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1a Questão (Ref.: 201504439374) Pontos: 0,0 / 0,1 As organizações necessitam de novos negócios para se expandir. Este processo de busca de novos negocios é dividido em três etapas: 1 - Identificar oportunidades e conseguir crescimento adicional dentro dos negócios atuais (oportunidade de crescimento intensivo); 2 - Identificar oportunidades para construir ou adquirir negócios relacionados aos atuais (oportunidade de crescimento integrativo); 3 - Identificar oportunidades para agregar negócios atraentes não relacionados aos atuais (oportunidade de crescimento por diversificação). Assinale a alternativa adequadamente relacionada a estas afirmativas: Somente a afirmativa 1 está correta Somente a afirmativa 3 está correta Somente as afirmativas 2 e 3 estão corretas Somente a afirmativa 2 está correta As afirmativas 1, 2 e 3 estão corretas 2a Questão (Ref.: 201504524291) Pontos: 0,1 / 0,1 Considere os dois agrupamentos abaixo, referentes a elementos do marketing e suas definições. ELEMENTOS DO MARKETING: I. Estratégia de marketing. II. Tática de marketing. III. Instrumento promocional. DEFINIÇÕES DE MARKETING: a. Conjunto de relações e atitudes, tendo como princípio fundamental captar e manter clientes dos produtos e/ou serviços, quando aplicadas técnicas mercadológicas. b. Todo meio, forma ou recurso capaz de levar ao conhecimento do grupo consumidor a mensagem publicitária. c. Ação no nível operacional de execução para efetivar ou colocar em prática as atividades de promoção. A correlação correta dos dois agrupamentos é: Ic; IIb; IIIa. Ia; IIc; IIIb. Ic; IIa; IIIb. Ib; IIa; IIIc. Ib; IIc; IIIa. 3a Questão (Ref.: 201504425292) Pontos: 0,1 / 0,1 Leia o enunciado: "Depende do desempenho percebido com relação às expectativas do comprador, se o desempenho faz jus às expectativas, o comprador fica feliz com a compra realizada". Este conceito está relacionado a quais fatores? Qualidade, relacionamentos e troca. Valor, qualidade e transações. Troca, transações e relacionamentos. Valor, satisfação e qualidade. Necessidades, desejos e demandas. 4a Questão (Ref.: 201504414899) Pontos: 0,1 / 0,1 Observe as afirmações sobre as funções dos departamentos de marketing nas empresas. (I) Alocar esforços de mkt segundo o potencial de lucro de longo prazo dos segmentos de mercado. (II) Não se preocupar em avaliar continuamente idéias para novos produtos, afinal isso não é tarefa desse departamento. A tarefa mais importante é fazer propaganda. (III) Avaliar continuamente a imagem da empresa e a satisfação de seus consumidores. (IV) Desenvolver produtos e serviços eficientes para cada segmento alvo. (V) Atingir todos os segmentos de mercado, afinal, quanto maior o número de clientes em segmentos indefinidos, maior será a possibilidade de conhecê-los e de oferecer produtos e serviços adequados aos mesmos. Estão corretas: Somente as afirmativas II, III e IV estão corretas Somente as afirmativas I, II e IV estão corretas Somente as afirmativas I, II e III estão corretas Somente as alternativas I, III e IV estão corretas Somente as afirmativas I, III e V estão corretas 5a Questão (Ref.: 201504461178) Pontos: 0,1 / 0,1 A etapa do planejamento de comunicação organizacional que analisa se a empresa está percorrendo o caminho certo para alcançar seus propósitos, objetivos e metas, estando presentes durante toda sua implantação e execução é a de: determinação dos objetivos. estabelecimento da missão organizacional diagnóstico estratégico controle e avaliação definição dos instrumentos prescritivos e quantitativos 1a Questão (Ref.: 201503435749) Pontos: 0,1 / 0,1 O indicador de desemprego citado no quadrinho se refere a uma das forças do macroambiente de marketing que é formado de elementos sociais mais amplos, externos à organização, e que afetam o seu desempenho mercadológico. Assinale a alternativa que esteja diretamente ligada à situação