Aula 02 (3)

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Franquias e Parcerias Comerciais
Profa. Marília de Sant’Anna
Aula 2
Tipos de Franquias
Unidade II: Tipos de Franquias 
OBJETIVOS 
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Apresentar os tipos de franquias quanto ao aspecto do negócio;
Descrever os tipos de franquias quanto à atuação geográfica e quanto à remuneração;
Listar terminologias usadas nas franquias
Apresentar caso de sucesso “Cacau Show”.
QUANTO AO ASPECTO DO NEGÓCIO
FRANQUIA INDIVIDUAL 
Mais comum em nosso mercado
Não divide espaços com outras franquias
Não é permitido instalar e operar, no mesmo ponto comercial, outro tipo de negócio. 
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Unidade II: Tipos de Franquias 
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Unidade II: Tipos de Franquias 
A unidade franqueada traz em sua implantação todo o conceito de negócio projetado.
Exemplo: Cacau Show 
QUANTO AO ASPECTO DO NEGÓCIO
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Unidade II: Tipos de Franquias 
FRANQUIA DE CONVERSÃO 
A pessoa jurídica que 
já possui um negócio pronto 
adere a um tipo de franquia.
Ganham os dois lados, pois o franqueado já tem experiência no negócio e se aproveitará da marca e do suporte que lhe será prestado pelo franqueador para impulsionar suas vendas
QUANTO AO ASPECTO DO NEGÓCIO
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Unidade II: Tipos de Franquias 
FRANQUIA COMBINADA 
 Reúne diferentes tipos de franquias com um único franqueado num mesmo ponto comercial
 Negócios complementares 
 Aprovação dos franqueados
QUANTO AO ASPECTO DO NEGÓCIO
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Unidade II: Tipos de Franquias 
FRANQUIA SHOP IN SHOP 
Multimarcas:
Mini-franquia (Quiosque)
Comercializar produtos e/ou serviços específicos
Oferecer mais opções de produtos e/ou serviços para os clientes.
 
QUANTO AO ASPECTO DO NEGÓCIO
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Unidade II: Tipos de Franquias 
FRANQUIA MINI UNIDADES 
Franquia individual
Ponto comercial é versátil 
Área reduzida 
Pode funcionar como quiosque, 
pequena loja, um carrinho.
QUANTO AO ASPECTO DO NEGÓCIO
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Unidade II: Tipos de Franquias 
UNITÁRIA
Modelo mais comum
Unidade especifica em local determinado com exclusividade 
Se quiser ter mais de uma franquia no mesmo ponto comercial, o franqueado terá que obter aprovação da empresa franqueada. 
QUANTO À ATUAÇÃO GEOGRÁFICA
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Unidade II: Tipos de Franquias 
MÚLTIPLA
Com o crescimento do seu mercado de atuação franqueado tem permissão de formar sua própria rede local ou regional.
QUANTO À ATUAÇÃO GEOGRÁFICA
REGIONAL
 A franqueadora cede o direito ao franqueado a possibilidade de atuar em uma determinada área geográfica, que comporta determinado número de unidades. 
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Unidade II: Tipos de Franquias 
DESENVOLVIMENTO 
DE ÁREA 
Neste caso o franqueado tem liberdade de atuação em uma determinada área geográfica, podendo optar pela abertura de unidades próprias ou de desenvolver parcerias na região.
QUANTO À ATUAÇÃO GEOGRÁFICA
MASTER
Tem limitação em uma determinada área geográfica, porém tem direito a subfranquias e poderá crias outras unidades individuais.
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Unidade II: Tipos de Franquias 
REPRESENTAÇÃO
O franqueador não concede os direitos geográficos de atuação, assim como não estrutura outras filiais para suporte;
O franqueado se responsabiliza por determinados serviços, treinamentos, inspeção, publicidade.
QUANTO À ATUAÇÃO GEOGRÁFICA
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Unidade II: Tipos de Franquias 
FRANQUIA DE DISTRIBUIÇÃO 
O franqueado:
Remunera a empresa franqueadora pelos produtos ou serviços por ele distribuídos
Não cobra taxas como royalties ou taxa inicial de franquia. 
Este modelo é muito comum às franquias de vestuário e produtos de beleza.
QUANTO À REMUNERAÇÃO
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Unidade II: Tipos de Franquias 
FRANQUIA MISTA 
A modalidade de franquia que 
mais cresce no mercado. 
Os ganhos do franqueador são provenientes tanto do fornecimento de produtos como 
de royalties e taxa de franquia. 
As funções de distribuição estão bem definidas e são separadas das receitas de administração do franqueador.
QUANTO À REMUNERAÇÃO
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Unidade II: Tipos de Franquias 
FRANQUIA PURA 
A empresa franqueadora oferece toda a tecnologia necessária para a instalação do negócio e recebe royalties e taxas de franquia sobre o faturamento da unidade franqueada. 
O franqueador não recebe nenhum tipo de ganho sobre o fornecimento de terceiros.
Abrange principalmente os setores de
 alimentos e serviços.
QUANTO À REMUNERAÇÃO
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Unidade II: Tipos de Franquias 
TERMINOLOGIAS
SISTEMA DE FRANCHISING
Sistema de comercialização (ou distribuição) que pode envolver produtos, serviços ou tecnologias
O franqueador disponibiliza seus produtos ou serviços por meio de franquias
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Unidade II: Tipos de Franquias 
TERMINOLOGIAS
MARK-UP
Um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a formação do seu preço de venda. Pode ser considerado também como a margem bruta de comercialização deste bem ou serviço. 
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Unidade II: Tipos de Franquias 
Finalizando...
História de sucesso
Unidade II: Tipos de Franquias 
RESUMO DA AULA
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Estudamos os tipos de franquias quanto ao aspecto do negócio;
Apresentamos os tipos de franquias quanto à atuação geográfica e quanto à remuneração;
Listamos terminologias usadas nas franquias
Apresentamos o caso de sucesso 
“Cacau Show”.
PRÓXIMA AULA
Taxas de franquias
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REFLEXÃO
“Quando cada um de nós considera os que serão afetados por nossas ações e reflete sobre o peso de nossa responsabilidade, revela-se o nosso verdadeiro EU para o desenvolvimento do humanismo”
(Daisaku Ikeda – escritor e filósofo)
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Franquias e Parcerias Comerciais
Profa. Marília de Sant’Anna
Atividade 
 Aula 2
ATIVIDADE
Cite os pontos fortes de uma franquia 
com relação ao 
Aspecto do Negócio
Franquia Individual 
Franquia de Conversão 
Franquia Combinada 
Franquia Shop in Shop 
Franquia Mini unidades
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Muito obrigada!
Profa. Marília de Sant’Anna
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