PROJETO INTEGRADOR II ORIENTAÇÕES

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CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
NOME DA UNIDADE DE ENSINO
ALUNO I - RA
ALUNO II - RA
ALUNO III – RA 
ALUNO IV – RA 
ALUNO V – RA 
PLANO DE NEGÓCIOS
TÍTULO DO PLANO DE NEGÓCIO (POR EXEMPLO: CRIAÇÃO DE UMA INDÚSTRIA DE BOLOS CASEIROS) 
LONDRINA – PR 
2017
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
NOME DA UNIDADE DE ENSINO
ALUNO I - RA
ALUNO II - RA
ALUNO III - RA
ALUNO IV - RA
ALUNO V – RA 
PLANO DE NEGÓCIOS
TÍTULO DO PLANO DE NEGÓCIO (POR EXEMPLO: CRIAÇÃO DE UMA INDÚSTRIA DE BOLOS CASEIROS) 
Plano de Negócios apresentado como requisito parcial da disciplina de projeto Integrador II, do curso de Administração da Universidade Anhanguera Educacional.
TUTOR: 
LONDRINA – PR 
2017
RESUMO 
É a apresentação consistente e seletiva de um texto, deve ser a penúltima parte a ser feita, somente antes do sumário. Deve ressaltar, de forma clara e sintética, a natureza do trabalho, seus resultados iniciais, já este é apenas um projeto, e conclusões possíveis até aquele momento. Deve apresentar de forma clara e objetiva, qual é o objetivo do trabalho, de que forma ele está sendo desenvolvido (criação de empresa, proposta de melhoria em empresa já existente), sendo que a primeira frase deve ser significativa e explicar o tema principal do trabalho, ou seja, seu objetivo, seguido da metodologia (de que forma será feito) e fechando com as conclusões iniciais. O resumo desse ser redigido em apenas um parágrafo, sem utilizar frases negativas, símbolos, tabelas, quadros, figuras e ilustrações, assim como fórmulas e equações.É importante salientar para o aluno que o resumo é o cartão de visitas do trabalho, se ele for interessante, o leitor irá se interessar em ler o restante do estudo. Assim, ele também não pode dar todos os detalhes, pois isso eliminará a necessidade de leitura do resto do trabalho. Vamos entendê-lo como um incentivador à leitura de todo o estudo. A diferença do resumo no projeto integrador I é que aqui o aluno irá incluir os resultados e conclusões finais do trabalho, irá dizer se realmente chegou onde pretendia chegar, de acordo com os objetivos, ou seja, se os objetivos foram cumpridos. 
Exemplo de resumo (no caso de criação de empresa): 
No mundo dos negócios é necessário mais que dinheiro e sorte para concretizar sonhos de sucesso. É somente com garra, determinação, vontade de vencer e principalmente, com um correto planejamento, que o empreendedor consegue atingir seus objetivos. Desenvolvendo um plano de negócios, pode-se aprimorar a ideia tornando-a clara e de fácil entendimento, sendo que para que isso ocorra, é necessário a busca de informações completas e detalhadas, que permitam maior compreensão da empresa que se pretende abrir, facilitando a visão dos pontos fracos e fortes do futuro empreendimento, bem como possibilitando uma negociação mais eficaz e vantajosa com futuros parceiros. Este trabalho objetivou a elaboração de um plano de negócios para a criação de uma empresa distribuidora de material elétrico e hidráulico, visando atender o mercado varejista e futuramente, atacadista, na cidade de XXXXX. Foi desenvolvido por meio de pesquisa inicial, quando se procurou identificar oportunidades e ameaças ao novo negócio, bem como, reunir informações acerca do investimento inicial necessário. Os resultados mostraram que há viabilidade, seja ela econômica, de mercado e também financeira, sendo que as projeções de retorno do investimento inicial mostram um período de XX meses. Sendo assim, conclui-se que ..........
Exemplo de resumo (no caso de análise em empresa já existente): 
Uma organização, quando tem seus processos atuando em sinergia, atinge seus objetivos de forma mais eficaz e atua de forma mais dinâmica, sendo que, neste caso, o todo é maior do que a soma de suas partes. O desafio atual para as empresas é o de se engajar num processo de constante autoavaliação e mudança planejada, a fim de estar à frente de problemas e oportunidades de um ambiente complexo e exigente. Mudanças exigem esforços mútuos e devem envolver desde a alta direção até o mais humilde dos colaboradores, pois as mesmas somente alcançarão os resultados almejados se todos os envolvidos se engajarem nesse objetivo. Assim, este estudo tem como objetivo fazer uma análise e posterior proposta de melhoria, junto à empresa XXXXXXXXX, situada na cidade de XXXXXXXXXX, que atua no ramo XXXXXX (fabricante, varejista, prestadora de serviços). O estudo será desenvolvido por meio de um diagnóstico e posterior desenvolvimento de um plano de negócios com as proposta de melhoria no setor XXXXX (ou em todo o sistema da organização, se for uma microempresa, por exemplo). A análise mostrou que a empresa apresenta deficiências (falhas) no setor XXXXX (ou falhas relacionadas a XXXX), sendo propostas ........(novos produtos, novos serviços, novos processos, melhora de processos). Verificou-se que, com a implantação, a empresa terá melhores resultados relacionados a ......, sendo assim, conclui-se que ..... 
