Trabalho Francisco PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA EMPRESA AGRO-CDN LTDA
A EMPRESA	
A empresa AGRO-CDN Ltda, fundada em Setembro do ano de 2013 é uma empresa focada na comercialização e venda de defensivos, insumos, sementes, prestação de serviços e suporte técnico.
	A Agro-CDN Ltda é hoje uma referência na região, pois proporciona agilidade e transparência na qualidade de seus produtos e serviços.
MISSÃO
	Ser uma empresa transparente com os clientes através da busca constante pela qualidade, agregando valor as partes interessadas. Oferecendo produtos com a máxima qualidade, afim de melhor satisfação do mercado consumidor.
VISÃO
Ser reconhecida pelos produtores rurais e fornecedores, como a melhor empresa regional na oferta de soluções no segmento agrícola, sendo referência em produtos e serviços, com equipe capacitada e comprometida, que atenda e exceda as expectativas dos clientes.
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
	A nossa empresa se enquadra na concorrência monopolística, onde prevalece a competitividade, sendo o fator chave a diferenciação de produtos e serviços prestados. Resultando na diferenciação da marca, marketing, localização e serviços complementares.
	Devido à acirrada concorrência das empresas do setor por funcionários qualificados e diferenciados, principalmente no departamento de vendas.
ANÁLISE DE MERCADO 
AMBIENTE GERAL
-Componente Econômico
	A Agro-CDN Ltda decidiu investir seus recursos financeiros em tecnologia, com o objetivo de modernizar o ambiente interno e externo, buscando a ampliação e melhorias do empreendimento.
- Componente Cultural
	Analisamos o nível de desenvolvimento do setor agrícola da cidade e da região. De acordo com as culturas cultivadas e a preferência dos agricultores por determinados insumos e prestação de serviços.
AMBIENTE OPERACIONAL
- Componente Cliente
	A nossa empresa estará ofertando produtos e serviços diferenciados e eficazes para os produtores rurais, visando assim uma plantação e colheita de qualidade e produtividade.
- Componente Mão de Obra
	Investimos em pesquisas internas e externas para saber as preferências que os clientes almejam. Também investimos na profissionalização dos nossos funcionários, oferecendo descansos, plano de saúde, ticket de alimentação, comissões entre outras,tornando-os nossos grandes parceiros.
-Componente Fornecedor
	Focamos nos fornecedores competentes, com entrega imediata, satisfazendo os consumidores, agilizando a produção de ambos. As condições da negociação e de pagamento serão essenciais para manutenção do fluxo de caixa e retorno do investimento.
ANÁLISE SWOT
- Forças
	A empresa Agro-CDN está localizada em uma região de fácil acesso, com elevado nível de produção agrícola, tecnologia de maquinários, mão de obra em grande escala, exclusividade no mercado, prestação de serviços rápidos entre outros.
- Fraquezas
	Apontamos como algumas fraquezas o sistema operacional que pode cometer falhas, variação da qualidade de fornecedores, prazo de entrega excedendo ao combinado ao cliente, insatisfação em determinado produto ou serviço, devolução de mercadorias e distribuição limitada.
- Oportunidades
	Para o nosso negócio, contaremos com várias oportunidades, dentre elas podemos citar, o marketing, informatização, geração de novos produtos, acompanhamento da cultura, certificação de produtos e formas de financiamentos. Esperamos um público alvo que se identifica com a nossa empresa, marca e todos os componentes do negócio.
- Ameaças
	Variação do clima prejudicando a produção, introdução de produtos substitutos, desvalorização de um produto ou serviço prestado, queda de renda do consumo e demanda, prejudicando produtores e vendedores nesse ramo, barreiras no comercio exterior.
ESTRATÉGIAS DE MERCADO
Proposta de Valor
-Posicionamento e proposta de Valor
Nosso posicionamento é prestar serviços rurais, manutenção de equipamentos, insumos, defensivos, satisfazendo nossos consumidores. Com base neste conceito, a nossa proposta de valor é na media das outras empresas deste ramo, estipulando um valor justo e acessível.
-Marketing de relacionamento com o consumidor e com as redes sociais
Para os clientes, criaremos um site sobre a nossa empresa, para que os clientes mantenham contato direto com a nossa equipe, produtos e serviços oferecidos.
-Valor do Cliente ao longo do tempo
A nossa empresa estará atenta a novos produtos, atualidades no ramo do agronegócio, mantendo assim a fidelidade de nossos clientes ao longo dos anos.
-Comunicação integrada de marketing
A integração do nosso marketing proporciona melhores resultados, visando uma comunicação eficaz com o cliente, por meio de visitas aos produtores rurais e campanhas divulgando nossos produtos e serviços.
-Web Marketing e E- Commerce
	Criaremos um link acessível ao publico, no site estará disponível os seguintes itens:
Catálogos de produtos e serviços;
Promoções e Ofertas;
Reclamações e Sugestões;
Noticias atuais sobre o Agronegócio;
Dicas e sugestões de como aplicar os produtos, para obtenção de maiores resultados.
ESTRATÉGIAS DO MIX DE MARKETING
-Produto
O nosso produto trata-se de sementes para pastagens, com boa procedência e alta qualidade. Sua embalagem será bem atrativa e prática, facilitando o manuseio e conservando as características do produto, garantindo 100% de sua germinação.
-Preço
Por ser um produto diferenciado no mercado, o seu preço será acessível a todos, porém com um valor um pouco elevado, mas com garantia de 100% de retorno da pastagem após sua semeadura.
-Praça
A distribuição será realizada através da logística terceirizada, visando à agilidade na entrega dos produtos.
Para atingir o mercado-alvo, optamos na utilização de visitas técnicas, cartazes e folhetos em pontos estratégicos.
-Promoção
Divulgaremos o nosso produto através de promoções, ofertas relâmpagos e brindes para os primeiros compradores, propagandas através de rádios, redes sociais e principalmente pelo site oficial da empresa, atraindo assim, mas consumidores.
	OBJETIVOS E METAS DA EMPRESA AGRO-CDN LTDA
	Objetivos
	Curto Prazo-6 meses
	Médio Prazo-12 meses
	Longo Prazo-18 meses
	Vendas
	20.000 unidades.
	Aumento de 25% sobre quantidade vendida no primeiro semestre.
	Aumento de 15% sobre a quantidade vendida no primeiro ano
	
	
	
	
	 
	 
	 
	 
	Empresa
	Aumentar o quadro de funcionários na produção e no atendimento.
	Obter saldo positivo e a compensação do que foi gasto.
	Manter os resultados estabilizados no decorrer do crescimento da empresa.
	
	
	
	
	
	
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	Propaganda
	Promoção nos pontos de venda e em jornais da cidade e região.
	Promover o produto na rede Televisiva 
	Investir nos clientes fixos, para que eles façam a propaganda e a divulgação da nossa empresa.