Seminário Wesley

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NEGOCIAÇÃO
EQUIPE:
ANA PRINCILA;
GRAZIELLY QUEIROZ; 
HENRI CHARRIERI; 
KAYLON BARBOSA; 
MOISÉS OLIVEIRA;
SUELLEN TUANE. 
Como conseguir acordos com as pessoas, já!
“Este livro vai ajudá-lo a aperfeiçoar-se na arte da negociação, quer você compre, venda ou esteja em busca de um consenso”.
Conteúdo do Livro
Negociação
Estratégia versus tática
Intuição versus lógica
Processos versus comunicação
Negociação
 Por que negociar, afinal?
 A vida é negociar; 
 O resultado;
 Alguns aspectos da comunicação podem ser planejados e lógicos, sendo cada palavra trabalhada com um determinado objetivo em mente;
 Negociar é satisfazer determinados interesses em algo em troca;
 Não se aprende a negociar sem antes errar.
Estratégia versus tática
 A chegar para uma negociação, há de se considerar não apenas o que se pode conseguir hoje, pois o resultado poderá influenciar futuros relacionamentos e negociações;
 Uma estratégia importante ao lidar com negociações é estar bem preparado de antemão, para ser capaz de lidar com tal movimentação.
 As informações sobre o seu oponente podem levar mais tempo para serem obtidas.
Negociar equivale, com frequência, ao velho ditado russo usado pela administração do presidente Reagan – confie, mas certifique-se.
Intuição Versus Lógica
 É característico de qualquer ato criativo um ciclo repetitivo de abertura intuitiva e fechamento lógico. A negociação enquadra-se neste padrão.
 O objetivo do negociador deve ser usar a emoção de forma eficaz, sem ser controlado por ela.
 É vital dispor das informações corretas antes de lidar com o processo decisório, mas, no final, a decisão tem que estar nas mãos da experiência e da intuição.
Processos versus comunicação
 O bom negociador precisa desenvolver habilidade para lidar tanto com o processo quanto com a comunicação.
O sanduiche de processo e negociação.
 Preço
Alavancas
 Sua USP
Falando e Ouvindo
Postura afirmativa ou agressiva?
Direção
Caminho
Dicas interessantes....
 Parecendo ingênuo
Obtendo endossos
Adulando
Quando se perde a calma
Ouvindo o que eles realmente dizem
Linguagem corporal
“ Cérebro humano tem algo irracional – uma vez que haja construído uma idéia clara de como serão os fatos, é decepcionante ver tudo correr de modo diferente”. 
O B R I G A D O!