% de seus negócios 20% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios 80% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios 20% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios. 2a Questão (Ref.: 201402245614) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assim como o marketing de massa foi a solução no passado para levar o maior número possível de produtos para o maior número de consumidores, o _____________________ na atualidade privilegia a interação com o seu cliente, com o objetivo de desenvolver um conjunto de valores que buscam a satisfação e longevidade da sua relação com a empresa. A alternativa que completa corretamente a lacuna acima é Marketing mixBuzz Marketing Marketing de massa. Marketing de guerrilha Marketing de relacionamento 3a Questão (Ref.: 201402225860) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (FURNAS 2005) Beto comprou um cortador de grama que, com duas semanas de uso, apresentou um defeito na lâmina de corte, não mais servindo para cortar grama. A solução do problema, com respeito ao conceito de marketing, é: Beto conseguiu, após muitas tentativas, entrar em contato com a empresa. A solução dada pela empresa foi encaminhálo a uma assistência técnica indicada no manual; Beto conseguiu, ligando 0800, entrar em contato com a empresa. Sua ligação passou por três funcionários que, tendo prometido a efetuação do conserto, não o cumpriram no prazo. Beto ligou para um número de telefone, tal como a empresa o orientou. Sua reclamação foi registrada em uma secretária eletrônica. O aparelho foi consertado em três dias; Beto, discando 0800, foi rapidamente atendido. A visita de um técnico foi agendada para o outro dia e a peça com defeito foi trocada sem qualquer custo adicional; Beto precisou fazer três contatos com a empresa para registrar sua reclamação. Foi informado que um técnico faria o conserto em 24 horas. Dois dias depois, o técnico consertou o aparelho. 4a Questão (Ref.: 201402225769) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) São ferramentas do Marketing de Relacionamento: CRM, Colaboração Interativa e B2B. Rede de Relacionamentos, Colaboração Interativa e B2B. Atendimento à Reclamação, Coleta de sugestões, Sistema de Benefícios Progressivos. Sistema de Benefícios Progressivos, CRM e Diferenciação em produtos. Coleta de sugestões, CRM e Diferenciação em produtos. 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 11/21 5a Questão (Ref.: 201402735094) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Uma das premissas mais conhecidas no mundo de negócios é a de que o custo de conquistar um novo cliente é, em média: dez vezes maior que o custo de manter um cliente atual o mesmo custo de manter um cliente atual sete vezes menor que o custo de manter um cliente atual cinco vezes maior que o custo de manter um cliente atual. cinco vezes menor que o custo de manter um cliente atual 6a Questão (Ref.: 201402735099) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Onde se aplica o marketing de relacionamento: O Marketing de Relacionamento não pode ser aplicadas a empresas públicas, hospitais, organizações e profissionais que prestam serviços de saúde. também não pode ser perfeitamente aplicado em consultórios. Neste caso, é possível dizer que seu sucesso profissional está diretamente relacionado com a capacidade de se comunicar e se relacionar com os clientes e pacientes. O Marketing de Relacionamento pode e deve ser aplicadas a empresas, hospitais, organizações e profissionais que prestam serviços de saúde. Com excessão de consultórios. Neste caso, é possível dizer que seu sucesso profissional está diretamente relacionado com a capacidade de se comunicar e se relacionar com os clientes e pacientes. O Marketing de Relacionamento pode e deve ser aplicadas a empresas, hospitais, organizações e profissionais que prestam serviços de saúde. também pode ser perfeitamente aplicado em consultórios. Neste caso, é possível dizer que seu sucesso profissional está diretamente relacionado com a capacidade de se comunicar e se relacionar com os clientes e pacientes. O Marketing de Relacionamento pode e deve ser aplicadas a empresas, hospitais, organizações e profissionais que prestam serviços de saúde. E não pode ser aplicado em consultórios. Neste caso, é possível dizer que seu sucesso profissional está diretamente relacionado com a capacidade de se comunicar e se relacionar com os clientes e pacientes. O Marketing de Relacionamento pode e deve ser aplicadas a empresas, hospitais, organizações e profissionais que prestam serviços de saúde. também pode ser perfeitamente aplicado em consultórios.Porém, não pode ser aplicado por ONG´s por falta de expertise das mesmas. Neste caso, é possível dizer que seu sucesso profissional está diretamente relacionado com a capacidade de se comunicar e se relacionar com os clientes e pacientes. 