4 MOD 3ESTRATEGIAS DE CRESCIMENTO E GERENCIAMENTO DAS IMPLICAÇÕES DO CRESCIMENTO

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Estratégias de Crescimento 
e Gerenciamento das 
Implicações do
Crescimento
APRESENTAÇÃO
Olá!
Como gerenciar o crescimento de um empreendimento com todas as vantagens e desafios que
este crescimento pode apresentar? Onde buscar oportunidades de crescimento para o
negócio? Como atrair e manter uma equipe de funcionários comprome�dos com o resultado?
Como criar um ambiente de trabalho harmonioso?
Nesta Unidade de Aprendizagem, serão discu�das decisões administra�vas relacionadas à
gestão do crescimento da empresa, como a adoção de diferentes estratégias de crescimento, a
necessidade de formação de uma equipe administra�va sólida e de uma equipe leal de
funcionários, bem como decisões de controle financeiro e de marke�ng.
Bons estudos!
Ao final desta unidade você deve apresentar os seguintes aprendizados:
 Iden�ficar e explicar os diferentes �pos de estratégias de crescimento que uma empresa
pode adotar;
 Reconhecer as vantagens do crescimento para um empreendimento;
 Analisar os desafios de gestão do crescimento de um empreendimento.
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DESAFIO
Existem diferentes �pos de estratégia de crescimento que o empreendedor poderá optar para
desenvolver o seu negócio. 
A estratégia de crescimento denominada penetração es�mula os clientes existentes a comprar
um número maior dos produtos atuais da empresa. A estratégia de desenvolvimento de
mercado visa à venda dos produtos existentes da empresa para novos grupos de clientes. A
estratégia de desenvolvimento de produto é uma estratégia de crescimento por meio do
desenvolvimento e da venda de novos produtos para pessoas que já compram os produtos
existentes da empresa. A estratégia de diversificação abrange a venda de um novo produto
para um novo mercado. 
Pense e apresente exemplos de empresas que adotam ou adotaram estes �pos de estratégias
de crescimento. Apresente de forma resumida um exemplo para cada �po de estratégia de
crescimento.
INFOGRÁFICO
Neste infográfico você verá uma síntese sobre as diferentes estratégias de crescimento. A
maioria dessas estratégias resulta em vantagem compe��va porque �ram proveito de algum
aspecto da base de conhecimento do empreendedor e da empresa. Acompanhe!
 
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Figura 1
CONTEÚDO DO LIVRO
Todo empreendedor deseja que seu empreendimento cresça e se desenvolva, mas gerenciar o
crescimento é um dos grandes desafios que ele irá enfrentar ao longo de sua trajetória. Esta
unidade apresenta um modelo que sugere onde um empreendedor pode procurar (ou criar)
oportunidades para expandir sua empresa, oportunidades que propiciam uma base para uma
vantagem compe��va sustentável. Entretanto, é necessário que o empreendedor iden�fique
também as vantagens do crescimento e as pressões que irá sofrer para tomar as decisões
certas e, para isto, existem ações que permitem ao empreendedor gerenciar melhor essas
pressões e expandir sua empresa de modo mais eficaz.
Acompanhe um trecho da obra Empreendedorismo, de Robert Hisrich, Michael Peters e Dean
Shepherd. Inicie sua leitura no tópico "Estratégias de crescimento: onde buscar oportunidades
de crescimento".
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DICA DO PROFESSOR
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Assista ao vídeo a seguir sobre as estratégias de crescimento e o gerenciamento das
implicações do crescimento.
Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra!
EXERCÍCIOS
 
1) Existem diferentes �pos de estratégia de crescimento que o empreendedor poderá optar
para desenvolver o seu negócio: estratégias de penetração, estratégias de desenvolvimento
de mercado, estratégias de desenvolvimento de produto e estratégias de diversificação.
Marque a alterna�va que apresenta a descrição correta da estratégia de penetração.
a) Foca a venda de um novo produto para um novo mercado.
b) Foca o desenvolvimento de estratégias para que os clientes atuais da empresa comprem
um número maior de produtos existentes.
c) Visa à venda dos produtos existentes para novos grupos de clientes.
d) Abrange a venda de novos produtos para pessoas que já compram os produtos existentes
da empresa.
e) Na estratégia de penetração não há a necessidade do desenvolvimento de estratégias de
marke�ng.
 
