EMPREENDEDORISMO

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Universidade Federal Rural do Semiárido - UFERSA
Vinicius Holanda Rabelo
Administração e Empreendedorismo – Turma 02
Empreendedores de Sucesso: João Apolinário
João Appolinário é um homem de prestígio no meio dos negócios. Sua empresa, a Polishop, teve um crescimento rápido no mercado, graças à habilidade de vendas do empresário. A organização foi criada no final da década de 90, e hoje já fatura mais de R$ 1 bilhão por ano. O sucesso da Polishop se deve à estratégia de criar o desejo em vez da necessidade. Hoje, Appolinário é uma pessoa pública, devido, em parte, à originalidade do seu negócio. João Appolinário estreou no mercado como sócio de uma concessionária de automóveis da sua família. Enquanto trabalhava nessa empresa, decidiu abrir um negócio próprio. Ele já havia escolhido seu futuro, e não seria o de sucessor de uma organização. O seu objetivo, na verdade, era ser empreendedor. No entanto, ele ainda não sabia no que investiria seu dinheiro.Logo que saiu do negócio da família, ele passou a trabalhar com vendas. Depois de ter ido a Miami, nos Estados Unidos, em 1995, ele decidiu vender um produto emagrecedor. Appolinário tinha na época 35 anos. Adquiriu no país americano alguns kits de 7 Days Diet, que prometia ao consumidor uma perda de peso em uma semana. Entusiasmado, apresentou o produto a especialistas, como consultores de marketing e de vendas diretas. No entanto, ninguém compartilhou de seu entusiasmo, ao contrário, apresentaram argumentos convincentes de que a forma que ele escolheu para vender seu produto não seria lucrativa. Além de caro (o produto custava R$ 230), a dieta era difícil de ser enviada pelos correios, pois sua embalagem era grande demais para um pacote. Apesar disso, disseram que o produto era, sim, bom. Os especialistas tentaram, ainda, dissuadir Appolinário sobre o método de venda. Ele acreditava que seria possível vender seu produto por meio da televisão e do telefone, opinião da qual discordavam os consultores. O empreendedor não deu ouvidos a eles, pois sabia que, devido ao preço do 7 Days Diet, seria impossível comercializá-lo em uma farmácia. Para realizar vendas, pensava Appolinário, era preciso de tempo para explicar os benefícios da aquisição.
Mesmo com as opiniões contrárias, o futuro empresário resolveu pôr seu plano em prática. Arranjou um sócio famoso, o ex-piloto Emerson Fittipaldi, que acabou sendo também o garoto propaganda do produto. Gastaram 500 mil dólares para iniciar as vendas do 7 Days Diet. Para não utilizar os correios, contrataram uma transportadora. Appolinário percebeu que ele tinha em suas mãos um canal poderoso de vendas quando vieram os resultados. Em três anos, venderam 600 mil kits e tiveram uma receita de R$ 138 milhões. Foi então que ele decidiu ampliar o negócio.
	João Apollinário se encaixa como empreendedor de oportunidade, ele viu os produtos, e junto a eles a oportunidade de faturar alto com eles, apesar do risco que correu, pelo fato de seu mercado ser altamente competitivo e de que seus produtos eram não possuírem tanto espaço no mercado, fato esse que mudou quando e próprio criou seu canal de televisão, exclusivamente para divulgar seus produtos e marcas associadas.