acima: Os mercados dependem tanto do poder de compra como dos consumidores. O ambiente econômico consiste em fatores que afetam o poder de compra e os hábitos de gasto do consumidor. Os países diferem muito quanto aos seus níveis e distribuição de renda. Alguns têm economia de subsistência e no outro extremo vêm os países de economia industrial, que constituem mercados ricos para muitos tipos de bens. O ambiente demográfico é de grande interesse para os profissionais de marketing porque envolve pessoas, e são as pessoas que constituem os mercados. A explosão da população mundial tem grandes implicações nos negócios. Uma população crescente significa crescentes necessidades a serem satisfeitas; dependendo do poder aquisitivo, pode também significar crescentes oportunidades de mercado. O ambiente tecnológico é talvez a força mais significativa que atualmente molda nosso destino. A tecnologia nos apresenta maravilhas, como os antibióticos, transplantes de órgãos e computadores portáteis: mas também horrores, como os mísseis nucleares, o gás dos nervos e a metralhadora. Foram desenvolvidos produtos variados, como o automóvel, a televisão e os cartões de crédito. Nossa atitude com relação à tecnologia oscila entre suas maravilhas e seus erros. As decisões de marketing são seriamente afetadas pelo desenvolvimento do ambiente político. O ambiente político é constituído de leis, agências governamentais e grupos de pressão que influenciam e limitam várias organizações e indivíduos em uma dada sociedade. O ambiente cultural é constituído de instituições e outras forças que afetam os valores básicos, as percepções, as preferências e os comportamentos da sociedade. As seguintes características culturais podem afetar as decisões do marketing: persistência de valores culturais, mudanças dos valores culturais secundários, a visão das pessoas sobre si mesmas, a visão das pessoas sobre os outros, a visão das pessoas sobre as organizações, a visão das pessoas sobre a sociedade, a visão das pessoas sobre a natureza, a visão das pessoas sobre o universo. Gabarito Comentado. 2a Questão (Ref.: 201504437580) Pontos: 0,1 / 0,1 A visão que as pessoas têm sobre elas mesmas, sobre as outras pessoas, sobre a sociedade e as organizações, sofrem constantes mudanças. Profissionais de marketing precisam estar atentos às mudanças no ambiente sociocultural, pois: I- As mudanças socioculturais podem influenciar as preferências dos consumidores por determinado produto. II- As mudanças socioculturais podem redefinir as práticas de marketing. III- As mudanças socioculturais podem identificar novas oportunidades e novas ameaças de mercado. IV - As mudanças socioculturais não alteram as práticas de marketing e nem o comportamento dos consumidores. Estão corretas: Todas as afirmações estão corretas. Somente a afirmação I e II estão corretas Somente a afirmação IV está correta Somente a afirmação I está correta. Somente as afirmações I e II e III estão corretas. 3a Questão (Ref.: 201503597591) Pontos: 0,1 / 0,1 Este conceito preocupa-se com a distribuição e refere-se aos canais através dos quais o produto chega aos clientes, inclui pontos de vendas, pronta-entrega, horários e dias de atendimento e diferentes vias de compra. Além disso, o responsável por essa área deve saber exatamente que canais de distribuição utilizará, o seu tamanho e a área geográfica que serão cobertos logisticamente. De que conceito falamos? Produto.Preço. Promoção. Alvo. Praça. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201504254174) Pontos: 0,1 / 0,1 (ENADE ADMINISTRAÇÃO 2009) Fatores culturais exercem influência no comportamento de compra dos consumidores PORQUE a cultura consiste no conjunto compartilhado de valores e crenças duradouras que caracterizam e distinguem grupos sociais. A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. As duas afirmações são falsas. As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. 