AULA 10 Remunerações

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Introdução a 
Publicidade e Propaganda 
Remunerações 
10 
Prof..Ms. Paulo Manetta 
Publicidade e Propaganda 2016 
RELEMBRANDO OS DEPARTAMENTOS 
DE UMA AGÊNCIA 
ATENDIMENT
O 
CRIAÇÃO 
PLANEJAMEN
TO 
AGÊNCIA 
PRODUÇÃO 
MÍDIA 
D
E
P
A
R
T
A
M
E
N
T
O
S
 
COMO CALCULAR A 
VERBA DE UMA 
AGÊNCIA? 
Como estabelecer um valor para o 
desenvolvimento de uma campanha? 
Por etapas de trabalhos internos (atendimento, planejamento, criação, mídia, 
execução, entre outros). A tabela de custos pode ser estipulada pela agência 
ou ditado pelo Sindicato das Agências de Propaganda do estado onde a 
agência está situada; 
 
 
 
 
Valor fixo (fee); 
 
 
 
 
Por tempo (timesheet ou quadro de horários) = valor hora + impostos. 
 
Como estabelecer um valor para o 
desenvolvimento de uma campanha? 
Acompanhamento de produção terceirizada, em média 15% do budget do 
cliente investido nesse processo (Conselho Executivo de Normas Padrão – 
CENP); 
 
 
 
 
Distribuição e veiculação, em média 20% sob o valor cobrado pelos veículos 
selecionados; 
 
 
 
Por resultado (success fee). 
 
 
COMISSÕES 
Um anunciante, pediu para minha agência desenvolver uma campanha e 
disponibilizou um budget de R$ 120.000.00; 
 
 
Valor cobrado para desenvolvimento dos trabalhos internos: R$ 35.000,00; 
 
 
Valor cobrado para coordenação do projeto (15%): R$ 18.000,00; 
 
 
Comissão sobre o veículo indicado pela agência, por exemplo uma emissora de TV, 
que cobrou R$ 47.000,00 para veicular a propaganda em sua programação (20%) 
R$: 9.400,00. 
 
 
Como cobrar por uma campanha? 
EXEMPLO 
EXEMPLO 
Como cobrar por uma campanha? 
TOTAL DE GANHOS DA AGÊNCIA: R$ 62.400,00 
BUDGET DA CAMPANHA: R$ 120.000,00 
PARA MAIORES INFORMAÇÕES CONSULTE: 
Tabela Referencial de Custos Internos 
fonte: www.sinapro.com.br 
Esta tabela serve como referência padrão dos 
materiais e serviços prestados pelas agências 
de publicidade de SP. 
 
COMO OS CLIENTES ENCARAM A 
REMUNERAÇÃO DAS AGÊNCIAS? 
E O TRABALHO 
DE FREELANCER? 
EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO 
ATENDIMENT
O 
PLANEJAMEN
TO 
CRIAÇÃO MÍDIA 
DIVISÃO DA AGÊNCIA EM DEPARTAMENTOS 
BRIEFING 
ESTRATÉGIA 
(CIM) 
PEÇA 
 
SLOGAN 
MEIOS 
 
VEÍCULOS 
CADA DEPARTAMENTO DEVE APRESENTAR SUA PARTE 
BRIEFING 
ATENDIMENT
O 
O MCDonald's é a maior e mais conhecida empresa de serviço rápido de alimentação do 
mundo. Está presente em 118 países onde trabalham 1,6 milhões de funcionários que 
alimentam diariamente mais de 48 milhões de clientes. 
Presente no Brasil desde 1979 atua em todas as regiões do país e possui cerca de 48 mil 
colaboradores movimentando milhões anualmente. 
 
Desde 2007, a empresa Arcos Dorados, master franqueada do grupo MCDonald’s coordena 
todas as operações das demais franquias no país, buscando constantemente posicionar a 
marca como fonte de alimentações variadas. Um exemplo latente desta ação foi à criação do 
McCafé, um novo formato de ponto de venda que apresenta um cardápio diferenciado que 
segue o modelo coffe break. 
Os executivos de marketing das empresas MCDonald's e Arcos Dorados desejam implantar 
um novo cardápio no Brasil de lanches naturais, voltado para um target jovem, de 20 a 35 
anos, de ambos os sexos, adeptos a um estilo de vida saudável. 
 
Para que este projeto seja executado com sucesso, foram selecionados os mercados de São 
Paulo e Rio de Janeiro (capitais) que receberão o novo formato do cardápio. Após uma 
monitoramento dos resultados, o cardápio será oferecido em outras regiões do país. 
 
O objetivo de comunicação do MCDonald’s é inserir um atributo saudável em suas franquias, 
propondo as pessoas o direito de escolhas mais saudáveis no seu dia-a-dia. 
 
Briefing 
Briefing 
Para que o posicionamento “saudável” seja assimilado de maneira efetiva pelo target, 
a empresa decidiu contratar a sua agência para desenvolver as seguintes ações: 
 
 
 
1. Desenvolvimento de uma proposição de venda que diferencie os lanches naturais 
do McDonalds de qualquer outro concorrente do mercado. Crie um frase ou slogan 
de impacto para reforçar esse conceito. 
 
2. Criação de um rough que caracterize a propagada da linha de lanches naturais 
oferecida pela McDonalds. 
 
3. Mostrar como isto pode ser inserido ao CIM. (ações, peças, mídias) 
 
4. Justificativa dos veículos utilizados. 
BUDGET: R$ 2.000.000,00 
AGÊNCIAS 
PUBLICIS BRASIL - SP 
 
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