Vendas e Negociação

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Vendas e Negociação
Case de Sucesso 
Gaúcha Distribuidora
Importadora e Distribuidora de informática e suprimentos .
Toners 
Cartuchos
Insumos para recarga
Conectividade
Energia
Hardware
Acessórios
Setor Comercial
10 vendedores
	- 1000 CNPJ atendidos por mês. 
	- Juliano – Carteira com 190 clientes.
		 – Média de 135 CNPJ por mês.
Ofensores de Vendas
Case
Dentro do RS temos hoje o melhor preço, maior mix e melhor produto. Não temos dificuldades em negociações dentro do estado.
Clientes que compram fora do RS, principalmente no Paraná e em São Paulo, que temos dificuldades e onde precisamos flexibilizar bastante nas negociações. 
Case
Levando em consideração os principais ofensores de vendas: 
Case
Valor elevado – Abrimos uma filial em SC para receber importações e conseguir margem para trabalhar no mesmo valor que PR e SP devido a impostos.
Forma de Pagamento – Igualamos o prazo de 30/60/90 para clientes que tragam orçamentos de empresas de fora do RS. 
Case
Em muitos casos enviamos 2 unidades do produtos para o cliente testas e verificar a qualidade. Quase todos resultam em futuras vendas.