5a Questão (Ref.: 201504547573) Pontos: 0,1 / 0,1 No processo geral do marketing busca-se primeiramente identificar e compreender: Troca e satisfação Consumidores e Intermediários Necessidades e desejos Valor e lucro Produtos e serviços 1a Questão (Ref.: 201504429336) Pontos: 0,1 / 0,1 O Macro ambiente de Marketing apresenta fatores que podem influenciar a organização, mas estão diretamente fora de seu controle. Qual alternativa abaixo apresenta uma dessas variáveis macro ambientais. Tecnologia Canal de distribuição Recursos humanos Vendas Cadeia de Valores 2a Questão (Ref.: 201504402589) Pontos: 0,1 / 0,1 A empresa ¿VOO LIVRE LTDA¿ negocia produtos de aviação e já esta no mercado há 25 anos, sendo considerada uma das melhores de seu ramo. Ela descobriu a existência de quatro tipos de ORIENTAÇÃO PARA O MERCADO e que poderia se firmar, mais ainda no conceito de seu público alvo. Desta forma, solicitou a você, consultor de Marketing, uma explicação clara de cada uma destas orientações. Oriente a coluna da direita com a da esquerda. (1 ponto) 1 ¿ Por Produção ( ) Parte do princípio de que consumidores e empresas, por vontade própria, normalmente não compram os produtos da organização em quantidade suficiente. A organização deve empreender um esforço agressivo de vendas e promoção. 2 ¿ Por Produto ( ) Sustenta que a chave para alcançar as metas organizacionais está no fato da empresa ser mais efetiva que a concorrência na criação, entrega e comunicação de valor para o cliente. 3 ¿ Por vendas ( ) Concentram-se em alcançar alta eficiência de produção, baixos custos e distribuição em massa. Essa orientação faz sentido em paises em desenvolvimento, onde os consumidores estão interessados em obter o produto do que em suas características. Esse conceito também é utilizado quando se deseja expandir o mercado. 4 ¿ Por Marketing ( ) Se concentram em fabricar produtos de qualidade e aperfeiçoá-los com o tempo. Eles presumem que os consumidores admiram produtos bem feitos e que podem avaliar qualidade e desempenho. 3,4,2,1 4,2,1,3 1,2,3,4 3,4,1,2 2,3,4,1 3a Questão (Ref.: 201504512493) Pontos: 0,1 / 0,1 Os mercados podem ser classificados de diversas formas. O tipo de mercado em que empresas vendem bens e serviços para outras empresas e deparam- se com profissionais bem treinados e bem informados, que possuem conhecimento técnico para avaliar as ofertas de vários concorrentes é classificado como: Mercado Internacional Mercado Organizacional Mercado sem fins lucrativos Mercado Consumidor Mercado Global 4a Questão (Ref.: 201504110699) Pontos: 0,1 / 0,1 O mercado sofreu inúmeras mudanças nos últimos 10 anos, dentre elas destacam-se: surgimento de novas organizações, intervenção maior do governo e dos órgãos reguladores, cliente com um volume maior de informações, direitos e opções; movimento de fusões e aquisições; competitividade acirrada, logo podemos afirmar que a evolução das relações entre organizações e os clientes passaram por quatro eras, que são? Produção, Venda, Mercado e a Era da Valorização da Produtividade; Produção, Marketing, Mercado e a Era da Valorização do Informação; Produção, Venda, Mercado e a Era da Valorização do Relacionamento; Produção, Venda, Mercado e a Era da Informação e Conhecimento; Produção, Evolução, Mercado e a Era da Valorização do Crescimento; 5a Questão (Ref.: 201504524304) Pontos: 0,1 / 0,1 Com o crescimento da economia do país e o aumento do consumo, empresas atuantes em diversos mercados têm operado com capacidade máxima. Tudo o que é produzido e colocado à disposição dos consumidores é vendido. Tendo em vista que a demanda por celulose, papel, pasta de madeira e artefatos de papel é crescente no país, uma empresa produtora de papel decidiu atuar na capacitação de sua mão de obra e no desenvolvimento de tecnologia de extração da celulose. Essa empresa é classificada como orientada para: logística marketing mercado venda produção