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Ajuda Como usar esta planilha 1 - Esta planilha é voltada para a composição de preço de produtos revendidos ou industrializados. 2- Para produtos industrializados, utilize a aba INDUSTRIA 3 - Para produtos de varejo, que você apenas compra e revende, utilize a aba COMÉRCIO Leia mais sobre como calcular o preço de venda neste artigo. COMERCIO - leia caso você seja um comércio varejista e precisa precificar seus produtos a) Siga o exemplo do colar prateado e considere os seguintes detalhes: b) Seu custo de compra da mercadoria deve incluir o frete ou demais despesas que seu fornecedor lhe cobrar. c) Lembre-se que deve considerar como custo de mercadoria a sua embalagem de venda ou custos com etiquetas. d) O campo CUSTO (em vermelho), será o somatório de sua mercadoria adquirida + embalagem + etiqueta. e) A margem sempre será em % e deverá ser de 0 a 1000% sendo que 100% representa um markup de 2x, 200% um markup de 3x e assim por diante. f) Ao inserir sua margem o sistema irá lhe prever o preço de venda, para que possa criar um cenário plausível com a realidade de mercado. (de nada adianta você apenas se preocupar com seu lucro se para isso você terá de vender o produto bem mais caro que a concorrência, por isso a importância dessa tabela, pois a medida que você altera o preço ja está vendo o resultado líquido logo abaixo) g) No campo custos variáveis, você irá listar todos aqueles custos que irão aumentar a medida que você vendar mais. Exemplo: quanto você mais venda, mais imposto paga, quanto você mais vende, mais comissão paga e assim por diante. Lembre-se de inserir o % desses custos no campo, para que a tabela ja calcule essa dedução automaticamente. h) No campo custo fixo, você deve alimentar com seus demais custos operacionais. O custo fixo de uma empresa geralmente é a soma de aluguel + mão de obra + honorarios + luz + agua + prolabore + internet etc... (imagine que você não vendeu nenhum real no mês, quanto mesmo assim você teria de despesas se não comprasse nenhuma mercadoria de fornecedor? Esse é seu custo fixo.) [Na planilha colocamos em %, pois precisamos simular uma média de vendas para chegar nesse valor. Exemplo, seu custo fixo é R$ 10.000 e você sabe que suas vendas giram em torno de R$ 50.000, então considere seu custo fixo 20% naquele campo] i) Agora basta analisar quando você, baseado em toda sua estrutura de custo é capaz de gerar de resultado sobre essa venda. O sistema lhe informa em R$ por unidade e também em % para que possa fazer suas projeções. INDUSTRIA - leia caso você seja uma indústria e precisa precificar os seus produtos a) Siga o exemplo da pá de corte e considere os seguintes detalhes: b) Sempre considere o custo de sua matéria prima final, ou seja inclua já no valor unitário todo custo que teve com IPI, FRETE, DESPESAS na compra de seu fornecedor c) Se seu produto tiver mais que 5 matérias primas, basta extender a tabela e criar mais espaços para listar tudo o que você utiliza no seu produto industrializado d) O campo CUSTO em vermelho, será o somatório de todas suas matérias primas e) A margem sempre será em % e deverá ser de 0 a 1000% sendo que 100% representa um markup de 2x, 200% um markup de 3x e assim por diante... f) Ao inserir sua margem a planilha irá lhe prever o preço de venda, para que possa criar um cenário plausível com a realidade de