2. Modelo Swot para planejamento

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Sumário 
 
1. MODELO SWOT: 
 
 Forças e fraquezas da organização 
(ambiente interno) 
 Oportunidades e ameaças do ambiente 
externo 
 Relação entre os aspectos da análise 
SWOT e o ambiente 
 
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Análise SWOT 
PONTOS FORTES 
Vantagens de custos 
Recursos financeiros 
Lealdade do cliente 
Instalações modernas de 
 produção 
Patentes 
OPORTUNIDADES 
Acrescentar à linha do 
 produto 
Entrar em novos mercados 
Adquirir firmas que possuam 
 a tecnologia necessária 
PONTOS FRACOS 
Reduzir a linha de produtos 
Falta de perspectiva gerencial 
Operação de alto custo 
Capacidade inadequada de 
 financiamento 
Imagem fraca no mercado 
AMEAÇAS 
Mudar o gosto dos 
 compradores 
Provável entrada de novos 
 concorrentes 
Políticas governamentais 
 adversas 
Alavan- 
cagem 
Problemas 
Restrições Vulnerabilidades 
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Modelo SWOT 
Forças 
Strenght 
Proteção de patente 
Instalações modernas 
Vantagens de custo 
Recursos financeiros 
Fraquezas 
Weakenesses 
Novos mercados 
Alianças estratégicas 
Acesso a novas 
tecnologias 
Novos produtos e 
serviços 
Oportunidades 
Opportunities 
Distribuição falha 
Altos custos de produção 
Gerenciamento 
inadequado 
Limitações financeiras 
Ameaças 
Threats 
Regulação governamental 
Novos concorrentes 
Mudanças no gosto dos 
consumidores 
Para Kotler existem três situações que 
fazem surgir oportunidades no mercado: 
 
1 – fornecer algo escasso; 
2 – fornecer de maneira nova ou melhor, 
um produto ou serviço existente; 
3 – fornecer um novo produto ou serviço. 
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Aspectos que podem ser 
considerados na análise SWOT (1/2) 
Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças 
Estratégia 
mercadológica 
definida 
Falta de estratégia 
de marketing 
Novos clientes Novos concorrentes 
potenciais fortes 
Forte condição 
financeira 
Instalações 
obsoletas 
Expansão geográfica Perda de vendas 
para substitutos 
Marca (imagem 
ou reputação) 
forte 
Balanço ruim Expansão da linha 
de produtos 
Queda de 
crescimento do 
mercado 
Líder de mercado 
reconhecido 
Custos mais altos 
que os 
concorrentes 
Transferências de 
habilidades para 
novos produtos 
Mudanças nas taxas 
de câmbio e políticas 
de comércio 
Tecnologia 
própria 
Falta de 
habilidades 
importantes 
Integração vertical Regulação que 
aumenta os custos 
Vantagens de 
custo 
Lucros reduzidos Tirar mercado dos 
concorrentes 
Crescimento do 
poder dos clientes ou 
dos fornecedores 
Muita 
propaganda 
Problemas 
operacionais 
Aquisição de rivais Necessidades 
reduzidas do produto 
para os clientes 
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Aspectos que podem ser 
considerados na análise 
SWOT (2/2) 
Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças 
Talento para 
inovação 
Atraso em P&D Alianças ou parcerias 
para expandir a 
cobertura 
Mudanças 
demográficas 
Bom serviço ao 
cliente 
Linha estreita de 
produtos 
Explorar novas 
tecnologias 
Melhor 
qualidade de 
produto 
Falta de talento 
em marketing 
Aberturas para extensão 
da marca 
Alianças ou 
parcerias