SUMÁRIO
1 SUMÁRIO EXECUTIVO	
2ANÁLISE DE MERCADO	
3PLANO DE MARKETING	
4PLANO OPERACIONAL	
5PLANO FINANCEIRO	
6CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS	
7AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA	
8AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO	
9 CONCLUSÃO FINAL 	
REFERÊNCIAS 	
ANEXOS	
1 SUMÁRIO EXECUTIVO
O sumário executivo é um resumo do PLANO DE NEGÓCIO. Não se trata de uma introdução ou justificativa e, sim, de um sumário contendo seus pontos mais importantes do projeto (SEBRAE, 2009).
Nele constará: 
Descrição do projeto:trata-se de ua pastelarialocalizada no centro da cidade que conta co a enda de que é o negócio; quais os principais produtos e/ou serviços; quem serão seus principais clientes; onde será localizada a empresa; o montante de capital a ser investido; qual será o faturamento mensal; que lucro espera obter do negócio; em quanto tempo espera que o capital investido retorne; forma jurídica, enquadramento tributário. 
Dados dos empreendedores: Aqui o aluno irá informar os dados dos responsáveis pela administração do negócio. Fazer uma breve apresentação do perfil de cada empreendedor, destacando seus conhecimentos, habilidades e experiências anteriores. Pense em como essas informações poderão ser usadas a favor do seu empreendimento
Atribuições dos sócios: qual será a função de cada sócio no novo projeto. 
2ANÁLISE DE MERCADO
Apresentação das principais características, interesses e comportamentos do mercado consumidor, concorrente e fornecedor, lembrando que sempre que o aluno for incluir um conceito ou um dado de mercado, deverá referenciar tal informação. 
Análise dos fornecedores: há vários, há apenas um, é fácil conseguir matéria-prima? 
Análise dos concorrentes: o mercado é muito concorrido? Há excesso de demanda? 
Análise do público-alvo: geográfico (países, regiões, cidades, bairros); demográfico (sexo, idade, renda, educação); psicográficos (estilos de vida, atitudes); comportamentais (ocasiões de compra, hábitos de consumo, benefícios procurados, etc.). 
Definição da marca
3PLANO DE MARKETING
O Plano de Marketing irá relacionar todas as etapas para divulgação do novo negócio, objetivos, metas, estratégias, ações e controle em relação ao mercado, lembrando que sempre que o aluno for incluir um conceito ou um dado de mercado, deverá referenciar tal informação. 
3.1 Definição de Objetivos e Metas
Exemplos de objetivos: 
- Fornecer o melhor atendimento no ramo escolhido
- Garantir a satisfação do cliente 
- Ter uma campanha de divulgação eficaz e reconhecida.
Exemplos de metas; 
- Crescer 20% em 6 meses sobre o projetado inicial; 
- Conseguir atender a 10% do mercado consumidor em 12 meses. 
3.2 Definição das Estratégias de Marketing
- Produto 
- Preço 
- Praça
- Propaganda 
3.3 Implementação do Plano 
1. AÇÕES (O QUE): Identificaras atividades específicas que serão desempenhadas, qual será a estrutura de comercialização. 
2. PERÍODO (QUANDO): Determinar o prazo de execução de cada atividade.
3. COMO: Definir a forma que as atividades deverão ser executadas na sequência apropriada e por ordem de prioridade.
4. RESPONSÁVEL (QUEM): Atribuir responsabilidade pela execução e conclusão de cada atividade às pessoas mais indicadas.
5. CUSTO ESTIMADO (QUANTO): Levantar todos custos incluídos nas ações propostas, tais como custos de criação, confecção e envio dos materiais promocionais, custos de pessoal, entre outros. 
3.4 Avaliação e Controle
Avaliação mensal do desempenho da equipe;
Pesquisa do nível de satisfação de clientes (pesquisa trimestral);
Variação do número de produtos vendidos, antes durante e depois das promoções criadas;
Faturamento projetado x realizado.
4PLANO OPERACIONAL
Neste momento o aluno deverá identificar qual a melhor localização para a instalação de seu negócio e justificar os motivos da escolha desse local. A definição do ponto está diretamente relacionada com o ramo de atividades da empresa, lembrando que sempre que o aluno for incluir um conceito ou um dado de mercado, deverá referenciar tal informação. 
