Av 1 prova

Prévia do material em texto

“”Educação se constrói com tradição, sabedoria e valores” 
 ESCOLA ESTADUAL “CONSELHEIRO AFONSO PENA” 
 
 CURSO TÉCNICO / LOGÍSTICA 
 
 DISCIPLINA: Gestão de Compras TURMA: 1 Avaliação 1ª Etapa VALOR: 10,0 NOTA: _______ 
 
ALUNO: __________________________________________________________________ N° ________ 
1) Qual a importância da atividade de compras para as empresas? Explique. 
 
 
2) Um fabricante de roupas masculinas está projetando um novo produto que acredita que será aceito 
pelos clientes. Diante dessa informação, identifique o problema da pesquisa, o objetivo desta pesquisa e 
que tipo de pesquisa deverá ser utilizada. 
 
3) Defina o que é estratégia ganha-ganha e ganha-perde. Dê um exemplo para cada uma dessas 
estratégias. 
 
4) Na sua opinião, porque devemos negociar? 
 
5) Quais são os outros setores que o compras precisa trabalhar integrado (trabalhar junto)? 
 
6) A empresa deve recorrer às pesquisas sempre que tiver que tomar decisões importantes quanto à: 
a) Controle de estoque; 
b) Lançar ou aperfeiçoar produtos e serviços; 
c) Localizar o produto em uma prateleira no estoque; 
d) Elaborar a ficha de PEPS e UEPS; 
e) Contratar um funcionário. 
 
7) Sobre para que serve a pesquisa, marque a opção ERRADA: 
a) Conhecer melhor o mercado; 
b) Diagnosticar o perfil do consumidor (hábitos e motivações de consumo); 
c) Definir estratégias de ação e comunicação; 
d) Consolidar ou reposicionar marca; 
e) Não identifica dados necessários para a empresa. 
 
8) Existem três estilos de negociador: os dominantes, os cooperativos ou dependentes e os 
desapegados, dessa forma, relacione a 2ª coluna de acordo com a 1ª: 
(1) Dominantes 
 
 
(2) Dependentes 
ou cooperativos 
 
 
(3) Desapegados 
 
 
9) São as principais as funções do setor de compras: 
a) Suprir as necessidades de materiais e serviços / garantir o menor preço e maior qualidade do produto. 
b) Garantir o pagamento dos funcionários. 
c) Criar e desenvolver novos produtos. 
d) Criar rotinas e procedimentos de contratação de empregados. 
e) Negociar empréstimos e financiamentos junto aos bancos e/ou empresas de empréstimo. 
 
10) Sobre o cadastro de fornecedores, julgue as afirmativas a seguir em C (certo) ou E (errado): 
( ) Os compradores devem manter um cadastro de fornecedores de materiais; 
( ) O cadastro de fornecedores não é fundamental para a seleção dos melhores; 
( ) Permite o acompanhamento das entrega e avaliação da qualidade do fornecedor; 
( ) É necessário cadastrar pelo menos 3 fornecedores do mesmo produto; 
( ) Não há necessidade de controle da qualidade do fornecedor através do cadastro pré-realizado; 
( ) é apenas uma parte burocrática das empresas, não tem utilidade nenhuma. 
( ) Caracterizado pela impessoalidade, não se apega as relações de negociação. 
( ) São cordiais, transmitem confiança e afetividade. 
( ) Estão mais abertos a ouvir opiniões contrárias. 
( ) Faz uso do poder, da agressividade, a intimação. 
( ) São mais realistas nas posições. 
( ) Tem a tendência de ir contra os outros, a manter a objetividade e o 
autocontrole da negociação. 
( ) Para lidar com este perfil é necessário ter argumentos sólidos e dados 
estatísticos