368 EMPREENDEDORISMO PRUDENTE Milton Dallari (1)

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SEBRAE Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de São Paulo Julio Alberto Glaser Monteiro
O Empreendedorismo
e as Micro e Pequenas Empresas
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Empreendedorismo:
O que é?
É o estudo das características e comportamento do empreendedor.
 
É o foco na pessoa.
“Empreendedorismo é um comportamento e não um traço da personalidade” Peter Drucker.
Fonte: SEBRAE-SP
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E “Empreendedor” ?
É um indivíduo que estabelece e gera um negócio com a principal intenção de lucro e crescimento.
Empreendedor é caracterizado principalmente, pelo comportamento inovador e empregará práticas estratégicas de gerenciamento no negócio.
 É ainda aquele que se especializa em tomar decisões determinadas sobre a coordenação de recursos escassos. 
Fonte: SEBRAE-SP
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Diferenças entre o 
Empresário e o Empreendedor
Empresário: 
Dono de um negócio que independente dos resultados mantém sua rotina.
Empreendedor: 
Busca novas oportunidades e desafios. 
Fonte: SEBRAE-SP
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Diferentes tipos de 
Empreendedorismo
	Empreendedorismo por ter identificado uma oportunidade de negócio que desejou perseguir.
Empreendedorismo por oportunidade :
	Empreendedorismo por não ter outra opção de trabalho.
Empreendedorismo por necessidade :
Fonte: GEM
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Cultura empreendedora
Empregado ou Empregador?
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Características do comportamento 
empreendedor
1 - CONJUNTO DA REALIZAÇÃO
Busca de Oportunidades e Iniciativa
Exigência de Qualidade e Eficiência
Correr Riscos Moderados
Persistência
Comprometimento
Fonte: SEBRAE-SP
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Características do comportamento 
empreendedor
 2 - CONJUNTO DO PLANEJAMENTO
Estabelecimento de Metas
Planejamento e Acompanhamento Sistemático
Busca de Informações
Fonte: SEBRAE-SP
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Características do comportamento 
empreendedor
 3 - CONJUNTO DO PODER
 Persuasão e Rede de Contatos
 Independência e Autoconfiança
Fonte: SEBRAE-SP
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Decisão por empreender
Dois terços dos adultos ativamente envolvidos em empreendedorismo optam devido a identificação de oportunidades por:
Desenvolvimento de novos produtos;
Desenvolvimento de novos processos;
Desenvolvimento de novos serviços;
Abertura de novos mercados;
Enquanto que um terço desses indivíduos voltam-se para o empreendedorismo em função da necessidade, ou seja, não encontram qualquer outro trabalho que lhes pareça conveniente.  
Fonte: SEBRAE-SP / GEM
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O empreendedorismo no 
cenário mundial
NÍVEL DE VARIAÇÕES ENTRE OS DIVERSOS PAÍSES
nível de atividade empreendedora é mais baixo na Europa Central, assim como em países asiáticos mais desenvolvidos;
nível um pouco mais alto nos países: Austrália, Canadá, Nova Zelândia, África do Sul e E.U.A .;
nível maior na América Latina: Argentina, Brasil, Chile e México;
nível mais alto ainda entre os países asiáticos em desenvolvimento: China, Índia, Coréia e Tailândia.
Fonte: GEM 2008
Fonte: SEBRAE-SP
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Participação do Brasil no 
cenário mundial – GEM 2008
Entre os países do G-20*, o Brasil ocupa a terceira posição.
Existem no país 18,8 milhões de empreendedores;
 15 em cada cem brasileiros estava empreendendo, fato que coloca o país em 15o lugar na classificação mundial (54 países)
Fonte: GEM 2009 e 2008
GEM 2008 - Do G20, não participaram da pesquisa Austrália, Canadá, China, Indonésia, Arábia Saudita e União Européia
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Taxa de empreendedores iniciais por países
Fonte: GEM 2009
TEA = EMPREENDEDORISMO EM ESTÁGIO INICIAL (ATÉ 42 MESES)
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EVOLUÇÃO DA TAXA DE EMPREENDEDORES INICIAIS (TEA) BRASILEIRA EM 
COMPARAÇÃO COM A MÉDIA DOS PAÍSES PARTICIPANTES DO GEM DE 2001 A 2008
Fonte:GEM 2008
Diferença entre a média acumulada do Brasil e a média dos outros países participantes do GEM.
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Merece destaque o fato de que o Brasil atingiu
a razão de dois empreendedores por 
oportunidade para cada 
empreendedor por 
necessidade.
O Brasil é um país de alta capacidade empreendedora, mas...
Evolução do empreendorismo no Brasil
Fonte:GEM 2009
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Empreendedores iniciais 
por faixa etária no Brasil
18 a 24 anos - 20,9%
25 a 34 anos – 31,7%
35 a 44 anos – 28,2%
45 a 54 anos – 15,0%
55 a 64 anos – 4,3%
52,6%
Fonte: GEM 2008
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A Igualdade dos Gêneros
Fonte: GEM 2002 a 2009
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O Empreendedorismo
e crescimento econômico
Normalmente existe uma correlação positiva entre crescimento e empreendedorismo, o que não ocorreu em 2009.
