Aula 2 Plano de negócio

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Plano de Negócios
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Ideia e Oportunidade
Fontes de ideias:
• Negócios 
existentes;
• Franquias e 
patentes;
• Feiras e 
exposições;
• Empregos 
anteriores;
• Pesquisa 
universitária;
• Observação;
• Crise;
• Etc.
Sobre 
oportunidade:
• Deve se ajustar 
ao 
empreendedor;
• Ser móvel;
• É atraente, 
durável e tem 
hora certa;
• Apresenta um 
desafio;
• Há + ideias do 
que boas 
oportunidades. 2
Ideia e Oportunidade
 “Atrás de uma oportunidade sempre
existe uma ideia, mas somente um
estudo da viabilidade, que pode ser
feito por através do Plano de Negócio,
indicará seu potencial de transformar-
se em um bom negócio” (DOLABELA,
2008).
PERGUNTE-SE
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O que é o Plano de Negócios?
 “Um plano de negócio é um documento
que descreve por escrito os objetivos de
um negócio e quais passos devem ser
dados para que esses objetivos sejam
alcançados, diminuindo os riscos e as
incertezas. Um plano de negócio
permite identificar e restringir seus
erros no papel, ao invés de cometê-los
no mercado” (SEBRAE, 2013).
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O que é o Plano de Negócios?
 É uma forma de pensar sobre o futuro do
negócio;
 Descreve um negócio;
 Não é “o negócio”, mas sua descrição;
 Pode indicar que o empreendimento tem
grandes chances de sucesso, ou não;
 Instrumento para obtenção de
financiamentos.
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Objetivos do Plano de Negócios
1 – Identificar oportunidades e ameaças;
2 – Suportar decisões;
3 – Ser um instrumento de condensação de
informações obtidas no mercado;
4 – Sensibilizar;
5 – Avaliar as diversas influências ambientais
incidentes sobre o negócio. 6
Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Embora o sumário executivo compreenda a
primeira parte do plano, ele só deve ser
elaborado após a conclusão do mesmo.
 Ao ser lido por interessados, ele deverá
deixar clara a ideia e a viabilidade de sua
implantação.
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Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO - DICAS
 Tenha modelos diferentes do seu sumário
executivo.
 Você pode ter leitores diferentes e, por
causa disso, faz todo o sentido criar
versões diferentes do sumário executivo
na sua planilha de PN para poder
direcionar melhor a leitura de acordo com
o interesse desse público específico.
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Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO - DICAS
 Os principais tipos de leitores de sumários executivos 
são:
 Investidores – interessados em aportar dinheiro no
negócio, normalmente olham com mais ênfase para as
possibilidades financeiras de retorno;
 Instituições Financeiras – um ponto muito positivo é a
experiência passada, capacidade de pagamento e
garantias que serão;
 Sócios em potencial – é necessário entender o que
motiva outras pessoas.
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Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO - DICAS
 Os principais tipos de leitores de sumários
executivos são:
 Amigos e familiares – Normalmente vão dar
uma opinião a respeito da sua ideia. Nesses
casos, clareza e simplicidade valem mais do
que números expressivos;
 Parceiros – como toda parceria envolve a
troca de benefícios mútuos, vale a pena ter
um campo para apresentar quais seriam essas
vantagens. 10
Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO - DICAS
 Use gráficos, frases rápidas e títulos se eles
facilitarem a leitura do documento.
 Gráficos: estimulam o sentido da visão é tão
eficiente quanto estimular o senso analítico do
leitor;
 Frases rápidas: longas listas de informação
podem ser resumidas em frases rápidas mais
digeríveis;
 Títulos: organize os temas do resumo, se
necessário, com títulos.
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Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO – SEBRAE
 Resumo dos principais pontos do PN;
 Dados dos empreendedores, experiência
profissional e atribuições;
 Dados do empreendimento;
 Missão da empresa;
 Setores de atividades;
 Forma jurídica;
 Enquadramento tributário;
 Capital social;
 Fonte de recursos.
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Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Resumo dos principais pontos do PN
 escopo básico do negócio: formato do negócio;
 composição da oferta (produtos e/ou
serviços);
plano de marketing;
plano operacional;
plano financeiro;
 indicadores de viabilidade: lucratividade,
rentabilidade, prazo de retorno do
investimento, ponto de equilíbrio;
perspectivas futuras. 13
Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Dados dos empreendedores, experiência
profissional e atribuições
 análise da convergência dos objetivos dos sócios;
ambição de cada um e a dimensão que desejam
para o negócio;
 divisão de tarefas, campo de atuação e horários de
trabalho;
 definição dos valores das retiradas dos
proprietários; critérios para a distribuição dos
lucros; percentual de reinvestimento;
 grau de autonomia de cada sócio; decisões
conjuntas e decisões individuais;
 determinação dos sistemas de sucessão;
 pontos críticos que podem gerar atritos futuros.14
Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Dados dos empreendimento
nome da empresa;
razão social;
CNPJ (CPF).
