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Jogos de Empresas Prof. Isnard T. Martins - Dr Eng Industrial Aula 6: Leilão Extra (Árabe) JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe O material apresentado é baseado no Projeto PARAGON, de autoria do Professor Isnard Martins, Dr Engenharia Industrial. Todos os direitos, conteúdo e propriedade intelectual do Projeto Paragon© são reservados para o autor Isnard Martins. O Material didático apresentado está licenciado para uso pela Universidade Estácio de Sá, Educação à Distância. É proibida cópia e distribuição deste Material fora do uso licenciado ou consulta prévia ao autor. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe Conteúdo programático • Entender as funcionalidades do Leilão Extra Simulação Paragon • Compreender estratégias e formas de participação no Leilão Extra • O Leilão Extra também chamado leilão Árabe JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe O Simulador Paragon oferece um leilão extra de Telefones (compra e venda) que poderá ocorrer no final dos Ciclos 02 e no final do Ciclo 03. Estes leilões estão previstos no cronograma da Disciplina e poderão ocorrer após a realização dos leilões convencionais (leilão de final de ciclo), antes do início do Ciclo seguinte e após a apuração do leilão de final de Ciclo. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe O Leilão Árabe Desenho Cena Árabe Autor Sydney Simmon-09/06/2011 Ambiente comercial intenso de interação, competição de lances e disputa de interesses. ...onde todos ganham... JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe Os Leilões Árabes são importantes oportunidades comerciais para as empresas, Uma derradeira chance para comercialização de seus produtos antes do encerramento das atividades do Ciclo, Uma chance para comprar e/ou vender parcialmente estoques residuais. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe No leilão Árabe, a empresa: Poderá renegociar o estoque não comercializado no leilão convencional; Poderá planejar lotes estratégicos específicos, provisionados para este tipo de comercialização. Para operações de venda a empresa deverá abastecer-se previamente de produtos ou reservar parte dos seus estoques para esta finalidade. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe O Simulador Paragon oferece um leilão extra de Telefones (compra e venda) que ocorrerá no final dos Ciclos 02 e no final do Ciclo 03. Estes leilões estão previstos no cronograma da Disciplina e ocorrem após a realização dos leilões convencionais (leilão de final de ciclo), antes do início do Ciclo seguinte e após a apuração do leilão de final de Ciclo. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe Existem dois tipos de Leilão Árabe: a) ASSÍNCRONO: Realizado com planilhas, onde as empresas registram as suas propostas para compra e/ou venda de produtos. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe Existem dois tipos de Leilão Árabe: b) SÍNCRONO: Realizado em ambiente interativo, em tempo real. As empresas conectadas ao ambiente do leilão, via SKIPE, fazem as suas propostas e decidem tempestivamente os ganhadores, JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe Cenário Operacional e Elementos do Leilão Árabe JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe ASSÍNCRONO: Lotes Vencedores Compartilhados – A maior diferença entre o leilão Convencional e o leilão Árabe assíncrono (característica na seleção das propostas) reside na forma da apuração dos lances vencedores no caso de empate. Enquanto, no leilão convencional não há empates, sendo o vencedor determinado pela ordem cronológica de apresentação da proposta, no leilão Árabe assíncrono um empate resulta no compartilhamento do lote oferecido dentre as propostas vencedoras. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe ASSÍNCRONO: Vendas de Produtos sem Embalagem – De acordo com a característica do Mercado Comprador envolvido, não existem embalagens incorporadas aos produtos vendidos no leilão Árabe. A empresa deve estabelecer o seu planejamento para vendas e participação no leilão, desconsiderando a embalagem na formação do preço e na entrega do produto no Leilão Árabe. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe ASSÍNCRONO: Lotes de Compra e Venda com tamanho determinado– No leilão Árabe, o tamanho do lote é fixado previamente. A empresa conhecerá antecipadamente o tamanho dos lotes, quando poderá estudar alternativas para apresentação das suas propostas. No caso de Compras pela Empresa, ganharão a(s) cotações(s) com maior o valor proposto. No caso das vendas pela Empresa, ganharão a(s) cotações(s) com menor valor proposto para os seus produtos. