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FASES DO ACONSELHAMENTO (SLIDE DA AULA) Descoberta inicial (acolhimento do profissional com o cliente) Exploração do Problema Preparação para a Ação Processo de Aconselhamento Sequência identificável de acontecimentos num determinado tempo. Geralmente, há etapas progressivas Esclarecer para o cliente Etapas Iniciais Definir juntos em que ponto o cliente está em relação a sua vida; Identifica (o) s problema (s) Compreensão das necessidades do cliente Objetivos de mudança começam a emergir Planejamento das ações Quanto tempo dura essas fases? Depende do tipo e nível do problema Exemplos: Escolha do curso de idiomas Aceitar um pedido de casamento As técnicas dependem da abordagem FASE 1: Descoberta Inicial Objetivo: Compreender o significado da situação para o cliente (perguntar, pedir esclarecimentos); (queixas=problema) ... O que lhe trouxe aqui? ... Conselheiro passa a compreender a situação e a importância que o cliente atribui a ela Cliente deve ser ajudado a articular suas preocupações pessoais Obs: Tem os limites do cliente e do terapeuta. Habilidades do Terapeuta Prestar atenção: observar o comportamento do cliente afim de se aprenderem os sinais de conteúdo e emoção. Estar atento ao comportamento verbal e não-verbal. Ex: inquietação, tom de voz, dificuldade de manter contato no olhar, etc. Empatia: compreender a experiência do outro. Autenticidade: ser coerente consigo mesmo. Consideração positiva: interessar-se pelo seu cliente. Incondicionalidade: não estabelecer condições para seu interesse. Concreção: usar linguagem clara para descrever o problema do cliente. FASE 2: Exploração do Problema em Profundidade Cliente adquire compreensão mais clara da situação e de suas preocupações; Inicia a formulação de um novo “senso de direção” – para onde o cliente deseja ir? Os objetivos se tornam mais evidentes Habilidades importantes Conselheiro começa a trazer suas impressões diagnósticas sobre a situação e os comportamentos do cliente; Confrontar o cliente; Imediação: verbalizar o efeito do cliente sobre o terapeuta; Auto revelação (precisa saber quando e como fazer). Obs: Só é possível se a relação estiver bem estabelecida. FASE 3: Preparação para a Ação Cliente deve decidir como realizar os objetivos que emergiram durante a etapas anteriores; Tomada de decisão e ação. Habilidades do Terapeuta Ajudar a listar os cursos de ação; Clarificar os possíveis resultados dessas ações; Estratégias de motivação; Prestar atenção as habilidades do cliente em efetivar a ação selecionada. Final do Aconselhamento Cliente percebe que os novos comportamentos são satisfatórios
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