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Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Missão da Empresa
 trata-se do papel que ela desempenha em
sua área de atuação;
 é a razão de sua existência;
 representa o ponto de partida, pois
identifica e dá rumo ao negócio;
qual é o negócio da empresa?
quem são os consumidores?
 o que é valor para o consumidor?
 o que é importante para empregados,
fornecedores, sócios, comunidade etc.
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Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Missão da Empresa – Exemplos:
 “Ser uma Universidade que valoriza e busca a
autonomia, a sustentabilidade e a melhoria em
todas as suas atividades para o bem-estar da
humanidade, sendo um elemento essencial para o
desenvolvimento científico e tecnológico
brasileiro e o progresso social, econômico e
cultural das regiões onde atua, por meio da
geração, disseminação e aplicação do
conhecimento; da formação de profissionais de
alto nível; do exercício da boa gestão e da
responsabilidade social”. 17
Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Missão da Empresa – Exemplos:
 “Capacitar cada pessoa e cada organização
do planeta para conseguir mais”.
 “Organizar as informações do mundo todo
e torná-las universalmente acessíveis e
úteis”.
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Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Missão da Empresa
** MIOPIA DE MARKETING
Em uma empresa de Telefonia: "Somos uma empresa 
Telefônica" -> "Somos uma empresa de comunicações"
Em uma empresa de petróleo: "Somos uma empresa do 
ramo de petróleo" -> "somos uma empresa de energia"
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Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Setores de Atividade
 agropecuária: negócios cuja atividade diz
respeito ao cultivo do solo para a produção de
vegetais e/ou a criação e tratamento de
animais;
 indústria: empresas que transformam
matérias-primas em produtos acabados;
 comércio: negócios para venda de mercadorias
diretamente ao consumidor;
 prestação de serviço: empresas cujas
atividades não resultam na entrega de
mercadorias, mas no oferecimento do próprio
trabalho ao consumidor. 20
Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Forma Jurídica
Microempreendedor Individual – MEI:
pessoa que trabalha por conta própria e
que se legaliza como pequeno empresário.
Empresário Individual: pessoa física que
exerce atividade econômica organizada
para a produção ou a circulação de bens ou
de serviços. Responde com o seu patrimônio
pessoal pelas obrigações contraídas pela
empresa. 21
Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Forma Jurídica
 Empresa Individual de Responsabilidade
Limitada – EIRELI: empresa constituída por uma
única pessoa, titular da totalidade do capital
social. A empresa responde por dívidas apenas com
seu patrimônio,e não com os bens pessoais do
titular. Necessita de um valor mínimo para o CS
(100 salários mínimos).
 Sociedade Limitada: sociedade composta por, no
mínimo, dois sócios, PF ou PJ. A responsabilidade
de cada sócio é limitada ao valor de suas cotas,
mas todos respondem solidariamente pela
integralização do capital social. 22
Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Enquadramento tributário
 Simples Nacional: destina-se às empresas que
se beneficiarão da redução e simplificação dos
tributos, além do recolhimento de um imposto
único. O enquadramento no Simples está sujeito
à aprovação da Receita Federal e considera a
atividade e a estimativa de faturamento anual
da empresa.
 Microempresa: pessoa jurídica com receita
bruta anual igual ou inferior a R$ 360 mil. Se a
receita bruta anual for superior a R$ 360 mil e
igual ou inferior é R$ 3,6 milhões ela será
classificada como Empresa de Pequeno Porte
(EPP). 23
Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Enquadramento tributário
Microempreendedor Individual: optante
pelo Simples Nacional, com receita bruta
anual de até R$ 60 mil.
Regime normal: as empresas recolhem
os impostos da forma convencional,
cumprindo todos os requisitos previstos
em lei para cada imposto.
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Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Enquadramento tributário
 Empresas não optantes pelo Simples estarão
sujeitas ao recolhimento dos seguintes tributos
e contribuições: IRPJ – Imposto de Renda Pessoa
Jurídica; PIS – Contribuição para os Programas de
Integração Social; COFINS – Contribuição para
Financiamento da Seguridade Social; CSLL –
Contribuição Social sobre o Lucro Líquido; IPI –
Imposto sobre Produtos Industrializados (para
indústria); ICMS – Imposto sobre Circulação de
Mercado (para indústria, comércio e serviços de
transporte intermunicipal e interestadual); ISS –
Imposto sobre Serviços (prestação de serviços).25
Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Capital Social
É representado por todos os recursos
(dinheiro, equipamento, ferramentas
etc.) colocado(s) pelo(s) proprietário(s)
para a montagem do negócio.
É necessário determinar o valor do
capital que cada sócio irá investir e o seu
percentual. 26
Plano de Negócios
SUMÁRIO EXECUTIVO
 Fonte de recursos
Qual a origem da fonte de recursos:
Capital próprio;
Capital de terceiros.
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