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O sucesso ou insucesso do empreendedor na abertura do negócio está diretamente relacionado à sua capacidade de planejar o empreendi mento. É preciso que ele conheça suas motivações pessoais, as neces sidades do cliente, a forma como pretende gerar valor para o mercado. Considerando que há basicamente dois tipos de empreendimentos, os motivados por necessidade ou por oportunidade, o que precisa ficar claro aos candidatos a empreendedor é que as dificuldades e os dissa bores na realização do empreendimento serão muitos e constantes, e ainda colocam à prova a vontade de empreender. Logo, a motivação pessoal para o desafio deve ser frequente. Ser um empreendedor é muito mais que ter vontade de chegar ao topo de uma montanha: é conhecer a montanha e o tamanho do desafio; é planejar cada detalhe da subida, saber o que precisa levar e que ferra mentas utilizar; é encontrar a melhor trilha, estar comprometido com o resultado, ser persistente, calcular os riscos, preparar-se fisicamente; é acreditar na própria capacidade e começar a escalada. (Sebrae-MS, 2009) Para tanto, são necessários alguns pressupostos da jornada empreendedora: - Conhecimento: conhecer o negócio é uma atividade simples e, ao mesmo tempo, complexa. Simples porque a obtenção de informações a respeito do negócio nos dias de hoje é facilitada pela internet, pelas associações de classe, pelo Sebrae e outras instituições. Complexa porque, nesse mundo de informações, tudo precisa ser organizado e estruturado, de modo que possa auxiliar na execução do negócio. - Planejamento: representa a estruturação e a sistematização do negócio. É quando o empreendedor detalha suas intenções, objetivos, metas de desempenho, responsabilidades. Em suma, é sua carta de intenções. - Encontrar a melhor trilha: a elaboração de um plano de trabalho não garante resultados sem a ação. A busca do melhor caminho para a realização do negócio envolve redescobri-lo cotidianamente. Muito do que foi planejado não irá acontecer. Novas portas se abrirão, outras se fecharão, mas o importante é não perder a trilha do sonho. - Acreditar na própria capacidade: é impossível ser empreen dedor sem acreditar em si próprio. Muitas das ferramentas
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