7a Questão (Ref.: 201402735097) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A ferramenta mix de marketing, também conhecida como os 4 P¿s (preço, produto, promoção e praça), tem se mostrado muito útil para a análise e definição de estratégias de marketing. Há uma nova conformação dos 4 P¿s voltado para o Marketing de Relacionamento. Assiknale a conformação correta: produto, processos, performance e pessoas. produto, processos, preço e pessoas produto, promoção, praça, performance e pessoas produto, promoção, performance e pessoas produto, processos, praça e pessoas 8a Questão (Ref.: 201402225881) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Uma das premissas mais conhecidas no mundo de negócios é a de que o custo de conquistar um novo cliente é, em média, cinco vezes maior que o custo de manter um cliente atual. Outro importante princípio de negócios, conhecido como Lei de Pareto (princípio 8020), afirma que 20% dos clientes de uma empresa representam 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 12/21 80% de seus negócios. As duas orientações indicam que o mais importante não é simplesmente captar novos clientes, mas sim manter e criar uma relação duradoura com os clientes já existentes. Como é chamada a abordagem do Marketing que tem a fidelização do cliente como principal objetivo? Marketing transacional Marketing de relacionamento Marketing direto Marketing de serviços Marketing mix 1a Questão (Ref.: 201402630408) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O método de pesquisa a ser utilizado em uma pesquisa é uma decisão relacionada à qual etapa do processo de pesquisa de marketing? Aplicação da pesquisa Questionário de pesquisa Tabulação dos dados Definição do problema Desenvolvimento do plano de pesquisa Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201402630448) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Definir se uma pesquisa de marketing deve ser aplicada por correio, telefone, entrevista pessoal ou, email, é uma decisão relacionada à qual etapa do processo de pesquisa de marketing? Avaliação dos resultados Definição do problema Questionário de pesquisa Tabulação dos dados Aplicação da pesquisa Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201402630430) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A tarefa de realização do relatório de conclusão da pesquisa está relacionada à qual etapa do processo de pesquisa de marketing? Definição do problema Tabulação dos dados Aplicação da pesquisa Avaliação dos resultados Questionário de pesquisa 4a Questão (Ref.: 201402630468) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Quando consideramos o processo para empreender uma pesquisa de marketing, algumas etapas devem ser seguidas. Assinale a alternativa que apresenta uma ação a ser considerada na etapa de tabulação dos dados. Aplicação da pesquisa 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 13/21 Organização dos dados Teste em pequena escala Análise qualitativa Coleta de dados junto ao mercado 5a Questão (Ref.: 201402630370) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Quando consideramos o processo para empreender uma pesquisa de marketing, algumas etapas devem ser seguidas. Assinale a alternativa que apresenta um item a ser considerado na etapa de desenvolvimento do plano de pesquisa. Amostra Seleção e treinamento dos entrevistadores Teste em pequenaescala Coleta de dados Objetivo 6a Questão (Ref.: 201402245637) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Para desenvolver melhores práticas de preços na empresa, uma marca de calçados ortopédicos infantis (crianças de 3 a 10 anos) está buscando informações sobre os preços de seus concorrentes diretos. Para tanto pretende fazer uma pesquisa visando entender melhor o mercado no que diz respeito ao preço da concorrência nos diferentes canais disponíveis. Com base nessas informações, a empresa... desenvolve seus custos com base na concorrência. está analisando o comportamento do cliente. está fazendo pesquisa de segmento de mercado. está fazendo planilhas de preços de venda. pretende ser líder de mercado com preços baixos. 7a Questão (Ref.: 201402630438) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A definição de quais perguntas uma pesquisa de marketing deve responder, é uma decisão relacionada à qual etapa do processo de pesquisa de marketing? Questionário de pesquisa Definição do problema Aplicação da pesquisa Avaliação dos resultados Tabulação dos dados 8a Questão (Ref.: 201402580045) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: O ________________________ fornece dados que estão acontecendo. Fornece informações sobre diversas variáveis ambientais e eventos de marketing que influenciam na atuação da empresa. São informações diárias dos executivos por meio de contatos com vendedores, distribuidores, publicações, relatórios etc. Sistema de Informações de Vendas Sistema de inteligência de marketing 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 14/21 CRM Sistema de Controle de Marketing Sistema de registros internos 1a Questão (Ref.: 