5 Novos negócios em grandes corporaçõesJW

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Desenvolvimento de Novos Negócios Prof. James Wright FIA - FEA - USP 1
NOVOS NEGÓCIOS EM GRANDES 
CORPORAÇÕES
REFERÊNCIAS
Bhidé - Capítulo 5 do livro (é o Cap 6 no Pdf do site)
HSM Management - Os novos negócios e de onde eles vem
Prof. James Wright
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Agenda
• Conceitos fundamentais sobre o processo de 
desenvolvimento de novos negócios em grandes 
corporações
• Condições iniciais, afetando decisões sobre 
investimento, risco e incerteza nas grandes empresas
• O processo de planejamento
• As condições para o sucesso
• Analisar a experiência da IBM com as oportunidades 
de negócios emergentes. (Emerging Business 
Opportunities - EBO)
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Principais resultados
Tabela IN. 1. Start-ups vs Iniciativas de Grandes Corporações
Start-ups promissores Iniciativas corporativas
Condições iniciais Falta de idéias e experiência; 
restrições severas de capital
Capital amplo, porém 
sujeito a extensivas 
autorizações
Natureza das 
oportunidades
Baixo investimento e lucro 
provável; alta incerteza
Alto investimento e lucro 
provável; baixa incerteza
Dependência de 
adaptação
Grande adaptação e flexibilidade, 
limitado planejamento e pesquisa 
prévia 
Bom planejamento prévio, 
adaptação limitada
Recursos Transferência de risco
A empresa cobre riscos e 
assina acordos de 
comprometimento
Fatores de 
diferenciação
(Fonte: Bhidé, 2000)
Capacidade pessoal do 
empresário de se adaptar e 
persuadir provedores de recursos
Esforço conjunto de 
muitos funcionários e 
funções; solidez do 
conceito inicial
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Condições iniciais: investimento
Lucro
Investimento
Risco
Usualmente, as grandes corporações buscam 
oportunidades no quadrante de alto 
investimento, baixo risco
Alto
Alto
Alto
Baixo
Baixo
Baixo
Start-up
Grande
empresa
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Condições iniciais : capital disponível
• As empresas estabelecidas em geral têm 
vantagens competitivas sustentáveis que 
geram excedentes de capital 
• Estes recursos permitem o investimento no 
desenvolvimento de novos produtos e na 
entrada em novos mercados.
• A sustentação de um fluxo de novos produtos 
ou negócios (“pipeline”) e as expectativas de 
crescimento da empresa em geral elevam seu 
valor de mercado.
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Market-Share
Elevado Baixo
Guaraná
DubarCerv. 
Antarctica
Standard
?
Bohemia, 
OriginalKronenbier
Médio
Fonte: Cia Antartica Paulista, 1997
Matriz BCG - uma visão do Portfólio de Negócios
A geração de caixa de negócios maduros deve financiar os novos negócios
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Bavaria
Dubar
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Fonte: Cia Antartica Paulista, 1997
Os Quadrantes:
Devem estar em 
equilíbrio
Vaca Leitera
Gera recursos para 
aplicar nos novos 
negócios e 
desenvolver estrelas
Criança (problema, 
ou novo negócio) 
É necessário para gerar 
futuras estrelas
Estrela – gera o 
crescimento de valor 
da empresa
Abacaxi – deve ser 
descartado do portfólio
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Condições iniciais: 
Sistemas de planejamento e controle
• A grande organização em geral tem um número muito 
maior oportunidades de investimento do que os recursos 
financeiros e organizacionais disponíveis.
• Estabelece sistemas de planejamento e seleção para que 
as novas iniciativas estejam estrategicamente alinhadas 
com a estratégia corporativa e estejam adequadas às 
rotinas de tomada de decisão da organização.
• Os objetivos dos projetos são sistematicamente avaliados, 
com base em dados e pesquisas de mercado 
• As competências da firma precisam ser explicitadas e 
alinhadas com os projetos.
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Natureza das oportunidades: aversão à 
incerteza
• Grandes corporações buscam por oportunidades 
com as seguintes características:
- Demanda estabilizada ou com tem uma trajetória 
de crescimento previsível;
- As preferências dos consumidores são estáveis e 
mensuráveis;
- As suas forças naquele mercado podem oferecer 
vantagens competitivas sobre os concorrentes 
identificados. 
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Natureza das oportunidades
Requisitos de resultados
• Grandes corporações trabalham com metas de 
crescimento, rentabilidade e geração de valor.
• Para atingir as metas elas trabalham com um 
número limitado de projetos, com os quais 
esperam gerar alto retorno para seus 
investidores.
• Além disso, os tomadores de decisão em 
grandes corporações esperam evidências claras 
sobre o porque o tamanho da oportunidade é 
grande o suficiente para atender ao padrão da 
empresa.
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Processo de planejamento
• Em grandes empresas novas iniciativas são 
objeto de planejamento sistemático - isso é uma 
conseqüência dos recursos que ela controla.
• O planejamento é feito em termos de:
- Busca sistemática de novas oportunidades
- Pesquisa
- Aderência aos planos
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Fatores críticos de sucesso:
Solidez do conceito inicial
“Corporações não podem facilmente fazer 
correções no meio do caminho por causa da escala 
e complexidade de duas iniciativas e pelo número 
de players envolvidos”.
Competências organizacionais
“O sucesso depende do esforço conjunto de muitos 
indivíduos em funções especializadas”.
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Planejamento da Gillete Mach 3
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DNN em grandes corporações, 
segundo Bhidé (2000)
Grandes Corporações 
começam com...
Condições 
Iniciais
Amplo acesso a 
capital
+
Sistemas de 
controle com 
extensivas 
checagens e 
restrições
...tendem a 
perseguir...
Natureza das 
Iniciativas:
• Alto investimento
• Baixa incerteza
• Lucratividade 
elevada esperada
... As levando 
para..
Pesquisa e 
planejamento 
sistemático
das iniciativas, 
segundo diretrizes 
gerais, aderência 
estrita aos planos
Assegurar recursos
O investimento inicial em 
pesquisa e planos, o acesso a 
suporte técnico, fornecedores e 
clientes estabelecidos garante 
parte do resultado; fluxo de 
caixa de outros negócios 
fornece base estável para a 
nova iniciativa
...exigindo
Fatores 
críticos para 
o sucesso
• Solidez do 
conceito inicial
• Esforço conjunto 
de muitos 
funcionários
.
.
.
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Four Models of Corporate Entrepreneurship
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Atividade prática
• Faça uma análise do caso IBM (Os novos 
negócios e de onde eles vem), destacando as 
semelhanças e as diferençasno 
desenvolvimento de novos negócios em 
relação aos conceitos propostos por Bhidé.