BRASIL – PRODUTO INTERNO BRUTO E MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER.
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O Empreendedorismo
e crescimento econômico
COMPARAÇÃO BRASIL E EUA – MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER.
NE = NECESSIDADE OP = OPORTUNIDADE
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Empreendedores Brasileiros e a Inovação
82,1% avaliam que ninguém considera novo o seu produto.
86,8% afirmam que a tecnologia utilizada existe há mais de cinco anos
Fonte: GEM 2009 (média GEM 2002 a 2009)
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Panorama Brasileiro das MPE’S:
Brasil, ambiente de oportunidade reconhecido 
internacionalmente;
Fonte: SEBRAE-SP
As Micro e Pequenas Empresas na Economia Brasileira representam:
99% das empresas existentes no país
56% dos empregos CLT
28% do faturamento do setor privado
20% do PIB 
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Taxa de mortalidade das empresas no Estado de São Paulo (rastreamento out/06 a mar/07)
Fonte: SEBRAE-SP
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Causas da Mortalidade
Falta de conhecimento específico sobre o negócio;
Falta de preparo;
Falta de informação;
Falta de planejamento;
Escassez de Capital de Giro(cheque especial, cartão de crédito, etc)
Fonte: SEBRAE-SP
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E a Inovação é o grande desafio.
Pesquisa do SEBRAE-SP demonstra a diferença percebida pelas empresas inovadoras...
Fonte: SEBRAE-SP
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 BRASIL (2008) - Comparação entre empresas “não-inovadoras”, “inovadoras” e “muito inovadoras” (Perceberam “aumento”, na comparação 2008 com 2007)
Nota: “Empresas muito inovadoras”: realizaram, durante o período analisado, inovação de produto e de processo e de mercado. “Empresas inovadoras”: realizaram, durante o período analisado, inovação de produto ou de processo ou de mercado. “Empresas não-inovadoras”: não realizaram, durante o período analisado, nenhuma inovação de produto, processo e mercado. 
Nota: Perceberam “aumento” no ano (até o momento da entrevista), na comparação com o mesmo período do ano anterior.
Fonte: SEBRAE-SP
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Essa questão polêmica tem sido debatida em vários fóruns, com boas argumentações dos dois lados, mas sem que se chegue a uma conclusão sobre a formação do empreendedor. 
Para Filion, “o treinamento para a atividade empreendedora deve capacitar o empreendedor para imaginar e identificar visões, desenvolver habilidades para sonhos realistas”, enquanto o treinamento para gerentes “enfatiza as habilidades analíticas”.
 
É certo e reconhecido que trazer o tema do empreendimento para a ordem do dia tem permitido a pessoas que não haviam pensado concretamente nessa possibilidade se entusiasmar com a idéia de empreender e se fazer a pergunta: por que não eu?
O processo empreendedor também foi mitificado ao longo do tempo. Apresentamos alguns mitos que se consolidaram e que não refletem as questões reais vividas pelo empreendedor.
É POSSIVEL ENSINAR ALGUEM
A SE TORNAR EMPREENDEDOR?
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Mito e Realidade sobre os Empreendedores
Mito 1 – Empreendedores não são feitos, nascem
Realidade – A capacidade criativa de identificar e aproveitar uma oportunidade vem depois de 10 anos de experiência que conduz a um recolhimento de padrões. O empreendedor é feito pela acumulação das habilidades, Know-how, experiência e contatos em um período tempo. Logo, empreendedores acumulam experiência e se preparam para o salto empreendedor.
Mito 2 – Qualquer um pode começar um negócio
Realidade – Os empreendedores que reconhecem a diferença entre idéia e oportunidade e pensam grande o suficiente têm maiores chances de sucesso. A parte mais fácil é começar. Difícil é sobreviver. Talvez somente uma entre 10 a 20 novas empresas que sobrevivem cinco anos ou mais consiga obter ganhos de capital.
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Mito 3 – Empreendedores são jogadores
Realidade – Empreendedores de sucesso assumem riscos calculados, minimizam riscos, tentam influenciar a sorte. 
Mito 4 – Empreendedores querem espetáculos só para si
Realidade – O empreendedor individual geralmente ganha a vida. É difícil ter um negócio de alto potencial sozinho. Os empreendedores de sucesso constroem uma equipe. Acham que 100% de nada é nada. Eles trabalham para aumentar o bolo, em vez de tirar a maior parte dele.
Mito 5 – Empreendedores são os seus próprios chefes e completamente independentes 
Realidade – Está longe de ser independente e serve a muitos senhores (sócios, investidores, clientes, fornecedores, empregados, credores, família).
Mito e Realidade sobre os Empreendedores
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Mito 6 – Empreendedores trabalham mais tempo e mais duro do que gerentes em grandes empresas
Realidade – Não há evidências nas pesquisas, cujos resultados às vezes dizem que sim, às vezes que não. 