201402627820) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Mas, afinal de contas, o que é um produto? Assinale a informação incorreta Produto é qualquer coisa que tenha valor de troca. Produto é tudo o que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo Produto significa a oferta de uma organização que satisfaça uma necessidade Produto pode ser uma oferta tangível uma oferta intangível É apenas uma oferta tangível 2a Questão (Ref.: 201402627815) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A globalização dos mercados, a competição acirrada e o crescente desenvolvimento tecnológico trouxeram para as empresas a necessidade de buscar constantemente novas ideias para o lançamento ou reposicionamento de produtos. Estão sempre buscando lançar produtos inovadores A maior preocupação da Indústria de Alimentos é desenvolver: Preços mais competitivos Promoções atraentes ações para sazonalidade embalagens mais atraentes Produtos mais saudáveis 3a Questão (Ref.: 201402630665) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assinale a alternativa que representa o conceito: Tratase do conjunto e ações ligadas à gestão das marcas. São ações que, tomadas com conhecimento e competência, levam as marcas além da sua natureza econômica, passando a fazer parte da cultura, e influenciar a vida das pessoas. (MARTINS, 2006) Posicionamento CRM Branding Segmentação SWOT 4a Questão (Ref.: 201402630685) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Nível de posicionamento que se refere à identificação e ocupação de oportunidades deixadas pela concorrência na área de atuação de certa empresa. Marca Indústria Mercado Empresa Produto Gabarito Comentado 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 15/21 5a Questão (Ref.: 201402225673) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assinale a alternativa que indica como a empresa constrói o posicionamento de um produto. O posicionamento de um produto é formado pela análise isolada dos ativos financeiros da empresa que detém a marca. O posicionamento é construído gradativamente, mediante a conquista de um espaço na mente do consumidor, e é configurado pela análise do quanto e do como o produto se assemelha ou se diferencia dos produtos concorrentes. O posicionamento é construído exclusivamente pela idealização da imagem que a empresa acha que tem junto ao seu públicoalvo. O posicionamento se dá pela conquista de um espaço na mente da concorrência, e isso ocorre por meio da diferenciação em relação aos concorrentes de acordo com atributos, usuários, aplicação e a classe de produtos. O posicionamento do produto se efetiva pela percepção do executivo de marketing da empresa e isto ocorre principalmente pela similaridade entre o produto e os demais concorrentes do mercado. 6a Questão (Ref.: 201402245651) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) É um conjunto organizado de percepções (cognitivo) e sentimentos (emocional), residentes no consumidor, que faz com que determinado bem ou serviço seja mais do que simplesmente diferente de seus competidores. Um conjunto de percepções e sentimentos que faz com que ele possa vir a ser único e capaz de satisfazer as necessidades tangíveis e simbólicas do consumidor. O conceito acima define: Marketing. Propaganda. Publicidade. Estratégia. Marca. 7a Questão (Ref.: 201402627873) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) São considerados produtos tangíveis Serviços financeiros, planos de previdência e assessoria contábil Sabonetes, eletrodomésticos e livros. Atendimento dentário, fisioterápico e assessoria de marketing Educação, saúde e lazer Email, seguros e assessoria jurídica 8a Questão (Ref.: 201402627888) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) São consideradas as únicas variáveis controláveis do marketing Varejistas e atacadistas 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 16/21 Consumidores e clientes Propagandistas e vendedores missionários concorrentes e distribuidores Produto, preço, praça e promoção 1a Questão (Ref.: 201402627902) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A globalização dos mercados, a competição acirrada e o crescente desenvolvimento tecnológico trouxeram para as empresas a necessidade de buscar constantemente novas ideias para o lançamento ou reposicionamento de produtos. Estão sempre buscando lançar produtos inovadores, com embalagens reformuladas, com design, fórmulas e benefícios inéditos, sempre com propostas e promessas que despertam a necessidade e o desejo do consumidor. O mesmo ocorre com a indústria de alimentos, constantemente presenciamos: Produtos de baixa qualidade e alto teor calórico Lançamento de produtos preocupados somente com a embalagem O lançamento de novos produtos: mais saudáveis, light, com taxa zero de gordura, com propriedades funcionais, novos sabores, enfim, inúmeros benefícios a partir de ofertas geradas pela indústria de alimentos. Distribuição seletiva dentro dos canais de distribuição Lançamento de produtos preocupados em