2) O crescimento também ocorre por meio de estratégias de desenvolvimento de mercado,
abrangendo a venda de produtos existentes para novos grupos de clientes, os quais podem
ser classificados pela região geográfica, por dados demográficos e/ou com base no uso do
novo produto. Marque a alterna�va correta no que se refere aos �pos de classificação de
clientes:
a) Um novo mercado geográfico está relacionado apenas à venda de produtos novos em
novos locais.
b) Um novo mercado demográfico está baseado na caracterização dos clientes com base na
frequência de compra.
c) Um novo mercado demográfico está baseado na caracterização dos clientes com base na
renda, local onde vivem, nível educacional, idade, sexo e outros aspectos.
d) Um novo uso do produto está relacionado a oferecer o produto existente em outros
mercados.
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e) Um novo mercado demográfico está baseado em um novo uso que os clientes estão
fazendo do produto já existente.
 
3) Como o crescimento torna uma empresa maior, ela começará a se beneficiar das
vantagens do tamanho. Marque a alterna�va que apresenta as vantagens do crescimento
para o empreendedor:
a) Um volume mais alto aumenta a eficiência da produção.
b) Quando uma empresa cresce, ela torna-se alvo de outras empresas que querem copiar o
seu produto.
c) As empresas maiores não são tão abordadas por órgãos reguladores e fiscalizadores.
d) As empresas maiores passam a ter menos reclamações de clientes, que passam a respeitá-
las mais.
e) As empresas maiores passam a ser percebidas pelos stakeholders como mais instáveis e,
por isso, haverá uma propensão a receberem mais atenção e inves�mentos.
 
4) Com o crescimento, a empresa muda. Essas mudanças trazem vários desafios
administra�vos que se originam a par�r de quatro principais pressões sofridas pelo
empreendedor. Marque a alterna�va queapresenta apenas estas pressões:
a) Pressões sobre os recursos humanos, pressões da comunidade, pressões sobre o
gerenciamento dos empregados e pressões sobre o tempo do empreendedor.
b) Pressões sobre recursos humanos, pressões dos governos, pressões sobre o
gerenciamento dos empregados e pressões sobre o tempo do empreendedor.
c) Pressões sobre recursos humanos, pressões dos clientes, pressões sobre o gerenciamento
dos empregados e pressões sobre os recursos financeiros existentes.
d) Pressões sobre recursos humanos, pressões sobre o gerenciamento dos empregados,
pressões sobre os recursos financeiros existentes e pressões sobre o tempo do
empreendedor.
e) Pressões sobre recursos humanos, pressões sobre questões de impostos, pressão sobre o
gerenciamento dos empregados e pressões sobre o tempo do empreendedor.
 
5) O crescimento também é alimentado pelo esforço dos empregados, mas com o
crescimento surgem também desafios no gerenciamento dos funcionários. Marque a
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alterna�va correta no que se refere aos �pos de pressão relacionados a este gerenciamento:
a) O número de empregados alocados deve ser o mais baixo possível para permi�r o
crescimento da empresa.
b) Quanto mais baixo o número de funcionários, maiores as chances deles se sen�rem
mo�vados e se comprometerem com o resultado.
c) Os problemas com os funcionários não irão afetar a cultura corpora�va da empresa, pois
quando a empresa cresce a cultura já está estabelecida.
d) A entrada de um grande número de novos empregados, provavelmente, diluirá a cultura
corpora�va da empresa.
e) Os problemas com os funcionários podem afetar a cultura da empresa, mas isto não será
prejudicial, desde que a cultura não seja uma vantagem compe��va.
NA PRÁTICA
Veja agora um exemplo de como as estratégias de crescimento estão presentes no dia a dia do
empreendedor. 
 
Figura 2
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Retorne ao conteúdo do livro para ler o “Caso de Brian e Jennifer”
SAIBA +
Para ampliar seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo a(s) sugestão(ões) do
professor:
BESSANT, John; TIDD, Joe. Inovação e empreendedorismo. Tradução: Elizamari Rodrigues
Becker; Gabriela Perizzolo; Patrícia Lessa Flores da Cunha. Porto Alegre: Bookman, 2009. Cap.
10 e 11.
5 estratégias para sua empresa crescer.
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Como fazer sua empresa crescer com qualidade.
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