Mito 7 – Empreendedores experimentam grande estresse e pagam alto preço 
Realidade – É verdade, mas não mais que em outras profissões. Mas eles acham o seu trabalho mais gratificante. São mais ricos e não querem se aposentar.
Mito 8 – Começar um negócio é arriscado e frequentemente acaba em falência
 Realidade – Os empreendedores talentosos e experientes (que sabem identificar e agarrar oportunidades e atrair os recursos financeiros e outros) frequentemente alcançam o sucesso. Além disso, a empresa entra em falência, mas o empreendedor não. A falência é, muitas vezes, o fogo que tempera o aço da experiência de aprendizado do empreendedor.
Mito e Realidade sobre os Empreendedores
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Mito 9 – Dinheiro é o mais importante ingrediente para se começar o negócio
Realidade – Se as outras partes e talentos existirem, o dinheiro virá. Não quer dizer que se o empreendedor tem dinheiro vá ter sucesso. O dinheiro é um dos ingredientes menos importantes. È, para o empreendedor, o que o pincel e a tinta são para o pintor: ferramenta inerte que, nas mãos certas, pode criar maravilhas. Mesmo depois de ter feito alguns milhões de dólares, um empreendedor irá trabalhar incessantemente em uma nova visão para construir outra empresa.
 
Mito 10 – Empreendedores devem ser novos e com energia 
Realidade – Idade não é barreira. A idade média de empreendedores de sucesso (Higher potential business) é perto dos 35, mas há numerosos exemplos de empreendedores de 60 anos de idade. O que é importante: Know-how, experiência e rede de relacionamentos.
Mito e Realidade sobre os Empreendedores
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Mito 11 – Empreendedores são motivados pela busca do todo poderoso dólar 
Realidade – Empreendedores de sucesso buscam construir empresas nas quais possam realizar ganhos de capital no longo prazo. Não procuram satisfação imediata de grandes salários e aparência. Buscam realização pessoal, controle dos seus próprios destinos e realização dos seus sonhos. O dinheiro é visto como uma ferramenta. 
Mito 12 – Empreendedores buscam poder e controle sobre terceiros
Realidade – O poder é antes um subproduto do que uma força motivadora. O empreendedor busca responsabilidade, realização e resultados.
Mito 13 – Se o empreendedor é talentoso, o sucesso vai acontecer em um ou dois anos 
Realidade – Raramente um negócio tem solidez em menos de três ou quatro anos. Máxima entre os capitalistas de risco: “O limão amadurece em dois anos e meio, mas as pérolas levam sete ou oito.”
Mito e Realidade sobre os Empreendedores
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Julio Alberto Glaser Monteiro
Mito 14 – Qualquer empreendedor com uma boa idéia pode levantar capital
Realidade – Nos Estados Unidos, somente um a três em cada 100 conseguem capital.
Mito 15 – Se um empreendedor tem capital inicial suficiente, não pode perder a chance
Realidade – O oposto é frequentemente verdade, isto é, muito dinheiro no princípio cria euforia e a “síndrome de criança estragada.”
Mito e Realidade sobre os Empreendedores
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Lembretes do mestre Peter Drucker
Na administração estratégica, a eficiência é importante, mas a eficácia é vital.
Defender o ontem, isto é, não inovar, é mais arriscado do que fazer o amanhã.
Deve-se aprender a ver as mudanças sociais, tecnológicas, econômicas e demográficas como oportunidades e não como ameaças.
Os empreendedores mais bem-sucedidos que conheci sempre foram homens e mulheres humildes, que tinham consciência de que o sucesso de hoje pode ser o fracasso de amanhã e vice-versa.
Inovação é trabalho. Ações sistemáticas, deliberadas e disciplinadas são o que realmente conduzem uma empresa ao progresso.
Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras.
A pesquisa de marketing é um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o que os clientes compram, como compram e assim por diante.
A simplicidade tende ao desenvolvimento, e a complexidade à desintegração.
O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e é dirigido pelo mercado.
Aqueles que sobrevivem tendem a evoluir.
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Desafios do País
Desenvolver e consolidar a força empreendedora voltada para o segmento dos pequenos negócios, contribuindo para o desenvolvimento do país. 
Fonte: SEBRAE-SP
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CENÁRIOS 2020
Novos desafios para o empreendedor
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REVOLUÇÃO TECNOLÓGICA
ENVELHECIMENTO DA POPULAÇÃO
INTEGRAÇÃO DE MERCADOS
BRIC
PERFIL DE DESENVOLVIMENTO
Fonte: SEBRAE-SP
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O mundo está buscando um novo tipo de empreendedor
Ético e cidadão
Cooperativo
Inovador
Consciente com o meio ambiente
Fonte: SEBRAE-SP
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Milton Dallari
e-mail: mdallari@decisaoconsultores.com.br
Palestra elaborada por: Milton Dallari, Emerson M. Vieira, Renato F. de Andrade, Walter Dallari, Fernando Gonçalves
Os principais obstáculos à formalização dos negócios são: a burocracia e o peso da carga tributária