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe ASSÍNCRONO: Limites pré-estabelecidos para as propostas de compra/venda pelas empresas Os leilões Árabes para comercialização pelas empresas deverão observar os possíveis limites mínimos /máximos para aceitação de preço pelo mercado. Geralmente, são valores superiores aos valores praticados no leilão de final de ciclo. Este limite de preço será divulgado e conhecido previamente pelas empresas interessadas. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe Resultados do Leilão Árabe JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe DICAS PARA O ÁRABE ASSÍNCRONO: • Observe sempre o tipo do produto associado ao leilão. • Atente para o tamanho do lote especificado nas orientações para elaboração das propostas de participação da empresa. • Verifique o caixa da empresa antes de planejar uma proposta de compra de produtos. • Nos leilões a Compra de produtos é realizada antes das Vendas. • Verifique o saldo disponível do produto proposto para venda no leilão Árabe JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe DICAS PARA O ÁRABE ASSÍNCRONO: • Não é possível vender no Leilão Árabe, os produtos recém adquiridos pela empresa no mesmo leilão Árabe (estes produtos estarão disponíveis, apenas no início do ciclo seguinte da simulação). • Não é possível vender no Leilão Árabe, o produto recém adquirido pela empresa no leilão de Final do mesmo Ciclo (estes produtos estarão disponíveis, apenas no início do ciclo seguinte da simulação). JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO SÍNCRONO: • • Trata-se de uma variação do leilão Árabe assíncrono combinando-se as regras do leilão assíncrono com uma dinâmica on-line, em tempo real • Será conduzido através de sessão do Sistema SKIPE, com lances participativos das empresas, em propostas verbais, • Lances adequadamente recebidos pelo professor e efetivamente registrados no histórico de lances exibidos na tela do leilão. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: PAINEL HISTÓRICO DO LEILÃO (COMPRAR OU VENDER) este painel registra a evolução dos lances propostos, por tipo de leilão. Opera em tempo real, alimentado pelas propostas oferecidas delas empresas participantes, na medida que são registados os lances pelo professor-controlador JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: PAINEL HISTÓRICO DO LEILÃO (COMPRAR OU VENDER) O {VALOR} registrado no limite superior corresponde ao leilão selecionado será iniciado na evolução de lances, na lista correspondente, AZUL para (vender) ou ÂMBAR para (comprar) logo após o professor iniciar o tipo de leilão. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: PAINEL COTAÇÃO apresenta o tipo de leilão em atividade e o tamanho do lote oferecido como título. Os lances digitados peloprofessor são apresentados em formato LCD (números grandes), piscando lento. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: PAINEL CRONÓGRAFO onde é acionado o tempo retroativo correspondente ao tempo de duração Painel. Os tempos estão configurados em minutos. Ao encerrar o leilão o painel [CRONÓGRAFO} terá o seu tempo reduzido para "00:00:00" piscando rápido. Este será o sinal para possível encerramento do leilão em atividade. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: RELÓGIO DIGITAL Um relógio digital em formato LCD é apresentado na abertura do sistema. Caso o professor resolva desabilitá-lo, isto não afetará os demais painéis. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: Os Lotes Vencedores não serão compartilhados No leilão Árabe em Tempo Real não há empates, sendo o vencedor determinado pelo Maior/Menor lance da sua proposta, dependendo tratar-se de compra ou venda do lote oferecido. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: • Será realizado de forma síncrona, através de contato com o professor utilizando o sistema SKIPE (obrigatório para esta modalidade de leilão). • A decisão se este leilão ocorrerá é uma questão inserida na dinâmica da Disciplina. • Não há garantias se esta modalidade de leilão ocorrerá, entretanto, os participantes serão comunicados de sua ocorrência, pelo menos, com 1 ciclo de antecedência. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: A participação da empresa neste leilão depende essencialmente da sua capacidade de conexão com o ambiente do leilão, cuja senha de acesso será previamente distribuída pelo professor para conexão (código Skipe). O representante da empresa que participará deste leilão em tempo real deve se preparar operacionalmente para esta conexão, testando exaustivamente com seus pares através de simulação de voz e, opcionalmente, de vídeo. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: O professor poderá, a qualquer momento, banir do ambiente on-line a empresa que apresentar comportamento ou atitude indisciplinada, interromper o ambiente do leilão, introduzindo discussões ou outra condição qualquer considerada prejudicial ao andamento do leilão, apresentando um comportamento inadequado para geração de lances válidos ou para respostas específicas à questões direcionadas pelo professor. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: • O enlace, via Skipe deverá ser realizado com 10 minutos de antecedência. • Dificuldades de conexão ou queda de linha, ou problemas com o sistema no ambiente das empresas, não impedirão o leilão de prosseguir. • Não há como substituir a presença com planilhas, “a posteriori”. • O único caso de suspenção do leilão terá lugar apenas no caso de queda ou paralização do canal de comunicação do professor e que prejudique a todos os participantes, com unanimidade. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: • Se houver pane no microfone do participante no momento que empresa receber a sua oportunidade de lance, o professor aguardará 10 segundos e passará a oportunidade a outra empresa. • O participante poderá, entretanto, voltar a participar a partir do lance seguinte, se tiver condições operacionais para comunicação on-line adequadas. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: • O acompanhamento e monitoramento dos lances será realizado, via câmera do professor, focando os lances propostos pelas empresas na tela do professor. • A condição visual de câmera no ambiente da empresa será de sua integral responsabilidade. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe LEILÃO ÁRABE SÍNCRONO: É possível a empresa participar do leilão, não apresentando imagem do participante através de uma câmera, desde que seu mecanismo eletrônico de voz esteja em pleno funcionamento e possa ser recebido e ouvido adequadamente pelo professor (voz baixa, problemas de microfone, etc). Cuidado, pois é frequente haver conexão e não haver recebimento de voz. Esta condição implica em não participação da empresa no leilão. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe DICAS PARA O ÁRABE SÍNCRONO: • De forma não privilegiar a última empresa da fila circular, o professor dará a oportunidade às empresas interessadas oferecerem seus lances de repique para finalização do leilão. • A condição de anulação do leilão apenas ocorrerá, caso todos os participantes apresentem o mesmo tipo de dificuldade operacional no ambiente do professor leiloeiro a tal ponto de interromper o andamento do leilão. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe DICAS PARA O ÁRABE SÍNCRONO: • Qualquer problema referente a CAIXA NEGATIVO (gerado pela compra do produto sem provimento de recursos) ou estoque do produto vendido, implicará na anulação imediata da operação e multa de R$ 300.000,00 ou valor residual disponível no caixa da empresa. • A empresa deverá realizar seu briefing interno sobre Caixa e Estoques antes de participar dos leilões, conhecendo assim seus limites. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe DICAS PARA O ÁRABE SÍNCRONO: • Qualquer representante da empresa que estiver presente no leilão, responderá segundo todas as suas regras e condições. • No encerramento do leilão o professor poderá solicitar confirmação da empresa autora do lance derradeiro ganhador que finalizou o leilão. • As empresas devem estar atentas para os seus lances propostos no transcurso do leilão. • O sistema de histórico dos lances presentes no sistema monitoramento não registra os autores dos lances propostos em tempo real. JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe DICAS PARA O ÁRABE SÍNCRONO: O resultado de Caixa obtido no leilão de Final de Ciclo pode ser usado como provisão de recursos disponíveis no leilão Árabe do mesmo Ciclo (vide fluxo financeiro dos leilões no tópico 1 do documento e regras. disponível na Biblioteca Virtual). JOGOS DE EMPRESAS Aula 6: Leilão Árabe BIBLIOGRAFIA Martins Isnard. Paragon Simulação de Mercado, Software Paragon. 2014/2015, Rio de Janeiro Paragon. Planilhas para Decisões, Martins I, 2015. Paragon. LOG Relatório de Atividades, Martins I, 2015. Paragon. Relatórios Simulador de Mercado. Martins, I, 2015
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