Revisar envio do teste ATIVIDADE 2 – B2B, TRADE ..

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05/03/2018 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 – B2B, TRADE ...
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 Atividades N1 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2H
REVISAR ENVIO DO TESTE: ATIVIDADE 2 
Usuário PATRICIA DOS SANTOS ASCHENBRENNER
Curso B2B, TRADE MARKETING, DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA (ON) -
201810.10191.01
Teste ATIVIDADE 2
Iniciado 05/03/18 10:55
Enviado 05/03/18 11:20
Status Completada
Resultado da
tentativa
2,25 em 2,5 pontos 
Tempo decorrido 25 minutos
Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
Resposta
Selecionada:
d.
Resposta
Correta:
d.
Feedback
da
resposta:
A fim de se elaborar um planejamento estratégico, de acordo com Oliveira (2012), existem
princípios gerais e específicos. Dos princípios gerais podemos listar:
Princípio da precedência do planejamento, princípio das maiores influência e
abrangência, princípio das maiores eficiência, eficácia e efetividade
Princípio da precedência do planejamento, princípio das maiores influência e
abrangência, princípio das maiores eficiência, eficácia e efetividade
Dos princípios gerais para se elaborar um planejamento estratégico, segundo
 Oliveria (2012), citamos: Princípio da precedência do planejamento, princípio das
maiores influência e abrangência, princípio das maiores eficiência, eficácia e
efetividade.
Unidade 2 – pág. 33
Pergunta 2
Resposta
Selecionada:
b.
Dentre os pontos críticos do processo de Trade Marketing na inovação, podemos dizer que eles
aparecem:
Minha área
FAQ Atendimento
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
PATRICIA DOS SANTOS ASCHENBRENNER 2
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Resposta
Correta:
b.
Feedback
da
resposta:
Na viabilidade da colocação dos produtos na gôndola, na estratégia de
distribuição de um novo produto e no dimensionamento do potencial de vendas
do produto.
Na viabilidade da colocação dos produtos na gôndola, na estratégia de
distribuição de um novo produto e no dimensionamento do potencial de vendas
do produto.
Dentre os pontos críticos do processo de Trade Marketing na inovação, podemos
dizer que eles aparecem na viabilidade da colocação dos produtos na gôndola, na
estratégia de distribuição de um novo produto e no dimensionamento do potencial
de vendas do produto.
Unidade 2 – pág. 36
Pergunta 3
Resposta Selecionada: b. 
Resposta Correta: b. 
Feedback
da
resposta:
Em se tratando dos princípios específicos do planejamento, Oliveira (2012) afirma que o
processo de planejamento deve receber contribuição de todos os envolvidos, para que ele não
deixe de observar os diversos pontos de vista da empresa.
Esta afirmação refere-se ao:
Planejamento participativo
Planejamento participativo
Em se tratando dos princípios específicos do planejamento, Oliveira (2012) afirma
que o planejamento participativo é o processo de planejamento deve receber
contribuição de todos os envolvidos, para que ele não deixe de observar os
diversos pontos de vista da empresa.
Unidade 2 – pág. 33
Pergunta 4
Resposta Selecionada: c. 
Resposta Correta: c. 
Feedback
da
resposta:
A área de Trade Marketing precisa garantir, com suas ações que as metas de vendas das
empresas podem ser atingidas através da análise de informações do passado (dados
estatísticos de desempenho apontando canais e clientes que apresentaram queda de vendas e
suas respectivas justificativas), do presente (regiões com dificuldades de vendas e quais ações
de curto prazo para derrubar essas dificuldades) e, do futuro (desenvolvimento de calendário de
ações promocionais para auxílio no cumprimento das metas de vendas). (CÔNSOLI;
D’ANDREA, 2011, p. 159). Este processo se refere a:
Responsabilidade pela venda e pelo resultado
Responsabilidade pela venda e pelo resultado
Na responsabilidade pela venda e pelo resultado, a área de Trade Marketing
precisa garantir, com suas ações que as metas de vendas das empresas podem
ser atingidas através da análise de informações do passado (dados estatísticos de
desempenho apontando canais e clientes que apresentaram queda de vendas e
suas respectivas justificativas), do presente (regiões com dificuldades de vendas e
quais ações de curto prazo para derrubar essas dificuldades) e, do futuro
(desenvolvimento de calendário de ações promocionais para auxílio no
cumprimento das metas de vendas). (CÔNSOLI; D’ANDREA, 2011, p. 159).
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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Pergunta 5
Resposta Selecionada: b. 
Resposta Correta: b. 
Feedback
da
resposta:
Sobre os sistemas para o planejamento do trade marketing, aponte o processo que menciona
que a área de Trade Marketing é responsável pela consolidação das vendas e negociações das
diferenças entre o que foi definido como objetivo e o estimado.