oferecer preços competitivos em relação a concorrência 2a Questão (Ref.: 201402627807) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O mix(ou composto de Marketing) é composto por: Produto, Preço,Publicidade e Promoções Produto, Preço,Praça e Promoções Produto, Publicidade,Praça e Promoções Propaganda, Preço,Praça e Promoções Produto,Propaganda,Praça e Promoções 3a Questão (Ref.: 201402627915) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A embalagem dos alimentos é parte importante dos mesmos. Sobre a perspectiva da empresa e dos consumidores a embalagem deve identificar alguns objetivos. Um deles não é objetivo da embalagem Identificar a marca Adicionar sabor ao produto Transmitirinformações descritivas e persuasivas Facilitar o transporte e a proteção do produto Fornece orientações sobre a armazenagem em casa 4a Questão (Ref.: 201402245659) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Os bens de consumo podem ser: potenciais, de compra rápida, esperados e não esperados de conveniência, de compra comparados, de especialidade e não procurados. industriais, de compra rápida, de especialidade e não procurados. de conveniência, de compra comparados, esperados e não esperados. de impulso, de emergência, de especialidade e não procurados 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 17/21 5a Questão (Ref.: 201402580406) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Os bens de consumo podem ser: Potenciais, de compra rápida, esperados e não esperados de impulso,de emergência, de especialidade e não procurados industriais, de compra rápida, de especialidade e não procurados. de conveniência, de compra comparados, de especialidade e não procurados. de conveniência, de compra comparados, esperados e não esperados. 6a Questão (Ref.: 201402225863) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A estratégia de ataque a uma parte do mercado, através de uma segmentação bastante estreita, visando atender um grupo pequeno desse mercado, com um composto personalizado e específico é: Marketing de nicho Marketing de valor Marketing de serviços Marketing direto Marketing de relacionamento 7a Questão (Ref.: 201402580416) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) São os serviços e benefícios adicionais que a instituição acrescenta ao serviço básico e real para tornálo mais atrativo, com soluções completas para as necessidades e expectativas dos consumidores. São soluções que são adicionadas ao serviço para encantar os clientes. O conceito apresentado está relacionado ao conceito de: Produto sustentável Produto básico Produto real Produto líquido Produto ampliado 1a Questão (Ref.: 201402630930) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Seção do plano de marketing que apresenta a abordagem geral de marketing que será utilizada para alcançar os objetivos do plano. Considera todas as dimensões do composto de marketing. Objetivos Estratégia de Marketing Resumo Executivo Controle Análise da situação Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201402630880) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 18/21 Assinale alternativa que não apresenta uma das funções da administração de marketing. Planejamento Análise Controle Implementação Reconhecimento 3a Questão (Ref.: 201402630921) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Seção do plano de marketing que define as metas financeiras e de marketing do plano em relação a volume de vendas, participação de mercado e lucros. Estratégia de Marketing Objetivos Resumo Executivo Análise da situação Controle 4a Questão (Ref.: 201402580610) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A gestão do esforço de marketing começa com uma análise completa da situação da empresa. A empresa deve analisar seus mercados e o ambiente de marketing para encontrar boas oportunidades e se antecipar a ameaças ambientais. A empresa deve analisar seus pontos fortes e fracos, assim como, as ações de marketing atuais e potenciais para selecionar as melhores oportunidades. Essa avaliação global das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças é feita pelo(a): matriz SWOT C2C CRM Sistema de Controle de Marketing B2B 5a Questão (Ref.: 201402630910) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Seção do plano de marketing que apresenta antecedentes relevantes sobre vendas, custos, lucros, mercado, concorrentes, distribuição e macro ambientes. Além disso, faz uma matriz swot, identificando as maiores oportunidades/ameaças, forças/fraquezas relacionadas ao produto/serviço. Resumo Executivo Controle Objetivos Análise da situação Estratégia de Marketing 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 19/21 6a Questão (Ref.: 201402630895) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A gestão do esforço de marketing começa com uma análise completa da situação da empresa. A empresa deve analisar seus mercados e o ambiente de marketing para encontrar boas oportunidades e evitar ameaças ambientais. Deve