AULA 9 SILVIA

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São Luis
Professora : Silvia Campos Lopes
Disciplina: Novos Negócios e Empreendedorismo
Franquia ou franchising
Franquia ou franchising
É uma estratégia utilizada em administração que tem, como
propósito, um sistema de venda de licença na qual o
franqueador (o detentor da marca) cede, ao franqueado (o
autorizado a explorar a marca), o direito de uso da sua marca,
patente, infraestrutura,know-how e direito de distribuição
exclusiva ou semiexclusiva de produtos ou serviço.
A Lei 8 955/94, de 15 de dezembro de 1994, dispõe sobre o
contrato de franquia empresarial (franchising) e dá outras
providências.
Expansão mais rápida – a rapidez do sistema de franquias é um dos principais
diferenciais desse formato de negócios, tendo em vista que o investimento maior
será feito pelos franqueados individualmente, portanto a necessidade de capital
da empresa é bem menor.
Operação do negócio por um dono - (dono tem maior capacidade de
envolvimento, engajamento e gerenciamento do negócio)
Aspectos jurídicos – bastante maduro na economia, o sistema de franquias conta
com legislação que estabelece claramente as responsabilidades das partes e da
não existência de vínculos trabalhistas e fiscais entre a Franqueadora e
franqueados, além da possibilidade de controles de padrões, formas e
procedimentos operacionais, identidade visual
Poder de compra da Rede – à medida que a Rede cresce, vai ampliando o poder
de negociação da empresa franqueadora perante sua rede de fornecedores.
Organização do conhecimento –troca de conhecimento entre todos os seus
integrantes e assim ampliar o potencial de negócios da marca.
VANTAGENS PARA O FRANQUEADOR
VANTAGENS PARA O FRANQUEADO
 Acesso a marca de prestígio
 Produtos com grande viabilidade de venda
 Rateio de Publicidade e propaganda
 Assistência contínua
 Retorno mais rápido que negócio independente
DESVANTAGENS DA FRANQUIA
-Pouca flexibilidade
-Risco de ocorrência de falhas no sistema
- Localização forçada
- Potencial de inovação é limitado
- Possibilidade de disputa com os franqueados
- Risco vinculado à atuação dos franqueados.
Taxa de Franquia ou taxa de adesão ao sistema. Trata-se de valor
cobrado uma única vez no momento da assinatura do contrato de
franquia
Taxa de Royalties, que além de constituírem a principal fonte de
receita do franqueador, cobrem despesas com assessoria para o
franqueado; treinamentos durante a operação; atualização de manuais
de operação do negócio; desenvolvimento e manutenção de intranet e
portal do franqueado; convenções de franqueados; convenções de
vendas etc. Os royalties são cobrados através de um percentual do
faturamento da unidade franqueada
Taxas de Franquia 
Taxa de Publicidade. valor orçado para determinada campanha e
rateado entre a rede. O critério de rateio pode atender algumas
formas diferentes: proporcionalidade ao volume de compras, faixa
de rentabilidade da unidade franqueada etc.
A Circular de Oferta da Franquia é um
documento desenvolvido pelo franqueador e
que apresenta todas as condições gerais do
negócio, principalmente em relação aos
aspectos legais, obrigações, deveres e
responsabilidades das partes. Deve ser
criterioso, claro, conciso e completo.