Estimativa de vendas
Estimativa de vendas
É na estimativa de vendas que a área de Trade Marketing é responsável pela
consolidação das vendas e negociações das diferenças entre o que se foi definido
como objetivo de vendas e a estimativa de vendas.
Unidade 2 – pág. 36
Pergunta 6
Resposta
Selecionada:
e. 
Resposta Correta: e. 
Feedback
da
resposta:
A fim de se elaborar um planejamento estratégico, de acordo com Oliveira (2012), existem
princípios gerais e específicos. Dos princípios específicos podemos listar:
Planejamento participativo, coordenado, integrado, permanente 
Planejamento participativo, coordenado, integrado, permanente 
Dos princípios específicos para se elaborar um planejamento estratégico, segundo
Oliveria (2012), citamos: Planejamento participativo, coordenado, integrado,
permanente
Unidade 2 – pág. 33
Pergunta 7
Resposta
Selecionada:
b.
Resposta
Correta:
d.
Feedback
da
resposta:
A fim de elaborar o planejamento, o Trade Marketing trabalha com informações importantes
geradas pela organização. As informações provenientes da área de Marketing estão
concentradas em:
Estratégia geral de posicionamento, estratégia de estoques, estratégias de
comunicação, ações de lançamento de novos produtos, programação anual de
comunicação.
Estratégia geral de posicionamento, estratégia de produtos, estratégias de
comunicação, ações de lançamento de novos produtos, programação anual de
comunicação.
A fim de elaborar o planejamento, o Trade Marketing trabalha com informações
importantes geradas pela organização. As informações provenientes da área de
Marketing estão concentradas em: Estratégia geral de posicionamento, estratégia
de produtos, estratégias de comunicação, ações de lançamento de novos
produtos, programação anual de comunicação.
Unidade 2 - pág. 37
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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Pergunta 8
Resposta Selecionada: e. 
Resposta Correta: e. 
Feedback
da
resposta:
De acordo com Cônsoli e D’Andrea (2011, p. 156), sobre os dilemas do gerente de trade
marketing é possível afirmar que:
I. O maior dilema é escolher entre estrutura de canal ou de categoria, estrutura local ou
regional. 
II. Para resolver o impasse, não se pode esquecer que a estrutura é reflexo da estratégia, e não
o contrário. 
III. A primeira ação que o gerente terá que tomar é identificarqual será a estrutura que a
organização adotará para que possa compreender melhor seus canais de distribuição.
Das afirmações acima:
As afirmações I, II e III estão corretas. 
As afirmações I, II e III estão corretas. 
De acordo com Cônsoli e D’Andrea (2011, p. 156), “um dos maiores dilemas do
gerente de trade marketing é escolher entre estrutura de canal ou de categoria,
estrutura local ou regional. Para resolver o impasse, não se pode esquecer que a
estrutura é reflexo da estratégia, e não o contrário”. A primeira ação que o gerente
terá que tomar é identificar qual será a estrutura que a organização adotará para
que possa compreender melhor seus canais de distribuição.
Unidade 2 – pág. 33
Pergunta 9
Resposta
Selecionada:
a.
Resposta
Correta:
a.
Feedback
da
resposta:
De acordo com Javier (2008), basicamente, as ações de trade marketing podem ser
programadas a partir da classificação dos clientes e das ações, segundo as seguintes variáveis
de análise:
Porte do cliente, tipo de demanda e preparação das ações de pontos de venda,
tipos de implantação e objetivos das ações de ponto de venda, alocação dos
recursos disponíveis para ações no ponto de venda.
Porte do cliente, tipo de demanda e preparação das ações de pontos de venda,
tipos de implantação e objetivos das ações de ponto de venda, alocação dos
recursos disponíveis para ações no ponto de venda.
De acordo com Javier (2008), basicamente, as ações de trade marketing podem
ser programadas a partir da classificação dos clientes e das ações, segundo as
seguintes variáveis de análise: porte do cliente, tipo de demanda e preparação
das ações de pontos de venda, tipos de implantação e objetivos das ações de
ponto de venda, alocação dos recursos disponíveis para ações no ponto de
venda.
Unidade 2 – pág. 34
Pergunta 10
Em se tratando dos princípios específicos do planejamento, Oliveira (2012) afirma que o
planejamento precisa estar integrado entre o que foi planejado pelos membros do alto escalão
da empresa e operacionalizados pelas equipes de implantação.
Esta afirmação refere-se ao: 
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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Segunda-feira, 5 de Março de 2018 11h20min46s BRT
Resposta Selecionada: d. 
Resposta Correta: d. 
Feedback
da
resposta:
Planejamento integrado
Planejamento integrado
Em se tratando dos princípios específicos do planejamento, Oliveira (2012) afirma
que no planejamento integrado é preciso estar integrado entre o que foi planejado
pelos membros do alto escalão da empresa e operacionalizados pelas equipes de
implantação.
Unidade 2 – pág. 33
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