analisar seus pontos fortes e fracos, assim como, as ações de marketing atuais e potenciais para selecionar as melhores oportunidades. Essa avaliação global das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças é a partir de uma matriz. Como se chama essa matriz? BCG B2C C2C SWOT CRM 7a Questão (Ref.: 201402630914) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Seção do plano de marketing que apresenta uma sinopse do plano para a comunicação concisa dos objetivos, das principais metas, recomendações e resultados esperados com sua implementação. Objetivos Análise da situação Resumo Executivo Controle Estratégia de Marketing 8a Questão (Ref.: 201402630905) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assinale a alternativa que não apresenta uma seção a ser considerada em um plano de marketing. Objetivos Análise da situação Tabelas de preços Resumo Executivo Estratégia de Marketing 1a Questão (Ref.: 201402627851) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Não são consideradas fontes externas de ideias para o desenvolvimento de novos produtos centros de pesquisas e universidades consumidores concorrentes membros da organização revendedores 2a Questão (Ref.: 201402627864) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 20/21 A inovação faz parte da estratégia de lançamento de novos produtos. Consiste no conhecimento do futuro. Portanto cabe as empresas procurar desenvolver constantemente novos produtos. Assim as empresas que lançam um produto inédito ficam sozinhas durante algum tempo e gozam da vantagem de trabalhar com os preços superiores praticados sobre os demais produtos. Alguns dos stakeholders são considerados fundamentais para o desenvolvimento de novos produtos. São considerados parceiros. São eles: consumidores fornecedores e distribuidores promotores usuários vendedores 3a Questão (Ref.: 201402627830) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Análise de viabilidade de mercado: É o estudoda distribuição que determina as possibilidades econômicas e financeiras do projeto de produto ou serviço É o estudo da produção e da logística que determinam as possibilidades econômicas e financeiras do projeto de produto ou serviço É o estudo financeiro que determina as possibilidades econômicas e financeiras do projeto de produto ou serviço. É o estudo da concorrência que determina as possibilidades econômicas e financeiras do projeto de produto ou serviço É o estudo da produção que determina as possibilidades econômicas e financeiras do projeto de produto ou serviço 4a Questão (Ref.: 201402225876) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (Eletrobrás 2007) Gerar conhecimento sobre um produto é um dos principais objetivos da seguinte fase do Ciclo de Vida de Produtos C.V.P: estagnação. declínio; crescimento; introdução; maturidade. 5a Questão (Ref.: 201402627837) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Após a aprovação em testes de mercado, o produto é, então, lançado para todo o mercado. Nesta etapa, a empresa se empenha para comercializálo e iniciaum esforço de criação,produção, distribuição e promoção em larga escala criação,produção, e promoção em larga escala avaliar as possibilidades de sucesso do novo produto no mercado criação, distribuição e promoção em larga escala produção, distribuição e promoção em larga escala 6a Questão (Ref.: 201402627839) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Com a segmentação cada vez maior dos mercados, oferecer inovações contínuas aos consumidores tornouse 07/12/2016 Gmail simulado marketing https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=b0fe7a395f&view=pt&search=inbox&th=158d9e5cbd3e814f&siml=158d9e5cbd3e814f 21/21 um diferencial competitivo. Existem diversas formas de segmentação de mercados. Assinale aquela que considera o tamanho da família para o planejamento de marketing nutricional. Sequencial Comportamental Demográfica Psicográfica Geográfica 7a Questão (Ref.: 201402627848) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Quando consideramos o processo de pesquisa para o desenvolvimento de novos produtos na indústria alimentícia observamos um grande campo de atuação para os profissionais de nutrição observamos um limitado campo de atuação para os profissionais de nutrição não consideramos os desejos dos consumidores nem suas sugestões não consideramos o papel dos distribuidores, varejistas e das equipes de vendas em geral desconsideramos o papel da concorrência 8a Questão (Ref.: 201402627825) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O desenvolvimento de novos produtos está diretamente associado à identificação das necessidades e dos desejos dos clientes na exploração de uma oportunidade detectada ou em uma ameaça percebida pela empresa. O ponto de partida para que se busquem ideias de inovação, identificando novas necessidades de consumo está: no mercado na concorrência na comercialização na produção no consumidor
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