Aqui também deverá definir e desenhar qual deverá ser o layout da empresa, a localização do negócio, a capacidade produtiva e/ou comercial, qual deverá ser o processo de produção e/ou de comercialização e a necessidade de pessoal. Ou seja, deverá descrever como será a estrutura geral da empresa em termos físicos e operacionais. 
5PLANO FINANCEIRO
Determinação do total de recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar; Investimentos Fixos; Capital de Giro; Investimentos Pré-Operacionais; Investimento Total; Estimativa do Faturamento Mensal da Empresa; Estimativa do Custo Unitário de Matéria-Prima, Materiais Diretos e Terceirizações; Apuração dos Custos de Comercialização; Custos dos Materiais Diretos e/ou Mercadorias Vendidas; Custos com Mão-de-Obra; Custos com Depreciação; Custos Fixos Operacionais Mensais; Demonstrativo de Resultados; Indicadores de Viabilidade; Ponto de Equilíbrio; Lucratividade; Rentabilidade; Prazo de Retorno do Investimento, lembrando que sempre que o aluno for incluir um conceito ou um dado de mercado, deverá referenciar tal informação. 
6CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS
Simulação de valores e situações diversas para a empresa. Apresentação de cenários onde o negócio obtenha resultados pessimistas ou otimistas. Ações para evitar e prevenir-se frente às adversidades ou então para potencializar situações favoráveis.
Por exemplo, o país passa por uma séria crise econômica e política, como a empresa espera superar esses problemas, como pretende se manter firme mesmo diante de um cenário tão instável? Vale lembrar que sempre que o aluno for incluir um conceito ou um dado de mercado, deverá referenciar tal informação. 
7AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
Análise SWOT, ou seja, análise das forças, oportunidades, fraquezas e ameaças, com a finalidade de tornar a empresa mais eficiente e competitiva, lembrando que sempre que o aluno for incluir um conceito ou um dado de mercado, deverá referenciar tal informação. 
8AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO
Na verdade, trata-se da conclusão do trabalho, aqui o aluno irá falar tudo sobre o estudo, quais foram as dificuldades, quais as conquistas, se o projeto é realmente viável, ou seja, ele irá construir uma justificativa sobre a abertura, sustentação ou ampliação do negócio, considerando as informações levantadas e desenvolvidas pela equipe durante a elaboração do plano de negócio. O plano de negócio ajudará a responder a seguinte pergunta: Vale a pena abrir, manter ou ampliar o negócio?
Vocês certamente perceberam que grande parte dos conteúdos listados no Projeto Integrador II já foram desenvolvidos no Projeto Integrador I, sendo assim, o aluno deverá trazer para este projeto, em seus devidos lugares, os conteúdos anteriormente desenvolvidos, atualizando-os, se for o caso. 
REFERÊNCIAS
Descrição das referências bibliográficas consultadas no desenvolvimento do plano de negócio. A elaboração das referências deve obedecer a Normas Técnicas da ABNT1.
Exemplos: 
CHIAVENATO, I. Administração de empresas: uma abordagem contingencial. São Paulo: McGraw-Hill, 1982.
BERGAMINI, C.W. Desenvolvimento de recursos humanos: uma estratégia dedesenvolvimento organizacional. São Paulo: Atlas, 1997.
CASADO, T. O indivíduo e o grupo: a chave do desenvolvimento. In: FLEURY, M.T. L. et al. Pessoas na organização. São Paulo: Gente, 2002.
MASLOW, A. H. Maslow no gerenciamento. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2000.
MAXIMIANO, A. Teoria geral da administração. São Paulo: Atlas, 2004.
VERGARA, S.C. Gestão de pessoas. 3 ed. São Paulo: Atlas, 2003.
ANEXOS
O anexo é um documento, que pode ou não ser do autor do estudo, que serve de fundamentação, comprovação ou ilustração do estudo ou de suas partes. Ex.: questionários, mapas, fotos (com extensão ‘jpeg’), tabelas, entre outros.
Na entrega parcial (N1) os alunos deverão desenvolver os seguintes itens do Plano de Negócios: CAPA, FOLHO DE ROSTO, SUMÁRIO EXECUTIVO, Análise de Mercado; Plano de Marketing; Plano Operacional; REFERENCIAL TEÓRICO E REFERENCIAS UTILIZADAS ATÉ O MOMENTO.
NA ENTREGA FINAL (N2) os alunos deverão desenvolver os seguintes ITENS: TODO O SOLICITADO EM N1, MAIS PLANO FINANCEIRO, CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS, AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA, AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS E CONCLUSÃO FINAL, TODAS REFERÊNCIAS UTILIZADAS E ANEXOS (se houver).