mercado (de nada adianta você apenas se preocupar com seu lucro se para isso você terá de vender o produto bem mais caro que a concorrência, por isso a importância dessa tabela, pois a medida que você altera o preço ja está vendo o resultado líquido logo abaixo) g) No campo custos variáveis, você irá listar todos aqueles custos que irão aumentar a medida que você vendar mais. Exemplo: quanto você mais venda, mais imposto paga, quanto você mais vende, mais comissão paga e assim por diante. Lembre-se de inserir o % desses custos no campo, para que a tabela ja calcule essa dedução automaticamente. h) No campo custo fixo, você deve alimentar com seus demais custos operacionais. O custo fixo de uma empresa geralmente é a soma de aluguel + mão de obra + honorarios + luz + agua + prolabore + internet etc... (imagine que você não vendeu nenhum R$ no mês, quanto mesmo assim você teria de despesas se não comprasse nenhuma mercadoria de fornecedor? Esse é seu custo fixo.) [Na planilha colocamos em %, pois precisamos simular uma média de vendas para chegar nesse valor. Exemplo, seu custo fixo é R$ 10.000 e você sabe que suas vendas giram em torno de R$ 50.000, então considere seu custo fixo 20% naqueles campos, podendo divir 10% para dep. adm. e 10% para mão de obra] i) Agora basta analisar quando você, baseado em toda sua estrutura de custo é capaz de gerar de resultado sobre essa venda de produto industrializado. O sistema lhe informa em R$ por unidade e também em % para que possa fazer suas projeções. Industria Planilha de Cálculo de preço de venda Edite apenas os campos em amarelo e os nomes dos produtos Produto 1 Exemplo Indústria Pá de Corte Matérias primas Unidade Qntd. Custo Sub-total Matérias primas Unidade Qntd. Custo Sub-total Chapa 1045 kg 2.2 3.9 8.58 0 Cabo de Madeira un 1 4.5 4.5 0 Parafuso un 2 0.15 0.3 0 Plástico strech kg 0.08 9 0.72 0 Adesivo identificação un 1 0.12 0.12 0 CUSTO R$ 14.22 CUSTO R$ 0.00 Margem 65.00% Margem 100.00% Preço R$ 23.46 Preço R$ 0.00 Custos variáveis Imposto 12.00% R$ 2.82 Custos variáveis Imposto 12.00% R$ 0.00 Comissão 5.00% R$ 1.17 Comissão 5.00% R$ 0.00 Frete 4.00% R$ 0.94 Frete 3.00% R$ 0.00 Custos Fixos Mão de obra 2.50% R$ 0.59 Custos Fixos Mão de obra 3.00% R$ 0.00 Desp. Adm. 3.00% R$ 0.70 Desp. Adm. 2.50% R$ 0.00 Custo Final do Produto R$ 20.44 Custo Final do Produto R$ 0.00 Lucro/unid. R$ 3.03 Lucro/unid. R$ 0.00 % Lucro 12.89% % Lucro ERROR:#DIV/0! * se quiser reproduzir vários produtos bata copiar e colar todo bloco acima Edite apenas os campos em amarelo e os nomes dos produtos Edite apenas os campos em amarelo e os nomes dos produtos Produto 2 Produto 3 Matérias primas Unidade Qntd. Custo Sub-total Matérias primas Unidade Qntd. Custo Sub-total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 CUSTO R$ 0.00 CUSTO R$ 0.00 Margem 100.00% Margem 100.00% Preço R$ 0.00 Preço R$ 0.00 Custos variáveis Imposto 12.00% R$ 0.00 Custos variáveis Imposto 12.00% R$ 0.00 Comissão 5.00% R$ 0.00 Comissão 5.00% R$ 0.00 Frete 3.00% R$ 0.00 Frete 3.00% R$ 0.00 Custos Fixos Mão de obra 3.00% R$ 0.00 Custos Fixos Mão de obra 3.00% R$ 0.00 Desp. Adm. 2.50% R$ 0.00 Desp. Adm. 2.50% R$ 0.00 Custo Final do Produto R$ 0.00 Custo Final do Produto R$ 0.00 Lucro/unid. R$ 0.00 Lucro/unid. R$ 0.00 % Lucro ERROR:#DIV/0! % Lucro ERROR:#DIV/0! Edite apenas os campos em amarelo e os nomes dos produtos Edite apenas os campos em amarelo e os nomes dos produtos Produto 4 Produto 5 Matérias primas Unidade Qntd. Custo Sub-total Matérias primas Unidade Qntd. Custo Sub-total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 CUSTO R$ 0.00 CUSTO R$ 0.00 Margem 100.00% Margem 100.00% Preço R$ 0.00 Preço R$ 0.00 Custos variáveis Imposto 12.00% R$ 0.00 Custos variáveis Imposto 12.00% R$ 0.00 Comissão 5.00% R$ 0.00 Comissão 5.00% R$ 0.00 Frete 3.00% R$ 0.00 Frete 3.00% R$ 0.00 Custos Fixos Mão de obra 3.00% R$ 0.00 Custos Fixos Mão de obra 3.00% R$ 0.00 Desp. Adm. 2.50% R$ 0.00 Desp. Adm. 2.50% R$ 0.00 Custo Final do Produto R$ 0.00 Custo Final do Produto R$ 0.00 Lucro/unid. R$ 0.00 Lucro/unid. R$ 0.00 % Lucro ERROR:#DIV/0! % Lucro ERROR:#DIV/0! Comércio Planilha de Cálculo de preço de venda Edite apenas os campos em amarelo e os nomes dos produtos Exemplo Comércio Produto 1 Colar Prateado Produto Unidade Qntd. Custo Sub-total Produto Unidade Qntd. Custo Sub-total Colar Prateado unid. 1 11.28 11.28 Item 0 0 0 Etiqueta da marca Unid. 1 0.12 0.12 Embalagem 0 0 0 Embalagem de venda Unid. 1 0.3 0.3 Etiqueta 0 0 0 CUSTO R$ 11.70 CUSTO R$ 0.00 Margem 120.00% Margem 120.00% Preço R$ 25.74 Preço R$ 0.00 Custos variáveis Imposto 6.00% R$ 1.54 Custos variáveis Imposto 6.00% R$ 0.00 Comissão 2.50% R$ 0.64 Comissão 2.50% R$ 0.00 Frete 10.00% R$ 2.57 Frete 10.00% R$ 0.00 Taxa cartão 3.80% R$ 0.98 Taxa cartão 3.80% R$ 0.00 Custos Fixos Desp. Adm. 5.00% R$ 1.29 Custos Fixos Desp. Adm. 10.00% R$ 0.00 Custo Final do Produto R$ 18.73 Custo Final do Produto R$ 0.00 Lucro/unid. R$ 7.01 Lucro/unid. R$ 0.00 % Lucro 27.25% % Lucro ERROR:#DIV/0! * se quiser reproduzir vários produtos bata copiar e colar todo bloco acima Edite apenas os campos em amarelo e os nomes dos produtos Edite apenas os campos em amarelo e os nomes dos produtos Produto 2 Produto 3 Produto Unidade Qntd. Custo Sub-total Produto Unidade Qntd. Custo Sub-total Item 0 0 0 Item 0 0 0 Embalagem 0 0 0 Embalagem 0 0 0 Etiqueta 0 0 0 Etiqueta 0 0 0 CUSTO R$ 0.00 CUSTO R$ 0.00 Margem 120.00% Margem 120.00% Preço R$ 0.00 Preço R$ 0.00 Custos variáveis Imposto 6.00% R$ 0.00 Custos variáveis Imposto 6.00% R$ 0.00 Comissão 2.50% R$ 0.00 Comissão 2.50% R$ 0.00 Frete 10.00% R$ 0.00 Frete 10.00% R$ 0.00 Taxa cartão 3.80% R$ 0.00 Taxa cartão 3.80% R$ 0.00 Custos Fixos Desp. Adm. 10.00% R$ 0.00 Custos Fixos Desp. Adm. 10.00% R$ 0.00 Custo Final do Produto R$ 0.00 Custo Final do Produto R$ 0.00 Lucro/unid. R$ 0.00 Lucro/unid. R$ 0.00 % Lucro ERROR:#DIV/0! % Lucro ERROR:#DIV/0! Edite apenas os campos em amarelo e os nomes dos produtos Edite apenas os campos em amarelo e os nomes dos produtos Produto 4 Produto 5 Produto Unidade Qntd. Custo Sub-total Produto Unidade Qntd. Custo Sub-total Item 0 0 0 Item 0 0 0 Embalagem 0 0 0 Embalagem 0 0 0 Etiqueta 0 0 0 Etiqueta 0 0 0 CUSTO R$ 0.00 CUSTO R$ 0.00 Margem 120.00% Margem 120.00% Preço R$ 0.00 Preço R$ 0.00 Custos variáveis Imposto 6.00% R$ 0.00 Custos variáveis Imposto 6.00% R$ 0.00 Comissão 2.50% R$ 0.00 Comissão 2.50% R$ 0.00 Frete 10.00% R$ 0.00 Frete 10.00% R$ 0.00 Taxa cartão 3.80% R$ 0.00 Taxa cartão 3.80% R$ 0.00 Custos Fixos Desp. Adm. 10.00% R$ 0.00 Custos Fixos Desp. Adm. 10.00% R$ 0.00 Custo Final do Produto R$ 0.00 Custo Final do Produto R$ 0.00 Lucro/unid. R$ 0.00 Lucro/unid. R$ 0.00 % Lucro ERROR:#DIV/0! % Lucro ERROR:#DIV/0!
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